第447篇

8年互联网一线实战营销经验分享

新营销数据优化(骆艺做好线上营销)(1)

在线上做项目卖产品并不是拿个微信就靠通讯录那点资源,就能把业绩做的很漂亮

就算起步初期业绩还不错,后期这些资源消耗完了也必然会出现瓶颈期,以个人来讲,如果你的项目遇到瓶颈,看看这些地方是否有遇到卡点

1.流量瓶颈

有一个简单的公式:利润=流量×转化率,通讯录只有100个好友,按100%转化也就100单,如果卖的产品复购周期长,业绩就直接断崖式下滑了

所以说一定要养成持续引流的动作习惯,引流的方式很多,找到适合自己的狠狠执行最重要,不要学的太多就是不做,那就有点扯了

比如说可以靠社群引流、短视频引流、或者直接付费合作导流,切记要重视引流,没有流量都是空谈

2.建立信任资产

这个时代最难得是什么?信任!学会了搞流量,你以为每天50条广告圈就能赚钱了?

在线上营销这8年中,我遇到过无数个微信好友数超过1万,依然没啥业绩,朋友圈发的全是硬广,也很努力但是没啥业绩

要想让陌生粉丝买你的产品或是做你的项目代理,最重要的是什么?让她信任你愿意掏钱找你买,仔细翻翻你的微信有多少好友,再看看业绩转化有多少

如果很低,一定是跟好友建立互动培养信任这块出现了卡点。建立信任的方式也有很多种,我有专门写过一篇文章

不过我还是要提一下,重视你的个人IP,在朋友圈打造你的行业专业IP和生活IP,对你的业绩有很大帮助

3.成交卡点

影响成交有几个重要因素:需求、信任度、钱;原来我在做品牌项目带团队的时候,遇到很多那种在团队里谁见谁喜欢的代理,但是业绩就不咋地

每天哪个群都能看到她,对团队也很付出,但是对自己的业绩结果不重视。你觉得为什么她的业绩不好?

原因其实很简单,她花了很多时间跟团队建立信任,但是这些人根本就不是她的目标客户

所以找对人再做好互动建立信任很重要,这是关于成交的第一个卡点;第二个卡点就是个人的成交能力弱,把自己当成客服去做销售,成交率本来就低。一定要反过来,让自己以行业专家专业的身份去做销售,成交才会更容易

4.复购卡点

当你成交一个客户,说明已经对你信任了,最难的都解决了,但是为什么复购率不高?

要么产品品质不行,要么跟进服务做的不到位,要么就是没有后端其他产品,客户想买也不知道买啥了

现在是流量到存量的时代了,不要用过去流量思维去做生意,想着做完这一单,继续找下一个客户做下一单,这样不仅很累,单个客户的追销复购价值完全没有放大出来

比如说你卖的是美妆类产品和减肥类的产品,客户买了你的护肤品,结果不做好跟进服务,人家去别人那买了减肥产品

也许你只需要平时维护好,顺带提一下你的减肥类产品,人家就很爽快的买了,因为对你有信任基础在那

我的其中一个产品客单价是5天团队线上动销陪跑报价是2万多,依然有很高的复购率,核心在于平时跟客户维护

用交往朋友的心态毫无保留的为对方提供意见方案,就很自然的有复购了。所以不要怕跟你的客户聊天,也不要觉得不知道聊什么,把对方放心上当朋友相处就好

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