永威，一家令人敬仰的企业！
这几天，因为金桥、永威西棠项目闹分家一事，裹挟着2500多名购房业主，让金桥、永威两家企业，处于舆论的风口浪尖之上，如果不能快速妥善解决，对两家企业来说，都将受到严重的品牌损失；任由事件发酵，则可能危及企业根基。
和谐稳定的夫妻，都是始于荷尔蒙，终于柴米油盐；都是始于颜值，终于三观！
所有商业合作，都是始于公平，终于共赢！如果背弃了合作的宗旨，分开终究是早晚的问题！
就比如婚姻，如果因为理念不同，双方分手，请你妥善处理好“孩子”问题；对于合作的企业，如果因为理念不同，则妥善处理购房客户的问题。
但如果，是因为分钱不均，那就龌龊了！
一、锅炉厂地块的前世今生
锅炉厂地块，原属于郑州锅炉股份有限公司。始于1945年的郑锅股份，由郑州锅炉厂改制而来，拥有国家A级锅炉制造许可证，是中国锅炉行业的先锋，也是迄今为止历史悠久的传统装备制造企业之一。
最新《中国锅炉制造行业市场前瞻与节能技术分析报告》综合企业规模、产品销售区域范围、应用领域以及业内知名度等因素分析，公布了2015年中国锅炉制造行业前十大企业，郑锅股份排名第五。从缔造中国首代锅炉，到今天，郑锅已成功为超过上万家客户提供产品和服务，在锅炉设备市场，郑锅销量排名靠前，已成为锅炉在中国的代名词。
郑州锅炉股份有限公司先后经过四次大型技术改造，两次企业兼并，规模不断扩大。2003年搬迁至郑州市高新技术产业开发区，厂区占地面积17万平方米，2005年在郑州市荥阳开发区又建立了25万平方米的第二个厂区．现厂区总面积达40多万平方米。
注意，虽然郑州锅炉股份是国家大型企业，但它并不是国企。之前是国企，经过改制之后，现在属于是民营企业。
改制后，年轻的崔红旗，成为这家企业的法人代表。
锅炉厂高新区的地块，位于科学大道和长椿路交叉口，与河南最高的郑州大学仅有一路之隔，地铁1号线和8号线的交汇处，地段绝佳，高新区厂区共占133亩，是打造高档社区的优质地块。
时代在发展！
如果把厂区布置在城市生活区，势必会造成一定的污染和浪费！国家出台了“退二进三”产业政策：第二产业从市区退出，发展商业、服务业等第三产业，“退二”就是对内环路以内及附近重污染、能耗大、效益差的工业企业有重点、分层次、分区域、分时段进行搬迁、改造或关闭停产。
无疑，锅炉厂地块符合国家和郑州市相关的政策规定，把高新区工厂搬迁出去，土地从工业用地变性为住宅用地，对企业和政府都是双赢！
因为根据政策规定：政府对搬迁的工业企业，原地块土地出让金可以拿出60%奖励企业搬迁……，也就是说，把原来的工业用地变性后，土地出让金由政府和原企业分享，政府“白手打鱼”，一分钱不出，白的40%的土地出让金，原企业可以分60%的土地出让金。
当然，这里不能用分，有点江湖味道，合理合法的说法是：政府拿出60%的出让金，鼓励原污染企业，搬离主城区，在新的规划区内建设新厂！
比如上市企业，珠江啤酒，就获得广州市政府23亿土地补偿金。（见下图）
如无意外：郑州锅炉厂，也会受到郑州市市政府的奖励，这对企业和政府都是双赢的事情！
由于政策的支持，锅炉厂的工业用地，也即将变成可以开发的住宅用地！
二、锅炉厂地块的出让
竹子用了四年的时间仅仅长了3厘米，而这3厘米可谓是竹子的突破点。
熬过3厘米之后，从第五年开始，竹子会以每天30厘米的速度疯长，仅仅用六周就可以长到15米！
但其实，看似慢速在生长的竹子，其实在前面的四年里，竹子早就将根在土壤里延伸了数百平米。
这就是著名的“竹子定律”。
房地产开发也是如此！一块地进入建设销售，也许也就2、3年的时间，殊不知，把地块运作到挂牌之前，也经历漫长的过程。
给政府部门沟通用地规划条件，政府土地出让金奖励政策以及资金通道，启动老厂搬迁……，这将是一个漫长的过程！
