1、造势

曹操和孙权这哥俩半斤八两,都好这一口。

比如,曹操为了震慑西川,在迎接张松时,安排了西校场点军。

孙权接待蜀使邓芝,安排烧开油锅,陈列刀兵,"方召邓芝入见"。

胆小的先吓尿了,还谈个蛋?

当然,现代商业谈判的造势,更多的是采取观光、宴请、娱乐等,造就和谐气氛。

2、权变

以诸葛亮舌战群儒为例。

对以张昭为首的主和派,诸葛亮采取针锋相对的办法,揭露其弱点——

"欲使其主屈膝投降,不顾天下人耻笑";

"笔下虽有千言,胸中实无一策"。

句句都能够噎死人。

对于决策人物孙权,诸葛亮则动之以情,晓之以理:

别人投降还可以做官,你呢,喝汤也捞不着热乎的!

对在江东最具影响力的周瑜,则采取激将法,激得周瑜"离座北指", "吾与老贼势不两立"!

亮哥到什么山上唱什么歌,确实厉害。

3、擒王

关云长单刀赴会,就比较典型。

东吴想夺荆州,就想法请关羽到临江亭喝酒,想趁机把关羽杀了喂鱼。

关二爷早看出你那点小心思:右手提刀,左手挽住鲁肃的小手,来了个装醉:不好意思,哥醉了,荆州的事,再说!

鲁肃屁也不敢放一个,眼睁睁把人给放走了。

  现代谈判的"擒王"术,多体现为遇到对方关键人物,要AII IN,争取一次搞定。

4、装傻

刘备同学在煮酒论英雄这一集,就发挥了超常的艺术表演天赋,完全可以提名最佳男2号。

曹操问:你说天下谁最牛逼?

刘备极其认真地列举了几个废物:袁术、刘表、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等。

引得曹操鼓掌大笑说:靠!他们算啥?要说英雄,就得属咱哥们!

这下可把正在种菜装孙子的刘备吓坏了,幸亏恰好打了一个雷,才掩饰了吓掉了筷子的尴尬。

难道两个男人吹牛逼,老天都看不下去了吗?

老天爷一定在说,装,再装,就不怕雷劈吗?

三国必做的10件事(看懂三国里这几个谈判玄机)(1)

5、拖延

夺取西川,是刘备天天做梦都想的事。

无奈"蜀道难,难于上青天",必须先获取西川地图。

恰好,张松出使许都,热脸贴了个冷屁股,被曹操冷落,途经荆州,正郁闷呢。

天赐良机啊,要啥来啥,但刘备这个老阴绝对不会表现出来的。

他的套路是,按顶级规格盛情款待,桑拿按摩全套上,打动张松——

张松才行至界口,便受到赵云部长的热情接待;

来到馆驿时,关羽司令员又带领人马在门前恭候;

到达荆州城下时,玄德首相领着伏龙、凤雏两位秘书长,亲自迎接,下马等候。

宾主双方频频举杯,把盏言欢,并就各自关切的问题,进行了亲切友好的会谈,但"玄德并不提西川之事"。

一连三日,把个张松伺候的骨酥肉麻,刘备仍然不露声色。

直到张松回去,刘备十里相送,又表演了一场自己最擅长的压轴戏,诉别情,掉眼泪。

如此这般,把张松感动得五体投地,终于献出了西川之图。

唉,对付刘备这根老油条,阿松确实嫩了点。

6、踢球

这场球,主场队长诸葛亮,后卫是刘备、关羽哥俩,客场前锋是诸葛瑾。

刘备取西川后,孙权打发诸葛瑾到成都找诸葛亮要荆州:

小亮,你听着,你嫂、你侄子都叫孙权给拘留了,你快找刘备还荆州!

于是,孔明、刘备、关羽表演了一场后场盘带,让诸葛瑾兜开了圈子。

面对诸葛瑾的哭诉,孔明满口答应, "兄休忧虑,弟自有计还荆州便了。"

随即,引诸葛瑾见刘备——把球传给了刘备。

刘备不允,孔明竟"哭拜于地"。

刘备勉强答应:"看军师面,给你一半",然后给关羽写了交割的信——一脚远射把球传给了关羽。

诸葛瑾跑回荆州,可关羽根本不买帐:荆州本大汉疆土,特么爱谁谁,不还!——一大脚,把球踢出界外。

这技术,比国足不差!

可怜诸葛瑾,差旅费没少搭,毛事没解决。

7、曲线

孙权本打算,舍不得妹妹,引不来刘备这个流氓。

结果,没想到刘备的秘书赵云太给力了:一面牵羊担酒,拜见了孙权的老丈人乔国老,一面大造刘备入赘东吴的舆论,惊动了孙权他娘吴国太。

结果,孙权在两位老人的逼迫下把妹妹"交"出来,成全了刘备。

看来,谈判中能够间接影响对方的关键人物,也能收到奇效。

8、示弱

孔明六出祁山,司马懿坚守不出。

诸葛亮这个急啊,你个龟儿子再不出来,老子就没得粮食了!

于是,派人送了一套给司马懿,没成想司马懿不生气,还答谢了快递小哥,给出了五星好评,估计还发了朋友圈晒图。

可众将不干啊,纷纷请战:你司马懿性取向有问题,可我们是杠杠的纯爷们,不能跟着你丢人啊?

司马懿的示弱术开始了:

我也想打,皇上不让咱打,要不我给皇帝写封信请示一下,行不?

皇上当然明白司马懿的意思,回信:再有咋呼要打的,杀!

这就是常见的谈判中遇到难题,推脱自己无权决策,需要请示经理的套路,人家司马懿早用过了。

不过,反正也没有版权,咱用他也没法。

三国必做的10件事(看懂三国里这几个谈判玄机)(2)

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