第447篇
8年互联网一线实战营销经验分享
在线上做项目卖产品并不是拿个微信就靠通讯录那点资源，就能把业绩做的很漂亮
就算起步初期业绩还不错，后期这些资源消耗完了也必然会出现瓶颈期，以个人来讲，如果你的项目遇到瓶颈，看看这些地方是否有遇到卡点
1.流量瓶颈
有一个简单的公式：利润=流量×转化率，通讯录只有100个好友，按100%转化也就100单，如果卖的产品复购周期长，业绩就直接断崖式下滑了
所以说一定要养成持续引流的动作习惯，引流的方式很多，找到适合自己的狠狠执行最重要，不要学的太多就是不做，那就有点扯了
比如说可以靠社群引流、短视频引流、或者直接付费合作导流，切记要重视引流，没有流量都是空谈
2.建立信任资产
这个时代最难得是什么？信任！学会了搞流量，你以为每天50条广告圈就能赚钱了？
在线上营销这8年中，我遇到过无数个微信好友数超过1万，依然没啥业绩，朋友圈发的全是硬广，也很努力但是没啥业绩
要想让陌生粉丝买你的产品或是做你的项目代理，最重要的是什么？让她信任你愿意掏钱找你买，仔细翻翻你的微信有多少好友，再看看业绩转化有多少
如果很低，一定是跟好友建立互动培养信任这块出现了卡点。建立信任的方式也有很多种，我有专门写过一篇文章
不过我还是要提一下，重视你的个人IP，在朋友圈打造你的行业专业IP和生活IP，对你的业绩有很大帮助
3.成交卡点
影响成交有几个重要因素：需求、信任度、钱；原来我在做品牌项目带团队的时候，遇到很多那种在团队里谁见谁喜欢的代理，但是业绩就不咋地
每天哪个群都能看到她，对团队也很付出，但是对自己的业绩结果不重视。你觉得为什么她的业绩不好？
原因其实很简单，她花了很多时间跟团队建立信任，但是这些人根本就不是她的目标客户
所以找对人再做好互动建立信任很重要，这是关于成交的第一个卡点；第二个卡点就是个人的成交能力弱，把自己当成客服去做销售，成交率本来就低。一定要反过来，让自己以行业专家专业的身份去做销售，成交才会更容易
4.复购卡点
当你成交一个客户，说明已经对你信任了，最难的都解决了，但是为什么复购率不高？
要么产品品质不行，要么跟进服务做的不到位，要么就是没有后端其他产品，客户想买也不知道买啥了
现在是流量到存量的时代了，不要用过去流量思维去做生意，想着做完这一单，继续找下一个客户做下一单，这样不仅很累，单个客户的追销复购价值完全没有放大出来
比如说你卖的是美妆类产品和减肥类的产品，客户买了你的护肤品，结果不做好跟进服务，人家去别人那买了减肥产品
也许你只需要平时维护好，顺带提一下你的减肥类产品，人家就很爽快的买了，因为对你有信任基础在那
我的其中一个产品客单价是5天团队线上动销陪跑报价是2万多，依然有很高的复购率，核心在于平时跟客户维护
用交往朋友的心态毫无保留的为对方提供意见方案，就很自然的有复购了。所以不要怕跟你的客户聊天，也不要觉得不知道聊什么，把对方放心上当朋友相处就好
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