最终，郑州市市政府给了一个不错的规划条件：容积率4.0
时间来到了2020年6月1日。
那时，郑州还没有洪灾！
那时，郑州地产依然火热！
那时，郑州的疫情，还没有那样的严重！
郑州市公共资源交易中心发布公告：
郑政高出〔2020〕8号（网），位于高新区长椿路东、科学大道北，使用面积88813.60 ㎡（133.22亩），城镇住宅用地兼容零售商业、批发市场、餐饮、旅馆、商务金融用地，1.1＜容积率＜4.0，起始价127681万元，熔断价191681万元，竞地价最高限价255362万元。
该地块最终由郑州金威实业有限公司以起始价127681万元竞得,折合地价958.42万元/亩。
据天眼查企业架构图显示,郑州金威实业有限公司实际为郑州金桥置业和永威置业共同投资。
该地块的出让，从表面上看着风平浪静，底价成交，平淡无奇，其实背后，也有金桥、永威人的共同的辛苦付出！
原因无他，有人不讲武德：此前，永威与新合鑫张志军合作st金刚石项目地块，被龙湖抢了！2019年6月14日，上市公司郑州华晶金刚石股份有限公司发布公告，上述土地招拍挂被北京龙湖置业有限公司竞得，现在楼盘名为龙湖景粼玖序。
由于前车之鉴，土地公示出让的一个月内，永威工作人员把地块围起来，但凡有人过来咨询、拍照、飞无人机，均上前解释，沟通，并留下来人姓名，及时给总公司沟通反馈！
也许是永威工作人员的辛苦努力，也许是原地主方强大的护地能力——郑州金桥置业的奖励政策，该地块成交最终没有出现抢牌，郑州金威实业有限公司以底价成交。
土地出让金12.7亿元，是一笔天量资金，但对于大佬来说，有优质地块担保，自然有人出钱。
根据企查查信息，永威置业集团有限公司和郑州金桥置业有限公司，于2020年5月14日，也即是土地出让日的半个月前，把郑州金威实业有限公司的100%股权，质押给郑州银行，也就是说该地块的土地出让金，大部分是郑州银行的贷款！
这笔质押贷款对于金桥和永威在该地块上的合作关系中，是至关重要的，也是双方合作的最关键利益点和矛盾点！
三、金桥、永威的合作之路
崔红旗经过漫长的运作后，锅炉厂地块具备了挂牌条件。由于自己是“地产小白”，就开始寻求与郑州地产大佬的合作！
崔拜访的第一对象并不是永威，而是建业。当崔总带着团队考察建业时，并没有受到胡总亲自接待，建业在该地块合作上，也没有表现出强烈的合作意愿！
也许出于个更高的追求，崔总带着团队走进了永威总部，并受到李伟董事长的亲自接待，初步接洽，双方就项目合作表现出强烈的愿望。
然而，永威开出的商务合作条件，并不如崔所愿！谈判磕磕绊绊，进展比较缓慢，直至2020的春节之前，双方并没有谈妥合作条件。
2020年春节过后，也许是时间紧迫，也许是新年的酒精上头，大家在酒桌上喝得嗨皮开心，总之，合同很快敲定了！
小编并没有看到合同的内容，但双方表现出来的合作关系，有很多诡谲之处。双方表现出来的合作关系，并非股东合作关系，而是融资代建的合作关系！
从郑州金威实业有限公司的股权结构上看，郑州金桥置业有限公司占股51%，永威集团占股49%。
诡异一：如果双方实际出资，怎可能金桥老总“只手遮天”，说让永威退出，就能退出了？！金桥老总也不是黑涩会，不谈好股东利益分成和后期解决方案，大股东踢出另外一个唯一的小股东，法理上并没有那样容易！
诡异二：永威李红健明确表态，资金不存在任何问题，永威不愿意退出合作项目。如果作为股东身份，永威完全没有必要如此“低姿态”：我是小股东，如果不谈好股东退出方案和客户处理方案，金桥不可能、也不敢做出任何不利于双方股东关系的动作。
诡异三：金桥与中国电建合作。据业主内部群传出消息，郑州金桥已经与中国电建签订合作关系。把永威踢出去，引进电建，如果双方是股东关系，应该是双方共同引进电建才对啊？！
