很多人认为销售适合一个比较外向的人
内向人做不好，
而事实的数据证明处在性格中位数
就是不是特别外向，也不是特别内向的人，反而是最适合做销售的，
内向者优势这本书里面也提到做销售内向的人，
其实也拥有很多自己独特优势
我过去通过人力项目为保险行业送训的保险代理人有8000多人
我面试过很多人，
所以我对于人才有一些独到的理解
什么人适合做销售？
内向与外向真的不是决定性因素
决定性因素是你能不能找到适合自己的工作方式
我们今天学习性格分析最大的价值是什么，
其实就是希望找到用最省力的方式拿到最好成果的路径
在工作上的表现就是：如何做到天生优势与价值的统一
即这件事情你能做好，同时能取得较高的社会价值.
举例说：
你自己是一个体感敏感型的人，
可能你很容易接受行动指令，也很容易传达信息，
然后老板所发布的命令你执行力特别强，
但是那些办公室政治你很讨厌
也不喜欢，不擅长去刻意的讨好上司，讨好领导
这时候你看到一个情感敏感型的人
他天生就擅长于去洞察他人的心思，
洞察他人的情绪，
极度的擅长去讨好老板，
其实他也不是刻意去讨好他人
他人格里面有这种他敏感的地方
自然而然的就会在人际关系这个领域胜人一筹，
此时你面临很大的压力，
你希望学习他讲话的方式
跟老板聊天的方式
甚至你反复琢磨他们为什么会有这么多话题聊？
为什么他老是一见到老板就能够让老板眉开眼笑，
当你琢磨这些的时候，你又不是一个情感敏感型的人，
就会给自己很大的压力，
这时你要怎么办呢？
你更应该做的应该是定位你的工作
在你的个性里面，你怎样去表达你自己
定位团队协作的过程中，自己做什么最容易取得成绩，
你就去做这个事情
找到你最舒服的姿势，最得心应手的方法，
你并不一定要装着别人的眼光，去琢磨你自己的工作，
你要找到你自己的工作岗位上最得心应手的方式，
比如说有的人与客户沟通的方式就是打电话直接聊
有的人就是喜欢发短信，发文字
这些都是手段
但手段不是老板看重的
最重要的是你拿到成果就行了
如果你天天琢磨你所不擅长的东西
琢磨别人为什么这么擅长他们手上的东西
留给自己很大的焦虑，
然后不断地精神内耗，
这是一个非常不理智的行为，
学习性格分析
并不是说要一定要扭转我们自己性格不敏感的地方，
反而是更好地洞察自己的个性
更深入的去了解自己，认识自己
找到自己最适合的表现自己的方式，
与人打交道的方式，
你的工作自然也会干得更顺心
也更容易有结果，
所以每种性格的人都可以做同一种工作，
但是同一种工作，
他也有不同的工作方式、有不同的工作流程，
比如说有的人干销售，擅长走关系路线
有的人做销售擅长走专业路线
这是典型的同一种工作不同的工作方式
职业规划里不是定位要做什么工作
是定位你自己是什么性格
这类性格的人以什么样的工作方式会更加得心应手，
取得更好的结果
不要瞎折磨他人的敏感，
反而要更深入的洞察自己的个性
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