开个床单加工店(承包全球60床品江苏小镇靠卖床单年入千亿)(1)

出品|网易新闻

导语:如今,3亿失眠中国人撑起了千亿睡眠产业市场,而其中与睡眠最贴身接触的莫过于床品。在江苏有一个小镇承包了全球6成床上用品,相信这里的产品也出现过在你的家里。

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最近,你睡得好吗?

《2021运动与睡眠白皮书》显示,中国有3亿人存在睡眠障碍,也就是说平均4-5人中就有1人存在睡眠问题。

睡不着、睡不好、总犯困,当睡个好觉成为现代人的奢侈品,各种改善睡眠的新产品也不断涌现:睡眠喷雾、助眠饮、微电流助眠仪.....

效果如何尚未可知,但市场却证明现代人在努力用消费修复自己的脆弱的睡眠。有数据显示,相比于这些新产品,近一半人优先尝试通过更换床上用品来改善睡眠。

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而如果你在网上选购床品或者翻看一下购买床品的标签,就会发现它们的产地或许都指向了“全球家纺中心”江苏南通。

你的枕头被子床单,总有一件来自南通

叠石桥不是一座桥,而是江苏南通的一个镇。这里是全国最大的家纺产业集群地和交易中心,也承包了全球家纺市场近6成的份额。

去年前三季度,南通国际家纺园区累计年交易额突破2300亿元,线上交易额达850亿元。走进叠石桥,随处可见纺织品售卖的广告。

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广告林立的叠石桥镇一角

只是,他们大多面向B端销售,普通消费者不特别关注的话,很难感知到这个小镇的㛮。而实际上,罗莱、蓝丝羽、华伦天奴、红豆、恒源祥等知名品牌也都在这里落户。

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叠石桥国际家纺城

其实早在上世纪50年代,当地人就有在叠石桥附近买卖自家纺织的布料和做的刺绣,而真正让这里逐渐繁荣起来,还是因为1978年前后“左”的思想影响。

由于当时的环境,个体、私营工、副业生产受到限制,人们也不敢随意把自家副产品拿出来交易。而叠石桥恰好位于两县三镇交界的“疏于管理”之处,自然而然成为了人们交换商品的避风港,其中交易最多就是刺绣、枕头、被罩等家纺产品。

1984年,南通成为沿海14个对外开放城市之一,叠石桥市场也得到当地工商局认可,借着改革开放的东风迅速发展起来。

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叠石桥家纺一期市场

从世界工厂到电商工厂

时间来到90年代,中国依靠劳动密集型产业开始融入国际市场,以家纺、服饰、玩具、箱包等为代表的产品,开始让中国挂上“世界工厂”的名头。

家纺行业产业链较长,彼时日韩抓住了面辅料研发和设计,美国和欧洲抓住了品牌和零售,而中国则几乎包揽了中间所有生产环节。到了1999年,中国纺织品出口额已连续5年位居世界首位。

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变化发生在2008年全球金融危机后,随着国外市场低迷和人民币兑美元汇率持续升值,中国外贸企业开始面临前所未有的压力,有企业主表示,2013年-2015年间这种不景气就变得非常明显了。

于是,大量企业开始转向内销,叠石桥的纺织品企业也不例外,方式则是“线上突围”。

比制造更难的是销售,因为销售往往需要品牌,而这正是叠石桥所缺少的。在这里很多厂家都会“贴牌加工,一件代发”,因此类似的模式转移到线上,便是给蓬勃发展的B2C电商平台供货。

据统计,叠石桥每天发出240万单快递包裹,网上每卖掉10单家纺,就有7单从这里发货。

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叠石桥等待发出的快递叠石桥等待发出的快递

而电商也为外贸提供了新思路——跨境电商。去年7月起, 国家“9710(跨境电子商务企业对企业直接出口)”、“9810(跨境电子商务出口海外仓)”通关新模式正式实施,为跨境电商B2B出口带来利好。叠石桥也在积极推动“市场采购 跨境电商”融合出口,实现“1 1>2”的效果。

疫情时代下,直面C端市场

此前,叠石桥的工厂大部分只做批发,不做或者少做零售,只在偶有C端用户在B2B交易平台下单时顺便发货。多数人没有选择直接开拓网电业务,一方面是因为时间精力,一方面也是不熟悉这套新的销售逻辑。直到疫情为电商和直播按下加速键。

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后疫情时代,直播卖货正以新的消费模式拉近企业和消费者之间的距离

自新冠疫情发生以来,叠石桥家纺厂家销量受到严重影响,尤其是中小厂家和外贸厂家,继续向线上转型变得更加迫切。据统计,仅2020年6-7月之间这一个月,南通市就有1000多家家纺企业加入直播带货阵营,销售额突破5亿元。

每天下午五点以后快递不再揽件,门市陆续关门后,工人身份切换为主播,整个小镇又要忙碌到深夜。

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直播中的叠石桥主播们

除了通过减少中间商压低价格扩大市场之外,南通当地的纺织品还在不断提高研发能力,比如:研发抗病毒、抗菌面料,大豆纤维、石墨烯功能纤维等不同材质和功能的产品。纺织品花样版权保护等纺织品知识产权保护工作也日渐完善。

结语:

从民间市场到世界工厂,从B端市场到C端市场,江苏南通织出了走进千家万户的产品,也织出了日益完善的纺织品帝国。未来,南通的目标是2025年产值突破3000亿,2030年产值突破5000亿。期待这个中国小镇能够引领更高端的国际纺织市场。

参考文献:

1、《我在南通家纺产业带,见证了一场新实验》,董金鹏,亿邦动力

2、《蚂蚁撼树的中国工厂们:南通家纺产业带深度调研实录》草叔,草叔消费升级研究

3、《这个村子靠买床单,一年赚2300亿》,伟大的制造第二季

4、《三亿中国人的一夜,值一万亿 | 6000字深度调研睡眠产业》,沈帅波,进击波财经


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