整理 | 孙文敏
原创 | 教培校长参考
1、基业常青是活得好，基业长青是活得久。我们要活得久？还是要活得好？
2、大家觉得中公教育很光鲜，但我是创始人，作为团队主要负责人，我会看到千疮百孔，中公随时会倒下，我每天如履薄冰，特别想把一天的8个问题解决好。
3、一定要警惕资本，慎用资本。如果被资本绑架，一定会走上暴利之路。
4、如果一件事情的初心，夹杂了很多功利的色彩，金钱和权力的考虑，这件事情别看一开始多么的顺利，最后结果都是很糟糕。
5、尤其今年，倒闭潮、在线潮竞争乱象、OMO潮等大环境下，我们该怎么办？我想说，今年我们活下来是上天最好的给予，活下去就是硬道理。
6、我特别希望中公教育的老师能够为了学生奉献全部。特别希望中公教育老师背后的家庭能够有善的精神。特别希望大家去影响浮躁的社会，让社会更加回归本真，让人性更加温暖。
2020年12月5日，在第十届全国培训教育发展大会上，中国民办教育协会副会长、中公教育集团董事长李永新做了《培训教育机构基业长青的几点思考》的主题演讲。以下演讲内容，经《教培参考》整理编辑。
01
四段重要的人生经历
我爸爸是山东德州的，后来闯关东到吉林通化，和我妈相遇结合，我就出生在这个地方。小时候，我们家是非常贫穷的工人家庭，记忆比较深刻，家里每月的工资只有100多块钱。
我有三个姐姐，最困难的时候，四个孩子都在上学。好在我爸妈为人比较好，亲戚提供了很大的帮助和支持，在大家的接济下，我才能够把中学课程读完。
我特别感谢这段苦难的时期，在一个贫困的家庭，经历了贫困的生活，锻炼了我很多的品质。尤其是那时候作为儿子，特别想为父母分担的思考、追求，才成就了我的今天。我爸是特别爱创业的人，我妈特别宽松，教给了我很多做事做人的道理。这是我人生的第一阶段。
第二个阶段，我讲讲为什么创业。
1995年，到北大读书是我人生的第二个阶段。别人在北大读书是一件很快乐享受的事情。我在北大面临的第一个问题就是活下去，一个月生活费100多块钱，伙食费大概80块左右。那时候我同学的伙食标准在250块钱左右。所以一般我只能吃4两饭，买三毛钱的虾米白菜，喝食堂免费的粥。 后来我在北大捐第一个亿的时候，特别要求5000万捐到北大后厨。
现在中公教育在全国各地的学校、培训机构，我都告诫负责食堂的同事，一定要设立固定区域，提供免费的粥、免费的汤，免费的咸菜，要让那些现在贫穷未来一定会非常强大的人，有机会活下去。
毕业后，就面临选择。那时候每一个北大政府管理学院的学生，基本上走得要么是保研留校，要么是走像李克强总理一样的路线。我从来没想过创业。
某种意义上，我是被同学逼出去创业的。他是我的好同学，平时抄我的作业，抄的成绩比我高，又走和我同样的路，把我逼得太远了，但是我非常的感激他。我第一次在人生的重大关头，明白了简单的人性。一个人平时多好，都不重要，重要的是面对重大利益和选择他会怎么做。人品的高贵不是说出来，人品的高贵是做出来的。后来我同学在北京大学继续读了硕士，博士，成了集团副总裁。所以每次见面我会说你逼出了一个中公教育。后来，在中公最需要人才的时候，他来帮我一起开创新的未来。
我人生的第三个阶段，就是创业。
大学刚毕业创业。人民日报、中国青年报都在围绕自主创新、北大学生创业做采访。我们也上了当时最火的《东方之子》。但全程记录到两个月的时候，我们内部发生了重大股权问题，公司经营不下去了。后来，这个节目也中止了。
基本上，我们在创业初期的状态就是，一群年轻人努力拼搏，勇于奋斗，对未来有梦想有热情。但是创业是一件很实在的事，不经过长时间的累积是不可能的，我们熟悉的很多项目做的也还不错，但要形容的话，我觉得还是差得太远。
第四个阶段就是在失败中品味，开始做中公教育。
