讲经济思维讲到现在，有人说太抽象了，今天就用侦探故事来说明如何使用经济思维去思考问题。
今天讲的依然是观察律。
我们都很羡慕侦探们有超强的观察力、敏锐度和推理能力。
所有案件一旦发生，都已经是过去式，死掉的人不会讲话，而侦探们怎么办？他们需要做的是根据现场还原案件真相。
怎么还原？
现场就在那里，他们动不了。所以，他们一般都在大脑中构建现场情境并推理。我在前面讲过时间线和整体观，我们每个人随时随地都在过去、现在和将来，整体和局部当中游走，推理也需要回溯，就是根据现在寻找事物之间的关系，往回推，找出其中不合理的地方。
现在就来一个侦探小故事。
在森林公园的深处发现一辆高级的敞篷车，车上有少量树叶，一个老板模样的人死在车里。警方迅速封锁了现场。
“发现了什么线索？”警长问。
“法医估计己死亡两天。没有发现他杀的迹象，死者手边有氰化钾小瓶，所以初步认定是自杀。”
“有没有发现第三者的脚印？”
“没有。地面上落满了树叶，看不到什么脚印。”
“请大家再仔细搜查现场，排除自杀的主观印象。这不是自杀，而是他杀后移尸到这里的。估计罪犯离开不到一小时，他一定会留下马脚的。”大家又投入仔细搜查，果然发现了许多线索，追踪之下，当天便抓获了杀人犯。
请问：警长为什么认定不是自杀而且罪犯没有走远呢？
当你读上面文字的时候，其实你已经在大脑中播放画面，构建场景了。然后，你会在大脑中推理，往回溯，一下就能找出破绽：从落叶上分析的，如果车子在森林中停放两天，车内和尸体上一定会堆满落叶；如果车上落叶很少或基本没有，证明车子停到这里的时间不长。而罪犯只能步行离开，在大森林里，既容易留下痕迹，又不容易走远。
这种在大脑中构建情境并进行推理是我今天讲到的内容，叫象比之术。象比之术是我借用古人的词汇，古人的词汇非常精炼到位，便于记忆，所以，我在架构经济思维的时候也会经常用到。
看过《神探夏洛克》的人会看到夏洛克经常在大脑中使用思维殿堂。思维殿堂看上去很酷炫，然而再酷炫，仍然逃脱不了前面所讲的观察和总结，时间线和整体观，以及今天象比之术的应用。
我们会看到，命案现场是一个情境，这就是一个象，表象。我们拍一张照片，走在街上看到人来人往，办公室一群人开会，也是情境，这些都是象。
“象”有什么作用？在大脑中呈现图像是一个人的基本功，有了这个“象”，多复杂的信息都可以在大脑中处理。只要用到大脑，像逻辑推理、时间线的穿梭，开启思维殿堂，寻找思维漏洞，以后讲到的情境架构，都离不开“象”。
可能很多人没有意识到的是，我们所说的任意一句话，也都可以呈现为“象”。我们可以通过一个人所说的语言来具象化语言所描述的世界是什么样的。比如说，一个人对你说，我不紧张。这时，其实你的大脑中是会显现这个人当时的样子：处于紧张状态，嘴里说着，我不紧张。
一个人的钥匙丢了。这个人大脑中关于钥匙的“象”越清晰，比如在哪儿丢的，当时是什么样的情境，他找到钥匙的可能性越大。
当一个人说的话所呈现出来的表象有问题的时候，我们就抓住那一个点，展开攻击。前面侦探故事那么容易推理出来，就是它的表象有明显的问题，一辆车在森林里停放两天和停放两个小时，落叶数量肯定不一样，这叫言不合象。
对于人的语言表象所呈现的漏洞，我们经常会抓话柄，怎么抓？
有一对夫妻发生争执，妻子很火大，说了一大堆，然后说，你们男人没有一个好东西。这句话就言不合象了。
“你们”是最少两个以上的人。“没有一个”，表示的也是最少两人以上。
所以，这句话就被男人抓住要害了，什么！你说我不好，我也认可，毕竟今天让你不爽了，可是你说我们男人没有一个好东西。你告诉我，你背着我都做了些什么，才导致你认为我们男人没有一个好东西呢？女人顿时语塞，我就随口这么一说嘛！
一句话或一段话是完整的还是破绽百出的，只需要把所说的内容用具象化的形式呈现出来即可。
就如同那个女人说的，你们男人没有一个好东西。明明是她和老公在争执，可是语言中表述的却是你们，这个言不合象就很明显，这个漏洞就很容易被抓住。
只要我们反过来把漏洞的表象给呈现出来，对方一定要把这个洞给补上。
但是，我们平时唇枪舌战的时候，只要一开战，双方争执的面红耳赤，很难跳出来去找言不合象的地方。其实，这个时候，聪明的一方就要静下来，让别人动。如果别人静，而我动，那么我们就很难去了解对方的行为呈现，自然也就不能得知对方思维动态。
让对方动起来，而我静下来，不是什么事情都不做，而是要做两件事：
第一，观察。观察对方肢体动作的状态，肢体动作是语言文字的重要补充，往往决定了语言文字的意义。同样的一句，你好啊！面带微笑地说和板着脸说，给人感觉上的意义是不一样的。因此，我们几乎可以说，对方肢体动作所带给你的感觉决定了那句话的意义，而不是那句话本身内容所带来的意义。观察别人的肢体动作，才能真正感受到别人的感受。
