关键词：主图、点击率、转化率
适用行业：不限
适用卖家规模：不限
大家好，我是翰林，很多卖家会很苦恼，产品有展现，也有靠前的排名，点击也不错，但为什么转化很差。其实很简单，这说明你的产品内功没做好，抓不住顾客的心理需求，所以转化率会很低。那么怎么样才能提高宝贝转化率呢？
其实在这个快消的时代，对于消费者来说，判断一个宝贝是否是他所需要的可能只需要十秒钟，而在这十秒钟里，主图就成为了吸引用户转化的最主要因素。今天就和大家分享一下，淘宝的五张主图我们该怎么去优化。
首先我们先了解一下主图基本要点：淘宝主图尺寸是800*800以上，是正方形的。如果你上传的主图不是方形的，淘宝会自动将它处理成方形展示，这样就会导致变形，影响视觉效果。主图大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点，主图一定要清晰，突出亮点。
接下来我们来讲讲淘宝这关键五图各自的重心所在~
主图一：抓住产品核心卖点（吸引买家）
高点击的主图，一定要突出产品的卖点。这个“卖点”，就是“问大家”里面的消费者顾虑点（吸引消费者点击），既可以根据产品的功能来挖掘，还可以针对目标人群的心理来提炼，看看他们除了对产品本身的需求之外，还有哪些期待。需要注意的是，突出卖点一定不能脱离产品，否则就是喧宾夺主了。
突出产品的卖点除了让买家在短时间里知晓产品的价值，还能形成差异化，与同屏展现位的宝贝有所区别，让更多潜在用户选择你。
那么该如何突出卖点呢?这里提供几种思路：
(1)促销信息
如果价格是你的优势，那就尽量突出淘宝促销价格，尽量利用数字言简意赅地传达信息。
(2)彰显功能
提炼产品的功能卖点时，主图内容不可过于杂乱，突出重点就行。一个主题突出的图片，不需要太多陪衬，甚至可以没有，过多只会适得其反。科技类的产品可考虑独特技术；食品类可考虑原场地、自然环境，增加顾客信任感；非实物商品可考虑售后服务等等。
(3)借势营销
某某明星的同款，或者热搜与热播影视剧等已经有一定流量的内容挂钩，但是需要注意的一点，切勿侵权引起不必要的麻烦。
(4)突出细节
当产品同质化非常严重时，可以适当调整主图的设计思路，从细节上寻找突破口，如统一的符合自家风格的颜色、logo等。
主图二：体现产品的多样性（更多选择）
单一产品，比如牛仔外套，可以从搭配来体现多样性，可以搭配同店铺的一条裤子，同理扇子我们可以放更多的板式样式。我们要抓住买家的心理，去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品，或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择，更大程度的留住消费者，降低跳失率。
主图三：体现产品的细节图（留住买家）
将产品的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看，让买家可以直接感受到我们产品的优点，能够极大地促成转化率，细节图的作用可以留住用户，提高停留的时间。
主图四：营销促销图（借力推动）
第四张就是在买家喜欢你这个产品，开始犹豫要不要买你这个产品的时候，推荐用营销活动给一把助力，推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。营销促销图，比如，满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。
主图五：白底图（增加手淘曝光率）
第五张图建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会，为了争取这个机会的话，这张图就一定要用白底图。
白底图的设计要求如下：
(1)图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800，分辨率72dpi。
(2)图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于300k
(3)无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。再者背景必须是纯白底，最好将素材抠图、边缘处理干净，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。
(4)图片中不可以有模特，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。
(5)商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。
(6)图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。
(7)构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。
(8)每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。
(9)图片中商品主体完整，撑满整个画面不要留白边。如果准备的商品是正方形的，四面要顶边；如果商品是长方形的，上下顶边，左右居中；如果商品是横版的，左右顶边，上下居中。
其实这5张图看下来也就是一个简洁版的宝贝详情页，说了这么多，说到底都是宝贝主图的细节，细节做好了优化也就差不多做好了，千万不要小看这些细节服务，很多时候就是因为多了这么一点细节，更人性化的服务，才会引来更多的买家进行购买。
淘宝主图的技巧就讲到这里了，希望对大家有所帮助，在实践这些理论的时候一定要根据自己店铺的实际情况出发。如果对上面的内容有疑问，可以加我钉钉咨询：hanlingg（翰林哥哥拼音），大家一起交流，还可以帮你免费诊断店铺。
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