我本身学政治学行政管理，1999年就参加过很多次公务员考试，可以说我们那一代最早一批对国家公职考试有深刻理解的人。所以2003到2004年，我们就开始公务员考试培训。经过21年的发展，中公教育现在成为了一家上市公司，有考试培训、高端技能培训和两家本科院校，两家专科院校，两家中小学，也就是学历教育板块。同时还有图书板块，及投资板块。到目前为止一共有这4大主要板块，全国大概2200家分校，市值大概2000多亿的情况。
以上就是我的四段个人经历。
02
过去21年，中公活下来的几点思考
90年代有一本著名的书《Successful habits companies》，探讨了一家公司成功的法则到底是什么。基业常青是活得好，基业长青是活得久。我们要活得久？还是要活得好？
尤其今年，倒闭潮、在线潮竞争乱象、OMO潮等大环境下，我们该怎么办？我想说，“今年我们活下来是上天最好的给予，活下去就是硬道理。”
下面是，过去21年，我对于中公活下来的几点思考。
第一，老老实实在办公室呆着。
我很少参加会议和活动，一年365天，今年参加的会最多不会超过5个。因为我觉做企业最重要是把内部做好。要扎扎实实的坐在办公室，想方设法围绕着企业发展去努力工作。
我365天基本上没什么休息。我一直信奉一句话“付出还远远不够。”这个时代谁都很聪明，人和人最大的不同，智商虽有一点差异，主要还是付出。做教育培训，要真正把所有内在的功力放在企业经营的内部，而不是混圈子，混人脉。
第二，认认真真解决企业问题。
企业管理方面，我特别推崇的有两个人，一位是学术界的德鲁克，他对管理的理解，让我很佩服。还有一位金石的创始人，我觉得他非常了不起。
管理就是解决过去、现在的以及未来的问题。你的战略要围绕企业面临的最大最核心的矛盾和问题。一切发展要围绕这些问题来推进。
管理是一个实验，其本质不在于知而在于行，体验不在于逻辑，而在于成果。唯一的权威就是成就，用结果和成就说话。想取得伟大的成就，就必须把企业管理得好。
扎扎实实坐在办公室，扎扎实实解决企业所面临的问题。我们如果一年工作350天，一天8个会议，解决8个问题，一年就是2800个问题，10年就是28,000个问题，20年，56,000多......
大家觉得中公教育很光鲜，但我是创始人，作为团队主要负责人，我会看到千疮百孔，中公随时会倒下，我每天如履薄冰，特别想把一天的8个问题解决好。如果你每天解决8个问题，坚持21年，我相信再千疮百孔的企业，也会更相对安全些。
所以我想告诉大家，好好解决自身问题，不要抱怨外界的东西，一切要看内部，内部就是根源，我觉得这个很核心。
第三，发自真心热爱自己的学生，发心与天人合一。
我有一个深刻的体会，做任何一件事情，我们的起心动念都是真心的，为了学生，这件事情无论一开始有多么的艰难，最后的结果都是好的。
但是如果一件事情的初心，夹杂了很多功利的色彩，金钱和权力的考虑，这件事情别看一开始多么的顺利，最后结果都是很糟糕。
在一个企业，从负责人开始到下面，每一个人都能真心为学生好，我们会获得无穷的力量。有的时候很难解释为什么？我在浙江上课的时候，大概300多天不是在飞机上火车上，就是在上课路上。
2008年我们开了一个封闭班，要3000块钱，学7天，当时这是一笔巨款，学生们都希望得到最好的辅导。而我们那个班上已经有很多学生，一个封闭班就有400个学生，白天还有冲刺班的学生。而当时我们的老师很少，以我为主。我当时连续上了72个小时的课，早上9点讲到晚上5点，连续上了三天，没睡觉，每天喝12瓶咖啡。
我的这次教学经历让我深刻的感受到我们要真心对学生好，愿意为我们的学生付出生命，去热爱我们的学生，这才是我对你的真心。
第四，为学生打造最好的产品与服务。
你就一定要为学生打造最好的产品和服务。这里面的产品和服务，大家不能把它理解比较片面，我觉得从一个比较全面的产品和服务角度讲，三分讲三分学三分练，这是我们给学生提供产品和服务的一个全过程。
