“有汇源，才叫过年”，汇源果汁凭借这一铺天盖地的广告词而成功长期占领中国无数家庭传统节日时的餐桌。
但时过境迁，随着浓缩果汁市场竞争日趋激烈，以及年轻人对健康饮食的追捧，当初的这款“国民果汁”，如今正逐渐淡出大众视野。
收购失败、业绩低迷、债台高筑、股票停牌，这一系列的麻烦事让曾经风光无限的汇源果汁焦头烂额。
“屋漏偏逢连夜雨，没钱偏逢双十一”，2019开年以来，汇源集团6位高管相继离职，需向交易所提交的业绩报告也因业绩太差，连续两年难产。
在4月26日上午，停牌多时的汇源果汁发布公告，将与天地壹号饮料股份有限公司签订合作框架协议。汇源果汁此次“联姻”意欲何在，是否能起死回生？
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曾经的民族品牌
风光无限
汇源果汁由朱新礼创立于1992年，和宗庆后创办娃哈哈相类似的是，朱新礼创办汇源也是从承包废弃工厂开始。
曾担任山东沂源县外经委副主任的朱新礼，为了给销售无门的优质水果谋求新出路，想到了水果榨汁。于是他下海经商，接手一家负债1千万的县办罐头厂，开始水果榨汁之路。
在浓缩果汁还处于市场空白的1996年，汇源果汁以7千万元一举拿下1997年央视新闻联播5秒广告权。
从此汇源果汁名声大噪，荣登“国民果汁”的位置。公开报道资料显示，在2000年汇源以23%的市场份额高居果汁产业榜首。
在2007年2月，汇源果汁登陆港交所，筹集到24亿资金，创造了该年港交所最大规模的IPO，真可谓是风光无限。
朱新礼|图源于网络
可口可乐收购事件
大喜后大悲
汇源果汁作为“嗷嗷待嫁”的黄花大闺女，曾有一段真挚的爱情摆在她面前，“高富帅”可口可乐带着180亿港元想要迎娶汇源，但最终，这场跨国婚姻因诸多原因而夭折。
2008年，可口可乐宣布以总价179.2亿港元收购汇源果汁。由于可口可乐是以超高溢价收购，朱新礼作为汇源实控人，轻松进账74亿港元。
对于这笔交易，朱新礼那是相当满意。因此，才有他在媒体见面会上那句世纪豪言：企业要当儿子养，当猪卖。
图源于网络，版权归原作者所有
但让朱新礼未曾预料到，正因为汇源果汁作为家喻户晓的民族品牌，所以收购消息一出，社会舆情滔滔。就该不该卖给外资立刻成为公共话题，引发热烈讨论。
造化弄人的是，汇源同时还一头撞上了刚实施不久的《反垄断法》。最终，因为社会声浪过高对商务部形成一定干扰，可口可乐对汇源的收购未通过反垄断调查而没能如愿。
虽然“民族品牌”这个招牌保住了，但是收购失败却让汇源遭受重创。当时为了完成收购计划，汇源答应可口可乐的要求，砍掉了创立16年辛苦建立起来的销售体系。
数据显示，当时汇源全国21个销售省级经理多数已经离职，销售人员从近4000人减少到仅剩1000多人。
受了“情伤”的汇源果汁，公司业绩在2008年之后开始出现下滑。2009年，汇源业绩首次出现亏损，净利润-0.99亿元。
尽管2010年扭亏为盈，且此后几年销售额一直上升至2016年的近60亿元。但自2011年，汇源的实际净利润（剔除政府相关补贴）就连续出现亏损。
汇源近年营收与利润情况|图源于界面新闻
苦等近10年
终于等到它
汇源果汁由原来的“黄花大闺女”熬成了“黄脸婆”，而原先的“跨国婚姻”也变成了“跨市场联姻”。
除了连年亏损，汇源果汁同时还负债累累。2018年4月3日，因为违规借贷42.75亿元关联贷款，而被宣告停牌，且至今仍处于停牌状态。
汇源近年负债情况|图源于界面新闻
风雨飘摇的汇源果汁为了能继续维持运营，急需大量资金的支持，打通现金流。除了获得已超过7亿政府补贴，它也迫切需要一些投资人或者企业进行资金注入。
红红火火，恍恍惚惚，等了近10年，汇源果汁终于等来了“接盘侠”——天地壹号饮料股份有限公司。
北京大学财经学院毕业的陈生，在1997年瞄准商机，一手打造了天地壹号苹果醋。创造年净利润3.4亿元，让天地壹号成为国内果醋饮料的领军品牌。
此次“联姻”，天地壹号拟出资人民币36亿元，占注册资本60%；汇源果汁拟出资人民币24亿元，占注册资本的40%。
汇源集团副总裁李生延在腾讯财经报道里表示，这是合作并非交易，“相当于请一个带资进组的管理团队，与我们一起把汇源果汁事业发扬光大”。
虽然汇源将不再负担市场销售的压力和资金方面的投入，但与此同时，也就意味着汇源从一家全产业饮料企业变成原料供应商。
一个汇源衰落了
无数个“汇源”崛起了
商场如战场，市场一直狼烟四起，风云变幻。汇源果汁如今正遭受着多个同类品牌的围追堵截。
除了像美汁源这样的传统竞争对手，还有康师傅、统一、农夫山泉这样的老品牌在果汁市场先后发力。与此同时，味全每日C通过新产品的研发和不断的营销，在果汁市场也占领了一席之地。
在汇源果汁可查到的年报数据显示，汇源销量的市场份额从2016年的53.4%下滑至2017年上半年的45.8%，零售额的市场份额则从44.2%下滑至37.5%。
更有果汁企业的老板直白透露，在100%果汁市场规模上，味全已经比汇源占比要大。
货架上的果汁，汇源被摆在最下面
图源于界面新闻
汇源果汁不仅在传统产品上逐渐失去优势，在NFC果汁这样的新产品上也是腹背受敌。虽然汇源在2015年推出鲜榨坊、呦蜜两个NFC果汁品牌，但反响平平。
（NFC果汁：非浓缩还原汁，将原果压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接灌装）
根据相关研究组织预测，2019年果汁零售额将近1130亿元，大健康或将成为果汁行业的消费趋势。因此，在果汁市场里NFC果汁的发展潜力巨大。
为了能在NFC果汁领域捷足先登，褚橙、百果园、Fruitco、Heyjuice、农夫山泉等新老品牌纷纷涌入，竞争愈演愈烈。
在这样的大环境中汇源果汁又该如何自处？看来汇源除了要解决资金和销售等现有问题的同时，在包装、营销这些问题上也同样棘手。
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已经27岁的汇源果汁虽然企业内外问题重重，但作为民族品牌，它同时也具有了超高知名度这一优势。
此次和天地壹号联手，是否能如朱新礼和陈生所愿，实现合作共赢？
业界分析，通过此次合作，天地壹号顺利启动“北拓计划”，寻找更广阔增量。汇源果汁能减小市场销售的压力，深耕原料生产及加工，强化传统优势。
这样的结果，对于面临退市危机的汇源果汁来说，也算是善终了。
但在陈生的引领下，汇源果汁能否突出重围，保住汇源果汁国民品牌的地位。
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