白小T是如何从红海里撕开一道“蓝海”口子?白小T的营销打法,究竟又有何过人之处?

白t该怎么选择(白小T用了哪些方法成为爆品)(1)

一、白小T爆品逻辑的起点:四高理论

其一、高颜值,很多新锐品牌的包装、外观都是高颜值的。

其二、高科技,即白小T的显性卖点。显性卖点是肉眼可见的。

其三、高品质,不能只做品牌,更要注重品质。

其四、高社交货币属性。用75克的纯桦木来包装产品。

白t该怎么选择(白小T用了哪些方法成为爆品)(2)

二、产品力的补充:男性私域力

为什么白小T会做私域这件事?白小T创始人张勇说,因为我们的产品端做得还不够优秀,所以才想通过服务的方式,解决一部分产品不够伟大的后果。服务即销售。而私域也是白小T链接用户的重要环节,据张勇介绍,白小T的私域团队有200人,去年11月营收突破了1600万元,已服务80万私域粉丝。

白t该怎么选择(白小T用了哪些方法成为爆品)(3)

三、精准营销,提升复购

现阶段,「白小T」主要借私域来承载用户售后服务,在日常运营中,品牌主要通过微信、企业微信的1V1方式来与用户沟通。这同样是基于男性的消费逻辑,拉群下的拼团、裂变等私域运营形态,对这类人而言更像是一种打扰,而针对性的沟通,也更能在第一时间满足他们的需求,提供定制化解决方案。

四、打造IP,加强信任

这些内容场景的组合搭配,侧面体现了品牌的理念,从而带动消费者对品牌产品力的认知,提升销售。

以上就是全部内容,这套“爆品 服务 复购 场景”的产品运营逻辑,值得其它服装品牌学习和复制!

,