作为创始人，一定要紧紧的把握这三点，第一要有最好的老师，第二要有最好的客服，第三要有最好的环境。
你要真的去思考怎么样才能打造好的老师，我觉得最有价值。最好的客服很关键，老师盯学生学习这个是极为重要的，学习是双向互动的，只有老师教学生听不进去，学习效果大打折扣。最好的环境。比如说未来的小企业一定是纯净水，要有好的能力给他提供一个高效的学习空间。
第五，专职的高校的机制化研发体系。
这21年，我的体会是，当一家机构慢慢慢慢成长为一个区域性的机构，全国性的机构的时候，研发比老师还重要。
对于研发我认为有这么几点。
第一要专职研发老师，讲课的老师做的，一定是碎片化很难体系的。
第二一定要有针对性，比如说事业单位，全国3000多个县，300多个亿，每个县的招考，事业单位的招考都是不一样的。你要没有一个几千人的专职队伍来针对性做研发，你不可能做好。
第三个就是机制化，我们的研发提前半年就启动了，组织相关的老师研讨制定规划和方案，然后不断的反复试验，最后得出初步的课程和内容，在这个基础之去不断的磨合，这套机制非常完整。
第四个要有体系化。无论是内在的体系和横向的体系。
第六，以“立德树人”为价值导向的企业文化。
企业做大必须靠文化，我们经常讲企业管理三要素，文化引领、制度保障和人才危机。
我觉得文化是最重要的遗产，他会形成企业从上到下的一种特点。以立德树人这种价值导向，建造自己的企业文化。
我特别希望企业家能上善若水，水利万物而不争。我特别希望中公教育的老师能够为了学生奉献全部。特别希望我们中公教育老师背后的家庭能够有善的精神。我也特别希望大家的精神去影响浮躁的社会，让社会更加回归本真，让人性更加温暖。我觉得用文化来引领我们的老师，让他们做一个善良的人。
第七，一定要警惕资本，慎用资本。
坦诚讲，资本的本性是高利润回报，高投资。而教育是一个慢的过程，核心是通过老师的改变去影响人的改变，怎么可能一直维持50%、70%、80%的高回报、高增长、高回报，很难。所以作为教育从业者，我们对资本一定要有警惕性。如果被资本绑架，一定会走上暴利之路。
但是慎用不等于不用，资本仍然可以助力教育的发展。如果把资本放在研发上，放在老师培养上，工资水平稳步提高上，以及为学生提供更好的硬件和软件的环境上，资本就真正发挥了助力教育的作用。
我们如果把资本用到真正助力教育的地方，这就是资本对教育的最大价值。千万别用错，千万别打价格战，打人才战，打广告战，你会发现潮水褪去后，没任何价值。
第八，教育从业者要保有兼济天下的情怀。
我去过四川的一个扶贫点，很多小女孩十五六岁就要嫁人了。 当时有一个15岁的女孩上小学二年级，一个10岁的女孩子上小学一年级，和她们谈未来，她们说想当医生，想当老师，对自己未来依旧有想象。但他们太小了。
我们这些民办教育的从业者，如果只把赚钱养家当做人生的追求，那么中国真的没有希望，我们这些人，无论是民办培训教育的经营者，还是民办教育的经营者，我们不仅要想民办教育这件事，还要把对国家和社会的责任当成我们企业的责任，中国的民办教育才有希望，中国才更有希望。
到现在，我依旧考虑我为什么而活，这种简单而强烈的感情支持着我的一生。我们是知识的传递者，知识传递着爱情的渴求、人类的苦难、痛彻肺腑的悲悯，我们的过去，我们的现在和我们的未来。
最后我想说，中国民办培训教育的昨天“雄关漫道真如铁”，中国民办培训教育的今天“而今迈步从头越”，希望在我们这些民办培训教育从业者的共同努力之下能“直挂云帆济沧海”。
注：本文为教培校长参考原创，由孙文敏整理编辑。《教培校长参考》是教培行业最受欢迎的知识型媒体。宗旨是：让教培校长不再孤独，让教培行业更加美好。
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