市场规模的定义:

市场规模(Market Size),即市场容量,市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲,可以理解为一定时间内,一个(类)产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的,一般限制在一年内。

市场规模具体分析(如何测算市场规模)(1)

那我们如何来测算市场规模呢?

分为两个方面

一、需求端:适用于买方市场或者市场供应商众多的情况,此方法主要从产品的目标人群/客户的需求出发,来测算目标市场的规模能够有多大的体量,例如:某款药品的市场规模、全国每年的肉制品消费量等等

二、供给端:适用于卖方市场或者市场供应商有限的情况,市场上供给能力有限,此时从供给端测算市场规模较为准确,例如:测算疫情期间的口罩消耗量、锂电池粘结剂市场规模、7nm工艺芯片出货量等等

市场规模具体分析(如何测算市场规模)(2)

具体如何测算,举例

一家处于黄金商圈的喜茶门店(60-80平左右,假设只做茶饮),高峰期2小时的营业额是多少?

测算逻辑:高峰期黄金商圈的喜茶门店是完全的卖方市场,营业额的多少完全取决于门店能够供应多少商品。

高峰期营业额(2小时) = 每小时制作杯数 * 2 * 每杯平均单价

60-80平门店,对应员工数7-8人,假设5人负责制作,每小时制作150杯,每杯平均单价30元,高峰期2小时营业额大约为9000元

市场规模具体分析(如何测算市场规模)(3)

市场规模的测算能够带给客户哪些价值?

—— 判断市场增长动能的来源、分析企业所处的市场地位等等...

市场规模的测算方法当然不止这些,本文只是列举了数个常用且易用的方法。

我:“老板,我想到怎么测算我们行业的市场规模了,只需要计算出……”

老板:“小吴,我们行业的市场规模我想好了,有100个亿!你赶紧通知工厂扩充产能……”

我:“……”

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