一: 什么是二类电商

一类电商(京东、天猫、淘宝、拼多多 小红书等在线支付型店铺)

二类电商(简称“直营电商”通过在 今日头条、腾讯、百度等十几家媒体上

进去广告投放,以货到付款的形式进行销售,以热卖 爆品为燃点)

二: 二类电商购买精准人群属性有哪些

1:二、三、四、五线城市 30 岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量 5-6 亿,

他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度用户。

2:低学历、低收入群体,非网络支付用户人群

三: 什么类型的产品非常热卖?

1:刚需的产品:

人的安全感需求:怕死、怕生病、怕衰老

对应产品:祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品(防止偷

防盗、安全救生类产品,如监控视

频、救生锤、防盗包)、保健工具类(按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎

按摩、护膝护腰)

人的虚荣心需求:变美、炫耀,化妆护肤、手表、首饰、服饰类

人的懒惰天性需求:扫地机器人、懒人眼影、cc 棒、

防晒喷雾人的色欲需求:望远镜、u 盘、香水

人赚钱省钱的需求:省电器、车漆

2.新奇特产品(特点:多功能组合,通过视频展示有明显效果类的产

品):可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响

3.应季产品:

春天:春茶、短袖

夏天:冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣

服、凉鞋秋天:长袖、秋季衣服、秋季护肤品

冬天:保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝

4. 有明星网红评测视频的产品

四: 商家的盈利方式与客户案例

平均每一件货的利润公式为:(客单价-商品成本-妥投快递费用)*收货率 -

( 拒收快递平均费用 平均退货率*客单价) - 转化成本=每件商品利润

每一个转化都要占比客单价的 25%—60% ,每减少一个收获率就是亏损

签收与退货率高的产品会影响客户是否盈利与亏损,比如3C类产品,这块选品需

要切忌。

案例一: 微信朋友圈龙表

一类电商与二类电商分别指什么(什么是二类电商)(1)

平均每一件利润:(398-82-7.3)*0.62-(1.4 0.1*398)-110 =39.3

备注:

开户资质: 营业执照、对公账户、商标、商标授权、质检报告;

手表核对执照经营范围, 店铺需要广告主自有,只可投放天猫、京东店铺

特殊材质(比如:钻石、水晶、玛瑙等)需要提供质检证明

腾讯:需要有 企业微信公众号

案例 2:广点通-微信底部-皮鞋

一类电商与二类电商分别指什么(什么是二类电商)(2)

案例 3:今日头条-抖音-鳄鱼手提包

一类电商与二类电商分别指什么(什么是二类电商)(3)

案例 4:今日头条-抖音-遮瑕蘑菇气垫

一类电商与二类电商分别指什么(什么是二类电商)(4)

案例 5:今日头条-抖音-护肤套装黄金原液

一类电商与二类电商分别指什么(什么是二类电商)(5)

五: 投放二类电商想挣钱需慎重

1:首先你是厂家或经销代理商,产品有拿货价的优势

平台客单价=4到6倍拿货价

广告成本=40-50%的客单价

2:有自己的客服团队或外包团队,对于客户的投诉能友好效率的解决,避免因

为投诉 产品问题,保证金被媒体扣罚。

很简单你要找1-2个客服接售后电话,按照实际情况处理

3:可以选择顺丰 德邦 京东物流代发,要把物流成本降下来

快递费用控制在6-10块,京东快递代收款货款的1%结算

4:千万不要太相信各种广告公司的案例数据, 要提高自己的认知能力, 理解

什么属性的用户会购买自己的产品。

为了保证自己利益,签订协议,首充1万现金,设置多少预算必须征求你的

同意,每天给你发当天消耗 订单 成本数据报表。

5 : 目前腾讯的一个品能否测起来需要 1-3 天时间观察期, 测试费用在

3000-5000, 今日头条一个品 1-2 天就能看出来能否起量。 所以如果

你真的想做二类电商,最好是多测几个品,多开几个户去测试。想靠一两

个单品靠运气的方式,是很难的。

6: 风险与机遇并存, 有可能测试 5 个品,都测不起来,亏损几千。

也有可能有点品爆量了,一天可以出 2000 单,一天净利润在 3 万以上

所以当你选择做二类电商这个行业的时候,就要有心理准备,就是不断的

去选品、测品, 去会玩的人不断的去交流。

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