第二，倾听。倾听对方说了什么，这些语言所依据的是什么，所指的方向是什么？一个案件发生了，一定是前面有事情导致的。不太会有人无缘无故的说一句话，也不太会有人无缘无故地去做一件事。所以，倾听非常重要的一点就是，听一个人所说的内容的内在关联性。
做好这两件事情，我们就可以通过别人所说的语言，来具象化这个人语言所描述的世界是什么样的。
这样，言不合象的策略使用起来就会非常顺畅。
就拿说谎来说，谎言的背后是一连串的谎言在补漏洞。人们要揭穿这个谎言，就会用到言不合象的策略把漏洞呈现出来，说谎者为了要补这个洞，一定要用更多的谎言来弥补。本来没有发生的事情，越补，你就会发现言不合象的部分就越多。只要抓住一个关键表象上的漏洞，一捅，对方的谎言架构一下子就全崩了。日本电视剧中的名侦探们喜欢做一件事，就是推理完成之后，把人们召集起来，指出言不合象的部分，嫌疑人一般情况下都会露出破绽。
为什么威力会这么大？
就是因为在我们观察、倾听的过程中，有个东西我们是一定要用到的，这就是象比之术，象比之术的运用，是客观呈现的过程。我一直强调，经济思维是一定要实话实说，实事求是的。
很多人观察、倾听的时候，这个人穿这个衣服，说这样的语言，就开始下判断这个人性格温和或者脾气火爆，这就非常主观。
其实，我们所有人都在用象比之术，当然也包括侦探们和观察、倾听能力特别强的人。只不过我们普通人是在无意识中使用，而那些人超强的能力都是经过长期训练的结果。尽管所有人都在用，能够意识到在做事情的过程中，有象比之术在其中起巨大作用的人，是少之又少。象比之术到底有什么样神奇的魔力，让我们可以掌控沟通交流的节奏，引领交流的方向？如何运用象比之术呢？这里我把它拆分开，让大家看看它的内部结构是什么。
运用象比之术有两种方法：
第一种方法是我们把每一句话呈现出来的小“象”，汇聚成一个大“象”，把事件和事件之间用因果关系串连起来，接下来看小象和事件以及整个事件的关系是什么。这样很快，言不合象或者因果关系匹配不上的部分就显现出来了。
不管我们说什么话，基本上都是在描述一个事物的表象或者一个事件的过程，这个叫做言有象，任何一件事情和另外一件事情都有因果关系，或者是类比的关系，这个就叫做事有比。合起来就是象比。
比如说，你朋友激动地跟你说，我的小姐妹要去海南玩哦！这里面有两件事情，一件事情是你朋友描述的事情，小姐妹要去海南玩。另一件事情是你朋友很激动。
你就算不是那么太敏感，大概也会想，是你的小姐妹要去海南玩，又不是你，你激动什么呢？原因可能有很多，最有可能的有两个：一是这个小姐妹要去海南玩和你朋友有关；二是这个小姐妹是你朋友很关心的人，她去海南玩代表了某种特别的意义。
我们把这样的一个听对方说，而在我们的大脑里形成一个表象的过程叫做言有象；把两件事情做类比推理，或者分析因果关系叫做事有比。
象比之术要运用得好，就需要我们培养敏感度，先对每一个人所说的话、做的事情，都做“象”的反应，有了“象”，再去寻找因果关系和类比关系。就像我们开车一样，一开始的时候，身体处于紧张状态，眼睛、耳朵、手脚要照顾不同的东西。当我们天天开，开一段时间之后，就可以边听音乐，边开车了。再也不用去想，离合要怎么踩，方向要怎么打了。形成象比的概念也是一样，一开始的时候需要主动思维的参与，过了一段时间，你的大脑就形成了自动机制，根本就不需要刻意去思考，最终做到像侦探一样敏锐。
福尔摩斯是怎么探案的？心中不带任何成见去查看，查看足迹的时候，判断出有两个人，由跨步的大小判断一个人十分高大，由小而漂亮的鞋印判断出另一个人衣着时髦，进了房子就证实了自己的推断。穿漂亮鞋子的人死了，如果是谋杀案，那个高个子就一定是凶手……这些都需要在大脑中形成象，然后用象比之术去推断。
第二种，一个人所能展现的，只有语言文字和行为这两个部分。我们能看到的只有这个人外形外貌，穿衣打扮和行为，能听到的就是这个人说的话。
语言所描述的表象既是一幅画面，也是一个连续的行为，就像视频一样。无论是真实发生的还是虚构出来的，都可以串连成一个动画。这其中如果有语言和动画不符合的，这个动画就动的很突兀了，错误的地方，马上就可以显现出来。
行为所展现的既是一连串的动作，也是无声的语言，在描述一个又一个表象。
作为一个观察者，就需要有目地的把对方的语言和行为对比起来观察。用语言去对应行为，用行为来对比语言。
一个妈妈对孩子说，我是为你好，给孩子辅导作业的时候却气得把孩子打了一顿。这个画面其实就很突兀，为孩子好，是帮助孩子成长，是孩子自己成长。妈妈自己生气、孩子挨打，并不符合“我是为你好”这句话。也就是说，这里的语言和行为并不符合，那么怎么办呢？
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