现在有不少定制店，由于只管接单，不管生产，走的更接近成衣销售的路子。
成衣品牌的销售特点是：制定统一的产品和价格标准，追求利润最大化，买得起你就是对的，买的多你就是可爱的，买不起你就不是我的客户，请你尽快离开。
定制之所以高级，不是因为价格昂贵才高级，而是由于每一套定制产品都是“非标产品”，都有自己的风格特点。
这里的风格特点，说的也不是一回事，而是分别指的是风、格、特、点四个方面：
风：指的是地域的风俗习性；
格：指的是思维的格局调性；
特：指的是个体的特殊差别；
点：指的是服装的点缀细节。
下面分别阐释：
01
风俗习性
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所谓百里不同风，千里不同俗，风俗多指不同地域，不同社会角色“约定俗成”的规则。讲规则的人默认大家都是讲规则的，不讲规则的人默认大家都是不讲规则的，只有处于同样的社会地位，才会产生相似的穿着习惯，这些是无需言明的潜规则语言，大家自然而然都是这么做的。
习气，指的是习惯性气味，是品味的一种表现形式。风气，强调的是社会某一阶层的主流追求。如：奢靡、朴素、雅痞、高贵、典雅、夸张、严谨...这些都是不同的社会习气，当大家因某种习气聚集到一起时，品味便确立了。
风俗习气，追求的不是与众不同，恰是与众相同，但这里的“众”不是普罗大众，而就是指的“身边人”，是朋友圈，是同一工作岗位，是某一社会职业。
与顾客聊风气，就要求定制店主们看人下菜碟，就是要“区别对待”不同的消费群体，要让客户能“融进自己的圈子里”，而不是游离于自己的圈子之外。
02
格局调性
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如果说风俗强调的是地域性，格局强调的就是局域性，强调人视域的局限性，有格局的人更清楚的给自己定位。
上面说过要让顾客融入到自己的圈子，这里则进一步强调，不仅要让顾客融进去，还得让他在里面找准自己的定位。
所谓调性，在色彩领域里分为高调、中调和低调。其中，明度高的为高调，明度适中的为中调，明度低的为低调。
白色的明度高，就属于高色调，灰色属于中色调，黑色属于低色调。简单点说：浅色高调，深色低调，调性强调的依旧是定位问题，就看与圈子里的谁做比较。
比如说，一个公司里有高管，中层和下属，作为一个高管，他的穿着应该是高调、中调，还是低调呢？作为一个员工，和领导相比，他应该更高调，还是更低调呢？没有统一的标准答案。
与顾客聊格调，具体是要揣摩顾客的消费心理，为定制客户推荐面料色调时，一定要咨询他的穿着意图。
03
特殊差别
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特殊有两重属性，其一，与圈内人比，他定制的服装特殊在什么地方？
即使都是律师，或二人为同事，或都选同一款深蓝色面料。他作为个人，选的深蓝有什么特殊之处？是条纹宽了窄了？还是明条暗条？这取决于他的个人偏好。
其二，是圈外人相比，他定制的服装特殊在什么地方？
律师、演员、时尚博主，不同的社会角色，选择面料有什么差别？这一点要仔细甄别，尤其是在搭配方面。不同的搭配风格，套装搭配、混合搭配等等，出来的效果完全不同。
越是严谨办公的人士，越需要穿套装，因为他要小心的隐藏自己的个性，要让大家相信这个社会职能的专业性，远胜过他这个人。
反之，越是强调个性的人，比如演员，越是需要挖掘自己的个性和特点，他要强调的是自我的多面性，要凸显个人的特点和魅力。
04
点缀细节
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上述所有的风俗、习惯、特殊性和差异性，最终都是通过服装的“裁剪结构”和“点缀细节”体现。
服装裁剪结构包括两个方面：
其一，指的是服装整体廓形。如收腰的X型，上窄下阔的A字型，上宽下窄的Y字型等。
其二，指的是服装局部的形状。如领子形状，袖山形状，袖口形状，下摆形状，开叉形状等。
服装的点缀细节，也包括两个方面：
其一，指的是服装的整体造型搭配。如：是否使用领带，领针、腰带、袖扣、袜子、胸针、皮鞋、丝巾、围巾、帽子等；
其二，指的是面辅料配比和其他装饰性语言。如：选择什么材质、大小的纽扣、织带、拉链、绣标等，是否捏褶、收省等。
本文阐述了什么是服装的风、格、特、点，因为现在有很多刚入行的定制从业者，并不清楚自己的消费群体，只会拿着不同的面料本让顾客自己挑，或者给出平驳头、青果领让顾客选，没有从用户的角度去考量“高级定制”这回事。
这样的“标准化方案”，并没有真正考虑“定制顾客”的真实需求，又有何高级可言，难道说青果领比平驳领高级？还是羊毛比棉花高级？
假如考虑了顾客关于风格特点的需求，即使他只做了一千块钱的衣服，也属于“高级”的范畴，至少这种体验，对客户而言是从未有过的高级。
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