文丨快消君
多款新品同步上线，饮料品类推陈出新的速度明显加速，怡宝在稳定瓶装水头部位置的同时，开启全品类扩张的决心强烈。
怡宝露上线加码瓶装水饮品消费旺季在即，眼下正直各大瓶装水和饮料企业集中发布新品的档口。快消君发现，自3月至今，知名饮用水品牌华润怡宝已陆续推出了主打0糖0脂的佐味茶事绿茶、复合果汁饮料海盐荔枝、午后奶茶樱花装、饮用水怡宝露等4款新品。
从推出的新品来看，涉及饮用水、茶饮料、果汁、奶茶等多个品类。看来，怡宝在加码拓展饮用水品类的同时，构建多元化饮料公司的布局正在逐步成型。当然，在多款新品中，当属怡宝露的推出，最受业界关注。从2月中旬一张怡宝露照片的流出，到4月初怡宝露饮用天然矿泉水官宣上市，再到4月中旬怡宝露上线天猫/淘宝/京东怡宝官方旗舰店，其每一个举动都颇受市场关注。
从公布的信息来看，怡宝露是一款不含气的天然矿泉水，共有 350ml、750ml两个规格。
从外观来看，怡宝露采用玻璃瓶身，铝制瓶盖，线条简洁流畅，整体走极简风。据悉，瓶型的设计灵感来源于其品牌主张“露生好水”，露滴圆润的自然形态和流线，简洁通透，突出水的主题，传递对美好饮用体验的无限期待。瓶身上还印有醒目的法语名字L’EAU，谐音“露”，意为水，与怡宝C'estbon法文名出自同一语言环境。
从消费场景和销售渠道来看，怡宝方面表示将聚焦重点细分市场，“主流的电商渠道、送货到家显然是符合我们目标消人群的购物习惯，线下主要是跟符合怡宝露品牌调性和消费场景的品牌进行合作”。从透露的信息来看，有业内人士猜测，怡宝露将重点聚焦商务洽谈、精致佐餐、出行旅游等主打社交属性的场景；销售渠道大概率集中在线上、精品酒店、连锁咖啡店和大型会议等等。
可以看出，怡宝露从定位、定价、风格调性、销售渠道、消费场景等多个方面，都与华润怡宝目前的“拳头”产品怡宝纯净水有所差异，而这种差异性策略正是头部水企们寻求市场增量时通常会采用的最直接方法，这是由瓶装水的特性和市场格局决定的。
据欧睿国际报告显示，2019年我国瓶装水市场规模达1999亿，在软饮料行业市场规模中占比34.5%，成为当前软饮料品类中最大的细分品类；未来，瓶装水规模将持续提升，欧睿国际预测，到2024年，中国瓶装水零售量在总体软饮料零售量中占比将达到60%。
市场规模庞大，竞争也十分激烈，从竞争格局来看，目前瓶装水行业集中度较高，前6大品牌的合计市场份额超过80%，其中华润怡宝稳居第二。这也意味着，怡宝想进一步在瓶装水市场获取更多增量，必须在空白的细分市场有所突破，以及满足消费者多样化、个性化的诉求。怡宝露的上线，也预示着在消费多元化和健康意识提升的趋势之下，怡宝正在探寻更多层次的饮用水消费市场需求。
事实上，作为头部的饮用水品牌，华润怡宝近些年一直在加强对水品类的拓展。近两年来，怡宝已经陆续推出了1.18L、6L和12.8L新规格的包装，以满足更多的消费场景饮用。其中，1.18L加入提手，方便携带以满足运动、出行等场景的畅饮；6L、12.8L作为怡宝大包装规格里面的新成员，6L适用于怡宝迷你饮水机，专为小家庭打造；12.8L产品大容量，免桶押金，适用于传统家用饮水机，满足家庭饮水需求。
除了在“拳头”产品上持续发力，稳定瓶装水市场地位。怡宝也一直在探寻饮品市场的多元化布局，试图找到新的业绩增长点。尤其是近几年，怡宝明显把资源向饮料业务上倾斜，几乎每年都有多款饮料新品进入市场，并选择重点城市销售，转型全品类综合性饮料公司的意图和决心很明显。
进入今年，华润怡宝继续加大在饮料领域的布局，目前上线的四款新品中，三款为饮料品类，分别是茶饮料“佐味茶事”推出了绿茶口味，截至目前，“佐味茶事”共有红茶、乌龙茶、绿茶三个口味，均以0糖0脂、补充膳食纤维作为产品卖点，以迎合当代年轻人对健康生活方式的追求。
上市多年的“午后奶茶”系列也在今年3月推出了樱花口味；3月同步上市的还有复合果汁饮料“海盐荔枝”，以夏日盐分和水分的补给为卖点，主打夏日解闷、休闲、运动等多个场景。
据悉华润怡宝还将在第二季继续推出两款饮料新品。可以看出，相较于过往怡宝近年来在饮料品类推陈出新的速度明显加快。截至目前，华润怡宝的饮料业务已经涵盖了奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、果汁、无糖茶等多个品类。
有业内人士表示，相较于饮用水较为单一的特性而言，饮料可以更好地满足消费者对饮品多样化和个性化的诉求。在饮料行业竞争日益激烈的当下，百亿规模的华润怡宝加大对饮料领域的投入，有助于公司在稳固饮用水头部位置的同时，增加业绩的发展动力，实现淡旺季互补。
整体来看，华润怡宝多年坚持的“水 饮料”组合策略目前已初见成效；未来，随着多元化布局力度的加大，期待华润怡宝在饮品市场带来更多惊喜。
,
