作者：营销君
喜茶“交际花”一直可以的。
随着新品油柑的上市，喜茶最新的联名对象也揭开神秘面纱。
只是，营销君万万没想到，这个对象居然是威猛先生。
喜茶和威猛先生的去油组合
油柑名字里有“油”，却是“去油神器”。
喜茶给自家新品王“榨”油柑的定位是威猛去油王者。为了加强产品的“去油”概念，喜茶选择和威猛先生组CP。
但，和威猛先生组CP真的只是单纯为了加强产品概念吗？
今年3月，奈雪的玉油柑在社交媒体上爆红，那刷屏级别，是营销大王喜茶也要羡慕的程度。
于是，在奈雪的玉油柑上市两个月后，喜茶又推出了属于他们的玉油柑产品。
值得玩味的是，两家油柑新品就连包装都是玻璃瓶。
也就是说，喜茶和威猛先生联名，或许就是想在营销上面加点噱头，让这位“后来者”不会被人指点。
可是，喜茶的如意算盘明显打错了——
“喜茶的广告翻车了吧？我为什么要喝威猛先生？简直食欲全无……”
“你们市场部咋想的，和威猛先生联系在一起，让人联想洁厕液？”
“能不能少搞些虚头巴脑的联名，少出些花里胡哨跟风的饮品，抄别人的油柑还和厨房清洁产品联名？”
“比奈雪多了一丝苦味，没奈雪好喝。”
网友不买单，让喜茶“灵感之茶”的称号显得十分尴尬。
4年半联名74家品牌
知道喜茶是交际花，但没想到它这么能社交。
大量联名，的确让喜茶收获了不少曝光。联名在品牌营销中并不少见，随着联名案例的增多，我们也不难发现，普通的联名往往很难吸引到用户的兴趣。
于是，喜茶在联名对象的选择上，也开始多以噱头为主。
和杜蕾斯的联名，是喜茶想要通过反差来制造话题和热度。没想到用力过猛，引起众多网友的不适感。
喜茶曾经和阿迪达斯联名的“多肉葡萄运动鞋”，还让网友们吐槽：“以后喝多肉葡萄就觉得在吃臭脚……”
本次喜茶还和威猛先生联名，明显表现出他们仍然没有从用力过猛的营销中吸取经验。
喜茶有比联名更重要的事
在以前，营销君觉得大家说喜茶是“交际花”，还属于亲密的称呼，但现在却包含着“嘲笑”。
喜茶用频繁的联名去吸引消费者目光，但每次联名又做不出什么新花样，久而久之，消费者就会对这种商业模式习以为常，甚至有些审美疲劳。
不仅如此，频繁联名还会带给消费者一种品牌不真诚、不爱惜品牌羽毛的感觉，逐渐击溃品牌好不容易建立起来的用户忠诚度。
其实，新式茶饮的原料就那些，创意“撞车”是难免的。
但既然喜茶将自己定义为“灵感之茶”，那它就应该在茶的“灵感”上多做文章，而不是营销灵感。
除了玉油柑和奈雪严重撞车外，其“雪山思乡龙眼”也被网友扒出来和其他品牌的产品有所相似。
我们再看喜茶上的每一次热搜，其中有争议、有营销、有话题，但唯独没有像奈雪玉油柑那样的新品热度。
也就是说，长期的联名营销，让喜茶逐渐忘了自己应该以产品为主。
产品营销固然重要，但现在新式茶饮的发展早已进入综合实力比拼阶段，这对茶饮品牌提出更高的要求。
喜茶需要做的，应该是以产品为主，营销为辅。
只有产品做到了创新，才能在有热度的基础上，刺激理性的消费者产生购买需求。
喜茶能做到今天，靠的不是偶然和运气，凭借它的产品原创实力，其机会还有很多。
,
