近二十的记忆里，在大庭广众下忽悠，也就只有著名小品表演艺术家本山老师和宋丹丹老师在春晚上的表演了；后来长大后，才知道，人生无处不忽悠，世间无处不忽悠。
就在对忽悠已经司空见惯的时候，突然发现，古人也忽悠——当年明月先生在其历史巨著《明朝那些事儿》中称万历朝鲜战争中中方谈判代表沈惟敬也是“大忽悠”：曾经在两次谈判中一而再再而三地忽悠！
这个曾被日本枭雄、万历朝鲜战争中朝头号敌人丰臣秀吉在其外交文书誉为“猛将”的沈惟敬，真的只是个“大忽悠”？
上图_ 万历朝鲜战争 日军大举登陆朝鲜南端釜山边的海滩
- 被战争改变命运的商人
沈惟敬本来就是一个商人，我们只知道他是浙江嘉兴人。鉴于他能和日本谈判，我们基本认定他会说日语，应该去过日本，这么说来他的贸易没准儿和日本有关！其他早年经历一无所知。可以说，如果不是因为万历朝鲜战争，可能历史会遗忘他的存在。
可偏偏造化弄人，万历朝鲜战争爆发了！
明万历二十年(公元1592)六月，日本关白丰臣秀吉发兵十五万，越过对马海峡，进攻朝鲜。没过多少天，朝鲜大部分领土沦丧！
作为藩属国的朝鲜的国王李昖向宗主国大明求救，万历皇帝决定相助——出兵朝鲜！
不过，鉴于当时明朝自身的情况，万历皇帝真实的想法连边谈边打都算不上，而是直接谈判——不战而屈人之兵！
但是，派谁去呢？明朝兵部尚书石星决定张榜启事。沈惟敬中选，走到了历史的前台！
上图_ 李昖，初名李钧，朝鲜王朝第十四代君主
- 第一次忽悠为明军筹措了时机
沈惟敬第一次登场，面对的还不是日本人，而是朝鲜君臣——作为宗主国谈判特使，首先要做的是安抚藩属国朝鲜。
沈惟敬见到朝鲜国王李昖，极尽安抚之能事。他对朝鲜国王说：“我是代表大明皇帝来的其次，善用兵法，希望朝鲜国王不要担心，大明的援军很快就到，有七十万人！”可以说，虽然有所夸张，但从朝鲜国王送给他许多礼品来看，朝鲜国王很高兴，可以说他的劝慰，基本上起到了安抚的作用。
紧接着就是与日本人的谈判。与他谈判的是日军将领小西行长。
上图_ 小西行长（1558年－1600年）
小西行长准备给她来一个下马威，便命全军整装配剑迎接，但没想到沈惟敬不慌不忙，骑马直到营门口才下马。此举震撼了小西行长，不禁赞道：“阁下在白刃之中颜色不变，如此胆色，日本国内亦未曾见”。而沈惟敬则答：“我们大唐的郭子仪当年单骑独闯回纥数万军马大营，丝毫无畏！我又怎么会怕你们！”可以说，不卑不亢！
明万历二十年（公元1592年）十一月二十八日，谈判正式开始。小西行长列出了他的条件：“朝鲜以大同江为界，以西归朝鲜，以东归日本！”沈惟敬没有答复，带着这些条件回来了！他本来想答应，但却遭到了石星的拒绝！因为，这次谈判，本来就是一个缓兵之计！明军在等待时机。而通过谈判，明军有充裕的时间等来了机会，所以，谈判暂告破裂。不过，沈惟敬也可算是为明朝缓兵积攒了时间，是有功的！
上图_ 万历朝鲜战争中的日本安宅船和朝鲜龟船
- 第二次敢于去忽悠算是有胆量，也悲壮
时间到了万历二十一年（公元1593年）三月，明朝和日本都感觉无法消灭对方，于是，大家都有了真正谈判的诚意。明朝决定派使再次谈判。
沈惟敬又自告奋勇去了！要知道，沈惟敬上次欺骗过日本人，这次还敢去，说明是真有胆量！他的对手还是小西行长。小西行长同意了暂时停战，并撤出朝鲜王京汉城（现在叫首尔），并归还俘虏的朝鲜王室成员，条件是明朝派使者去与日本关白、发动战争的真正黑手——丰臣秀吉谈判！沈惟敬答应了！
两个月后的万历二十一年（公元1593年）五月，沈惟敬与小西行长渡船到日本面见丰臣秀吉！
丰臣秀吉提出了和平条件，共有六条：
- 第一，明朝下嫁公主给丰臣秀吉；
- 第二，明朝与日本通商；
- 第三，明朝与日本永结盟好；
- 第四，朝鲜割让四道给日本；
- 第五，朝鲜派出王子大臣作为人质；
- 第六，朝鲜宣誓永不背叛日本。
沈惟敬答应了！
上图_ 丰臣秀吉（1537年3月17日-1598年9月18日），原名木下滕吉郎、羽柴秀吉
但悲剧也发生了！当沈惟敬归国后却发现，明朝早已提出了自己的三大条件：
- 第一，日本全部无条件撤军；
- 第二，封丰臣秀吉为日本国王，但不准入贡；
- 最后，日本盟誓永不犯朝！
沈惟敬一点办法也没有，只能展开“忽悠”，告诉明朝皇帝，经过他与丰臣秀吉的谈判，他估计丰臣秀吉会答应一切！
于是，就在这种不利的情况下，沈惟敬第二次东渡过日本，带着明朝的条件。
结果可想而知，丰臣秀吉大怒，再次开战——万历二十四年（公元1596年）万历朝鲜战争第二轮阶段开始！
沈惟敬也被万历皇帝抓捕，于三年后，也就是万历二十七年（公元1599年）处死！
上图_ 万历皇帝，朱翊钧（1563年—1620年），即明神宗
- 评价
该怎么评价沈惟敬呢？“忽悠”？是的。
不过也不要忘了，那个谈判并不是只有忽悠。
笔者认为，应该肯定沈惟敬的努力——他一介商贾，不为钱却两次奔波于中日之间进行谈判，而且不仅曾安抚朝鲜君臣，在谈判桌上不卑不亢，维护明朝尊严，也为明朝筹措到宝贵时机；在第二次明知送死的情况下还敢于善始善终，应该给予肯定！
应该来说沈惟敬是有能力的，也有胆气。他的出头，笔者认为，一定程度上说明了明代中后期资本主义的发展，资产阶级崛起有了政治和经济（中日贸易）的要求。
而他的悲剧，恰恰就在于，在明朝时期，专制的封建皇权极大发展，并坚决扼杀一切反叛的力量，故而厉行“重农重商君子小人”的分界，从政治上瞧不起商人！沈惟敬作为明朝代表，竟然不知道明朝的底牌，甚至被当作争取时间的筹码！
上图_ 万历朝鲜战争中的安宅船、关船、小旱船
如果非要说沈惟敬的错误，那就是不知道主权与生意不一样。作为商人的沈惟敬一贯认为“漫天要价，坐地还钱”很正常，但是国家利益面前，半点也不能退缩！不过，作为国家是否也有告知谈判者底牌的义务？
沈惟敬，作为资产阶级的代表，被扼杀了！
文：牛奕达
文字由历史大学堂团队创作，配图源于网络版权归原作者所有
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