今天来写闲鱼卖货系列故事的第9篇。
经常看我文章的朋友都知道，我不仅仅是自己在做闲鱼，而且带着家里人一起在做，包括我老婆、亲姐姐、姑姑和岳母等。有时候，文章里面写的故事就是发生在我们自家人身上的。
今天要聊的，是我们操作闲鱼的方式。
从一个耳熟能详的做生意的故事说起：
大街上面对面有两家饭店，做同样的菜肴，平时竞争很激烈。今天这家打折，明天那家搞活动，不断刺激客户前来消费。后来人们一打听，这俩店的老板竟是同一人。
这是个很老套的故事了，不过老套路依然很有用，这样的场景依然可以在闲鱼上上演。
来看一张我和姐的聊天截图：
姐姐给我发了一张截图，问闲鱼上这个客户有没有在我这里买。
我说是的。
这个客户买一件东西，先去了我姐的店问，又来我的店问，问来问去，对比来对比去，最后在我这里下单了。
其实他不知道，无论在谁那里买，都是我们家的货，都是同一个货源。即使他再去找别的店咨询，很有可能也再找到我们另一家店。
这就是我们的闲鱼打法，我管他叫：蓝海矩阵霸屏。
这里面包含有两个关键点：
一个是蓝海。
必须要选择蓝海小众选品或者大类目里面的细分蓝海，这种打法才有奇效。如果是选择大类目产品，竞争对手非常多，店铺非常多，你很难做到霸屏或者部分霸屏的效果。
相反如果产品比较小众，本身卖家就不多，你多铺一些店铺，多铺一些链接，多铺一些关键词，多做一些运营，能够比较容易达到霸屏或者部分霸屏的效果。
这种蓝海产品，在我的“闲鱼爆款选品库”星球里面收录了不少。
可做的产品很多，可做的客户群体很多，往往我们不需要去满足所有人的需求，只抓住一小部分客户群体，就足够我们吃饱了。
这也是我经常说的：锚定一个群体，服务到死。
第二个点是矩阵。
要达到霸屏的效果，一个店铺肯定不行，韩信点兵多多益善用到这里非常合适。
这也要看你具体选择的是什么产品，是垂直类目，还是垂直爆品，不同的产品对店铺数量要求不一样。
当然，我们不可能吃掉所有的流量，也不用妄想这样去做。做好精细化运营，能做好几个店铺就做好几个店铺，多几个店铺同时操作，抗流量不稳定风险的能力就越强，收入就越稳定。
如果再加上引导私域积累客户，那就更稳定了。
怎样找到适合自己做的产品和类目？也很简单，一个是多看，见多识广，了解的越多越能筛选出合适的产品；第二是测试，在广泛了解的基础上进行测试，最终找出自己要深耕的产品或类目。
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