文/曾巧
之前只是知道豌豆荚是用来下载各种各样的应用，9月19日，借“长城会（GWC）在上海组织的M’Salon第三期移动营销主题沙龙”的机会，在上海接触了豌豆荚商业产品副总裁张宁，经过近1个小时聊天后，我意识到我的认识是多少浅薄！
精美的《后会无期》明信片
“所有人寄给所有人”活动介绍
微博热门话题榜“所有人寄给所有人”
第二，精准。也即它的受众消费者是谁？其特征是什么？“我们一定要先建立消费者洞察，在这样的基础上定义标签。”张宁介绍说，豌豆荚广告系统在不断在挖掘其庞大用户量背后的用户兴趣偏好，从而帮助合作伙伴达到移动营销的目标。
第三，直达行动。如何直达？豌豆荚利用应用类搜索技术能够直接让用户去购票，即在他看完了所有内容之后去购票。张宁叙述：“当时主打的另外一组创意就是‘卖电影票’”，不是播放一个预告视频就完了，而是直接影响到购票。用户在搜索《后会无期》时会出现一个电影购票页面，下面有一个“猫眼电影”的应用，这是豌豆荚和猫眼电影的深入合作。用户点击购票，如果用户没有安装猫眼电影就会提示安装，安装后可直接购票。张宁告知：“通过这样的形式，我们会发现给两个合作伙伴都带来了非常好的数据，第一，使猫眼电影在豌豆荚的日均下载量提升了16倍；另外，《后会无期》电影票真的真出了蛮多，带来了25%左右的转化。”
通过“应用内搜索”实现的便捷购票流程
在与《后会无期》的内容营销案例中，豌豆荚通过“应用内搜索”技术直接调起猫眼电影购票，不仅为用户带来了更加全面且直达行动的娱乐搜索体验，为《后会无期》在预售期间吸引了30万人次购票，以及使猫眼电影在豌豆荚的日均下载量提升了16倍，这是真正意义上的多方共赢。经过这次采访，我的新认识是：豌豆荚是移动内容搜索，也是移动内容营销平台。
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