大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第106天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。
01 信念的力量，“催眠”与激励别人
说服听众，是我们情景式演说的一种信念，因为你的成功，很大程度上决定于你是否是一个有影响力、说服力的人。而信念是支撑我们遇到困难越挫越强的有力支撑，没有这个支撑人生的大厦迟早倒塌。
很多企业家的成功，与他们的信念密不可分。
马云在1997年以前是个穷光蛋，他当时连写字楼都租不起，把刚招的员工召集到家里讲公司的美好未来。不管当时的境遇如何艰难，马云坚定地相信阿里巴巴的未来。
任正非刚刚注册公司就对他的员工描述未来的愿景，未来买阳台一定要买大一点的，员工一头雾水，任正非说，到时候我们公司发钱太多，钱在床底下长毛要拿到阳台晒一晒。
马云和任正非当时坚定的信念影响少数人紧紧跟随，到后来这部分少数人坚定地相信公司的未来，影响更多人相信公司的未来。
从页岩中找能源曾被讥为痴人说梦，今天这个发现改变了美国和世界。电脑有很多晶片组成，晶片的原料是沙子，人类通过不懈努力把不起眼的沙子变成了钱。人类的想法、点子通过思维碰撞为社会创造了巨大的价值，一句话：财富来自想象力，而想象力来自信念。
没有强大的信念支撑就会很轻易接受别人的定论，活在别人的唾沫星子中，在自卑自弃中茫然而失去自信。拥有强大的信念，就会在追求梦想的过程中自我鼓励、自我加油，相信自己的明天会更好，才能让自己的前进动力更强。
02 坚定的信念，更多人被你“催眠”
人和人之间只有很小差别，但这很小差别却导致巨大的差别，很小差别是信念的坚定程度，很大的差别是成功和失败。重复过去的行为和信念只能得到过去的结果，如果结果跟过去一样，就是行为和信念需要改变。
昨天的现状来自前天的努力，今天的现状来自昨天的努力，明天的与众不同来自于今天的全力以赴。你的成功取决于有多少人追随你，有多少人认可你，有多少人是你的粉丝？有多少人愿意被你“催眠”。
为了变得富有，必须成为一个具有影响力的人，一个有说服力的人。
沟通就是财富。生活的品质取决于沟通，包括我们与自己的沟通，以及与外在世界的沟通。与自己沟通就是程式设定，透过自我沟通激励自己，以采取积极有效的行动。与他人沟通就叫做说服，说服他人达成我们的心愿，采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话。
当你能够彻底说服自己时，你就进入相信自己的境界，当你不相信自己、不相信公司、不相信老板、不相信产品时，你卖不掉任何的产品。很多人不太相信自己，对自己保持着怀疑的态度，这样能做好每件事情吗？
如果说你想受人欢迎，你就必须具有绝对的信心，这一点十分重要。信心使人产生勇气，假使我们对自己没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？美国总统大选比的就是谁更有信心，谁更相信自己，因为没有人愿意把选票投给一个连自己都不相信的人。
03创造财富，取得更多有钱人的信任
第一，说服有钱人的关键。
你要时刻谨记，被有钱人拒绝和被普通人拒绝是两个完全不同的概念，因此你要绞尽脑汁取得有钱人对你的信任，之所以穷是因为没有办法让有钱人信任你。
有钱人喜欢跟有知识和特殊专长的人在一起；
有钱人喜欢从小事情来观察并考验一个人；如果你将小事情做好，上天就会将大事情交给你；
有钱人喜欢懂得感恩、忠诚度高，态度超级不可思议；
有钱人尊敬能放下身段的人；
有钱人喜欢有梦想以及有明确目标的人；
有钱人喜欢量身打造，喜欢提供专属的特殊服务的人；
有钱人喜欢提供意外的惊喜的人；
有钱人喜欢不断地被赞美和推崇他的人；
有钱人喜欢信守承诺的人；
有钱人喜欢穿着有品位的人；
有钱人喜欢毛遂自荐有自信的人；
有钱人喜欢不计较的人；
有钱人喜欢笑容满面有亲和力的人；
有钱人喜欢速度快，有效率又积极的人。
第二，说服力问句：运用快乐和痛苦的力量。
请问你喜欢充满自信的自己还是自卑的自己？
请问你的自信多五倍，你未来的财富会比现在多几倍？
请问你的自信比现在多二十倍，那你的能量会比现在多几倍？
那你是想成为十亿富豪还是百亿富豪？
一个拥有热情和渴望的你会不会更希望自己到全世界去走一走看一看？
你会不会拒绝自己更有活力？
你认真地想过让自己变成更自信、更成功的人吗？
如果你过去就知道怎样增加自己二十倍的自信和能量，那么你比现在成功几倍？
如果你现在知道增加你自信的秘诀，你会不会比现在更快乐？
如果你的自信增加二十倍，能量增加二十倍，你也会更有活力，你也会让电视台报道你，你更快乐，更幸福。那么这价值多么呢？
那么你愿意付出多大的代价来做到这件事？如果你创造财富的速度比现在快100倍，那结果会如何？什么样的决定可以让你增加20倍的自信？过去你不知道如何增加你的自信，如果过去你就知道你会和现在有多么不一样。如果你要学武功你会和隔壁的邻居大爷学还是和李连杰学？
凡事为有彻底地说服自己，才能说服任何人。当你能够说服自己的时候，你展现的就是发自内心的真我，真我是最具影响力和领袖魅力的，真我是最具杀伤力和说服力的，最后不管你推销的产品还是思想，都会有钱出钱、有命出命的。
如何成功说服别人死心塌地跟随你？
我认为，一是比人才更重视他们的梦想和目标并帮助其实现；二是用不可思议的目标过滤人才，用人才的目标成交人才；三是发挥人才的天分，帮人才扩大格局，一起成长，摆对位置；四是输入最好的软件，提升人才的自信，网罗全宇宙最好的人才，形成核心梯队，规划未来走向。四是找到对的人和强大资源的人与他合作。
明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！
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