销售员的主要职责就是推广品牌销售商品,各行各业的销售员都有开发客户的独特技巧和渠道,销售员不是送货员,销售要化解客户的矛盾,把不可能变成可能,所以作为业务员要想尽一切办法成交客户,让客户接受品牌,下面我们就来说一说关于快消品销售达成案例分享?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

快消品销售达成案例分享(快消品如何开发市场)

快消品销售达成案例分享

销售员的主要职责就是推广品牌销售商品,各行各业的销售员都有开发客户的独特技巧和渠道,销售员不是送货员,销售要化解客户的矛盾,把不可能变成可能,所以作为业务员要想尽一切办法成交客户,让客户接受品牌。

那么销售员在铺货的过程中有哪些铺货的技巧呢?

第一:铺货前做好充分的准备。

要做哪些准备呢?了解产品是第一位,包括产品规格、性能、价格、卖点、包装、优势、劣势等等。其次要了解营销政策,市调竞争对手,了解分析渠道调查表。做销售不打无准备的仗,铺市场之前一定要做足充分的准备,不能盲目去铺货,磨刀不误砍柴功。

第二:提前规划好战略思路和方向。

铺货的时候战略方向是什么?先铺城区市场还是乡镇市场?先铺超市还是流通渠道?铺货要坚持先易后难的原则,先从容易的渠道开始铺货,找到切入点,打造样板市场样板客户。

第三:用心服务 努力开拓市场。

新品牌铺货是销售员的岗位职责,一个销售员能不能做好铺货的工作,体现出销售员的销售能力和销售水平。销售员铺货不能走马观花,对于每一个终端客户都需要用心和努力服务好客户。

第四:调控好心态。

新品牌铺货不能急于求成,终端客户对于产品的认知和熟悉是需要一个了解和接受的过程,销售员不能指望客户跟你见第一次面就指望成交,当然也有少数客户第一次拜访就拿货,这只是属于个案。

销售员在开拓市场的同时,要不断的拜访客户,不断给客户答疑解惑,逐步建立良好的客情关系,最后成交,切记不能急于求成,一定要有耐心和恒心。

第五:建立客户档案,做好市场日记。

新品牌铺货要做好市场日记,学会分析、总结、提高、优化合适的铺货方法,好记性不能烂笔头,给优质客户建立客户档案,每次拜访完客户登记客户资料,还要记录哪些客户已经订了货,哪些客户没有订货,为什么客户不订货,预约好下次拜访时间等等。这样建立完整的客户资料,方便后期跟进客户完成铺货策略和维护客户。

对于销售员来讲,新品牌铺货说难不难,说简单也不简单,主要看销售员的销售水平和综合能力。

前期一定要选好产品,把我好铺货方向,后期逐渐优化铺货方法。路漫漫其修远兮,销售员通过自己的努力和付出,假以时日一定会有丰厚的利润空间。

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