作为页游时代FPS游戏的王者，无端科技旗下的《生死狙击》积累了4亿注册用户，同时在线更是高达70万。这样的成绩不要说在页游领域，就是放在端游领域也仅逊于《穿越火线》。
但就是这样一部作品，长期以来在龙虎豹看来一直是处于“叫座不叫好”的地步。在出现几年到今天后，无论是无端科技，还是《生死狙击》在品牌发展上似乎都遇到了一点瓶颈。游戏依旧盈利，但是受众群体如何进一步的扩大化则是一个问题。
对于这些问题，无端科技联合创始人、总裁郑明在CHINAJOY期间接受记者采访时一一做了阐述：首先，针对于《生死狙击》公司已经开始了进一步的泛娱乐行为。除了与掌阅合作的小说《生死狙击之绝顶枪王》和漫画之外，同时还有一部正在筹备中的，与丰年互动合作的同名电影。这部电影拟邀黄晓明主演。此外，针对于这一IP公司也打算对外授权，通过一系列的开发来扩大品牌。
而在另一方面，在无端科技本身的续作方面，这家公司却令人有些诧异的选择了赛车领域。众所周之，这在中国是一个典型的需要高DAU垒就的游戏类型，是一个极难成功的领域。那么为什么走这条路？还是让当事人自己来阐述。
下为采访实录：
龙虎豹：先从无端科技的新产品聊起。《梦幻飞车》是下半年无端科技要推出的一款新产品，我很好奇的是作为一家中等体量的公司。为什么说无端科技要挑战一个赛车这种具有高DAU的游戏产品?
郑 明：这要从无端科技的历史谈起。众所周知无端科技在《生死狙击》这个FPS游戏上取得了巨大的成功。我们把它做成了页游DAU排名第一的产品，迄今为止同时在线高达70万。在这种情况下，结合成立七、八年以来对于行业的认知以及积累的技术实力，我们认为我们是有能力去做一些其它类型的产品的。那么接下来的问题就是，我们应该去做什么样的产品？
当时在产品立项之初的时候我们做分析时确立了几点，第一，要做的产品一定是没有特别多竞品的领域。第二是这一领域也许有一些成功产品，但是他们上线时间过长，因此能够给予一些新产品满足新一代玩家的市场空间。基于这两点原因最后我们把方向选择在了赛车游戏上，因为这类游戏本身是碎片化的游戏体验，同时门槛较低，可以通过多元化的玩法来满足用户不同的需求。其次基于我们自身对于玩家需求的理解，《梦幻飞车》已经不是一款单纯意义的赛车竞技游戏。这个游戏同时包含“贪吃蛇”、“格斗模式”、“足球”等等，都和赛车搭边，又能产生社交玩法。通过大社交体系包含在里面我认为可能它是赛车领域一个具有突破性的产品。
龙虎豹：我刚才在外面也看到了这个游戏的视频。直观感受是它的玩法似乎太多了，像“足球”、“格斗”、“贪吃蛇”这些玩法让我不明白游戏的核心玩法在哪里？按照我们传统上对于游戏的理解，当太多的花边玩法影响核心玩法的时候，这并不是一件好的事情？
郑 明：首先我不认为你说的这些不是核心玩法。我对于核心玩法的理解是每个玩法的乐趣只要让玩家体验到了，且能够和其它的玩法产生一定的联系与连接的话，那么它就是核心玩法。其次今天的玩家和以前的玩家属性是不一样的，我们以前玩的是《红色警戒》、《沙丘魔堡2》这样的游戏。今天的玩家上手就是腾讯的《王者荣耀》和枪战游戏，他们各种类型的游戏都接触过，都见过。因此你要给他提供一些他没有接触过的核心乐趣，在我们设置的这些玩法里你可以体会到许多其它游戏里的乐趣 。另外今天一个玩家玩很多游戏的现象也很常见，那么这种情况你可以理解为单一用户需要通过多个游戏来满足他的核心需求。因此从这一点出发，我想说的是我们并不是如你所想做了一个大杂烩，而是每一个乐趣都会让他觉的爽，并且能够满足他的需求。
龙虎豹：那么接下来我想问的一个问题就是我们第一批想吸引来的用户是哪一种纬度的用户？作为一个游戏后期持续稳定运营的标志，前期吸引的底层用户往往决定了这个游戏后期的运营纬度。那么我们想吸引的用户的标志是怎样的？
郑 明：是这样，首先《梦幻飞车》你看名字就是一个赛车游戏，在玩家的心目中赛车游戏的定位就是组队赛和个人赛。所有的赛车游戏都没有突破这些，我们只不过是在这个基础之上做一些不同的乐趣而已。事实上对于所有的赛车游戏来说，当前最大的问题在于他们前期的用户上手曲线很难，门槛较高。用户可能需要很长时间的适应才能够去从游戏的核心设计思路中体会到乐趣。这种游戏在我们看来对于用户的友好度非常差。但是相对来讲《梦幻飞车》想做的事情就是一把门槛降低，在手感上融入一些新的物理碰撞引擎，使得玩家可以快速的操控自己的赛车。其次在深度上我们也有比较深度的玩法，玩家想要成为真正的高手也需要很高的成长曲线。因此我们在地图的元素上也做挭有乐趣。让玩家在竞速方面认为我们无论是从美术上还是上手操控还是其它都比其它游戏好很多的游戏。
龙虎豹：从无端科技本身的发展历程来看，我相信我们每深入一个领域，必然是希望打造一个属于自己的品牌。那么我想请问的是在赛车这个领域，我们打算建设怎样一个品牌?包括怎么去建设它?