诡异四：网传金桥挪用项目资金，造成项目不能正常开工。如果说项目资金被金桥挪用了，那从另外一个方面说明，永威不能控制财务！如果作为股东，财务共管是合作的基本常识，这也只能侧面说明，永威在该项目上并没有实际出资。
该地块土地出让金12.7亿元，看似一笔很大的数字，如果有郑州银行的加持和郑州市市政的60%土地出让金奖励，实际启动资金并不需要一笔很大的额度。郑州金桥依托郑州锅炉股份有限公司，完全有能力自己解决资金问题。
问题难点就在于，郑州金威实业有限公司，是一个新成立的“地产小白”，没有集团品牌支撑，没有开发的经验，如果没有永威的入股，郑州金威实业有限公司不可能从郑州银行获得贷款支持。
从目前所有的事实说明，永威在该项目上并没有实际出资，而是提供了品牌和后期代建，并以永威做担保，获得了郑州银行的贷款支持。
核心的焦点就是，永威虽然并没有实际出资，但正是由于有永威的加持，才能获得郑州银行的贷款资金。那这笔贷款，算不算永威的出资呢？
从投资的角度看，是因为我的品牌加持，获得的金融支持，算我方的实际出资，“大厂”都是这理论。
但有些地主方往往会认为：贷款是项目承担利息的，钱也是银行出的，作为品牌方，一分钱不出，肯定不能算你的实际投资！
这，就是永威和金桥在西棠项目的核心矛盾。说到底，还是钱的事情，利益分成的问题。
有业内人士爆料：由于永威强大的品牌溢价能力，周边项目平均销售价格在1.3万左右，西棠项目销售价格达到1.7万左右，致使永威根据合同，将分走了项目大头利润，而作为大股东的金桥，将获得小部分利润，与其大股东身份不符！
金桥也觉得自己冤屈：钱都是自己投的，银行贷款是项目承担利息，项目总包也是永威方的，工程、园林等施工方也可以预先锁定一部分利润，最终项目分红，却不能体现大股东身份？
永威也觉得冤屈：如果没有我永威，房子能卖到1.7万吗，能在短时间内销售2500套房子吗？业主不冲着“永威”两个字，能有多少业主买房？不是因为我永威担保，能获得银行贷款吗？！
也许是金桥在地产方面的零基础，也许是2020年那一场酒太上头，致使签订的合同，确保了永威在合作过程中的优势地位，后知后觉的金桥后来突然发现：明明我也是老板，怎变成一个打工的了？！
金桥觉得合同不公平，想尽办法解除以前的“婚约”，引进新的合作人。
四 金桥、永威合作“危局”推演
危机出现，考验合作双方的智慧，不能任由事件发酵，造成局面不可收拾。
第一：西棠项目会不会烂尾？由于项目已经销售80%以上，资金不存在任何问题，所以交房不会存在任何问题，更不可能烂尾，郑州金桥依托郑州锅炉股份公司，不可能挪用项目建设资金，造成西棠项目烂尾。
第二：西棠项目会不会减配？由于购房业主是冲着永威品质、品牌和永威物业，以及永威项目坚挺的二手房价格，而购买西棠项目，如果永威退出，势必造成项目失去原来的味道！即使品质不会降低，价值已经不如从前！
第三：合作双方基础的矛盾，是一方有合同优势，一方认为合同显失公平；一方要求对方要有契约精神，一方要求公平合理；说到底还是钱和利益分成的额问题。
永威按照合同法律办事；金桥觉得合同不公平，按照法律手段解除合同；双方都是合法合规合理办事，好像谁都没有错，但裹挟着2500名业主，双方因为利益闹分手，就是最大的错！
小编不敢妄言谁对谁错，但真诚希望双方，本着解决2500业主问题的角度，放下成见，放弃利益，坐下来，谈出一个双方都能接受的结果。
希望双方本着生意的本质谈判，不要挟业主以令对方不爽！所有商业的合作，都是始于公平，终于共赢！期待永威能以此事件为契机，放弃机会主义，制定合作共赢的融资代建方案，行稳致远！
凡是钱能解决的问题，都不是问题！
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