郑 明：我们的游戏品牌关键词是“竞技”，“车枪球”无论哪个领域，其核心都是竞技，这是我们的原点，《梦幻飞车》也不例外，熟悉《生死狙击》的玩家朋友们可能了解，所有FPS游戏中最易上手的恐怕就是《生死狙击》了，但如果认为其原因是页游不可能做得太复杂，那就错了，虽然上手简单，但《生死狙击》同时有着非常深度复杂的内容架构，我们在照顾基础玩家的同时，引导基础玩家阶段性提升，深研游戏上层结构，使重度专业玩家同样能够拥有深层次的游戏体验。
基于这份成功经验，我们彻底研究了我们的产品用户，《梦幻飞车》在细节层面更加优化分类，游戏既有随机性趣味性的竞技玩法模式，也有凸显专业性竞技性的玩法模式，尽力照顾到每一层类每一阶段的玩家群体。
而且，我们在玩法丰富的基础上更注重细节，优化游戏人物形象和车辆道具种类，另外我们还有着已有成功IP的优势，《生死狙击》玩家热捧的人气角色IP、形象IP、地图场景IP，我们将来都可以移植到《梦幻飞车》当中去，在《生死狙击》、《梦幻飞车》还有公司的其他游戏产品如《东风破》、《飘渺西游》、《逆天诀》等之间形成品牌共联，建立无端大IP，形成无端玩家群体品牌文化。
龙虎豹：说到《生死狙击》，这是无端科技的传统优势项目。我的感觉是经过几年的沉淀，这个游戏的品牌还可以更进一步，那这块我们怎么做？
郑 明：《生死狙击》现在有四个多亿的资深用户，因此我们一定会把他成一个品牌。未来对于这块的核心理念是玩家也许会流失，但是心中的美好回忆不会流失。这就好比刚才我们说的《沙丘魔堡》、《红色警戒》玩家早已经不玩了。但是出于情怀还是会去买续作。
其次，《生死狙击》刚出现时是一个页游产品。当时吸引了大量的新手用户，从这个角度来说他是无数玩家心中的第一次。那么基于此来说我们会大力做一些品牌项的动作，比如说在小说方面我们已经和掌阅合作了小说《绝顶枪王》，这部小说在百度的小说排行榜上位居前十，是一个爆款作品。其次根据这部小说改编的漫画阅读量高达3亿，而迄今为止这部漫画才更新了30几话。除引之外我们还在一些消费品上进行了跨界的合作，并围绕于此投入了非常大的资源。这些工作综合起来已经为手游提供了有价值的反哺，我们的《生死狙击》手游是在2016年底上线的，当时新增量非常迅猛。在上线七、八个月之后的今天每月仍然有几百万新增，这证明我们在玩家心中的品牌地位是非常高的。毕竟你要想到S级产品在每月投入千万品牌费用的情况下新增也不过是100至200万的用户。
龙虎豹：就游戏本身的内容的延伸上，《生死狙击》未来会做些什么动作？
郑 明：我们目前针对于《生死狙击》的线上版本也做了更新。首先是RPG的版本，融入了多人配合玩法。其次我们很希望把IP对外授权，让更多的人开发以扩大这个IP品牌的价值。毕竟《生死狙击》有几个亿的注册用户，并且全是游戏用户。那么它的品牌价值远比一线网文小说、动漫要高的多，所以我们也希望与合适的开发者共同去开发这个品牌，创造更大的价值。
龙虎豹：就当下的行业来说，可以看到有些FPS厂商已经尝试了相关的品牌泛娱乐计划。如《穿越火线》有一个大IP计划，但最后的结果是似乎没有看到应有的效果。那么结合此来说我们是想怎么做?如何去避免《穿越火线》的覆辙?
郑 明：就目前看到的游戏市场来说，很多游戏产品在盈利之后，都想极力去扩张自己的品牌知名度，扩大市场份额，因此各种泛娱乐计划推上台面，但很多问题也会跟着浮现，首先泛娱乐产品与核心IP的属性差异可能会过大，关联产品之间的契合度本身就是一项很难的操作，且不说契合度，在此之前还有个更重要的问题是，核心IP关联的泛娱乐产品质量是否过关？
当然还有另一种可能性就是，一些厂商根据自身需求，会通过提出品牌泛娱乐计划，进行市场概念的炒作，这种事在业内也很常见，但市场概念炒的再好，也只能起到一时的效果，并且无法真正去影响到玩家群体，能否真正回馈到游戏自身，还要看核心IP和泛娱乐产品的质量是否经得起考验。
龙虎豹：结合上下游的泛娱乐布局，如果想要主导，需要的是能够撬动上下游资源的能力。在这方面无端科技的布局如何?我们怎么去撬动这些资源?
郑 明：在过往《生死狙击》等产品的合作过程中，我们积累了很多可靠有实力的合作伙伴,公司与众多联运平台和媒体渠道保持着良好的合作关系，拥有丰富的游戏发行和运营渠道资源，联合代表着共营和共赢，基于对成功经验的理解、基于价值观的相近、基于过往合作的默契，我们便不需要撬动谁，便可以使我们与诸多合作伙伴走在一起，共同推动新项目的进展。
龙虎豹：在《生死狙击》的品牌扩大化上，如果说我们想选一个泛娱乐领域的突破口的话。那么这个突破口在哪里?我们会优先选择在哪里发力?
郑 明：影视，这是影响力最广的泛娱乐领域，公司投资丰年互动，便是为进一步的游戏IP影视化做好准备。不久前由无端科技斥资，黄晓明倾情主演的《生死狙击》TVC宣传片便是由丰年互动全程监制、出品。
而下半年我们还将布局有声小说，动画，网剧，网综等多个领域，也同时诚招各界合作。
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