范主说：买包也是一个技术活
文 | 神马君, 授权商务范发布
最近张雨绮有点火，原因是她在某平台上直播，特别“实在”地分享了自己“常用的包包”——一款超大号爱马仕Black Togo Birkin，售价大概14万人民币左右。
同时还不忘向大家推荐，说“它虽然看起来大，但是包本身很轻，容量够大，洗漱用品和换洗衣服都能装，十分实用”，也是rio耿直。
而对很多爱马仕的粉丝来说，这个世界上有两种生活：一种是有birkin的生活，一种是没有birkin的生活。
Birkin是爱马仕最经典的一款包，起源是因为，法国女歌星Jane Birkin有一次坐飞机，向当时Hermes的总裁抱怨，找不到做工精致又实用的大提包。
于是Hermes的总裁便在飞机的呕吐袋上，以爱马仕的第一款皮手袋Haut a Courroied为原型，设计了一款包，这款包就是Birkin的雏形。
△大概是这样
由于数量稀少，价格高昂，那时爱马仕的birkin大部分只供给贵族名流、社会精英。。。
为了区分客户的品质，以求数量并不多的birkin每一个都能给到爱马仕心中的“最优客户”，他们建立了一套严格的筛选机制，而这一套机制到今天，逐渐演变成了配货~
神马君办公室的小伙伴Mario，就是一个爱马仕的小迷弟，这一次，他就会为大家来分享他是怎么买到birkin，以及如何在奢侈品店内受到更好的接待。
如何优雅地逛爱马仕
想优雅地逛爱马仕，可以从三个方面下手：衣着、谈吐、消费记录。下面Mario就给大家从这三个方面解析：
衣着
当你进入奢侈品门店的时候，sales首先看到的就是你的衣着，所以以一个得体的形象出现是至关重要的。
无论你是极其不修边幅，还是给自己挂满明晃晃的大牌，sales都会觉得，这些并不是非常得体的顾客。
那么怎样算是得体呢？
一款商品的销售，仅仅是让顾客产生购买是不够的，作为一个顶级奢侈品牌，还会考虑这样产品在这位顾客的身上，对品牌的影响是否是正向的。
在他看来，去品牌消费，顺便穿上一两件品牌的单品，既能展示对品牌的喜爱，又是一种礼仪性的示好。最重要的是：要看起来简单，干净给人以舒适感。
△Mario去爱马仕的搭配
得体其实很简单，一套衣服穿出去，如果你碰见的是一个上了年纪的人，他不会觉得你在奇装异服，就是一个干干净净的年轻人。
你碰到的是一个不懂时尚的同龄人，他也许也只是觉得这样搭配挺好看的，不会觉得你在炫耀。
而当你碰到那些真正了解服饰的人，比如奢侈品的店员，他会理解这种搭配背后的精致低调，自然心生好感。
谈吐
进入一间奢侈品店的时候，得体的穿着给人以好的观感，但你如果谈吐优雅，那么就更有可能获得优质的服务。
近年来，在奢侈品店被歧视的消息已经屡见不鲜，但有些时候，生活其实是镜子，说什么话，做什么事，你就会受到怎么样的对待。
有人也许会说：
我不管，顾客是上帝，只要进入了他们的店内，我就应该受到最好的服务
但sales不是机器，如果客人霸道蛮横，颐指气使，自然很难被笑脸相迎，即使暂时受到“优待”，也会被列入难伺候的黑名单。
而有修养的谈吐，往往是面带微笑，对任何服务人员都会表示感谢，这样的举止言谈，走到哪里都会受到最好的待遇~
很多时候，一个人言谈举止下蕴藏的其实是他的背景，知识，以及情商。
如果学不来像名门贵族一样游刃有余，最起码要学会面带微笑，多用请跟谢谢，这远比炫耀自己多有钱有用得多。
消费记录
所谓消费记录，就是在购买birkin前，必须先消费和货品一定比例的其他产品，简而言之就是一种“捆绑销售”。
这种消费记录被很多人称为配货，配货的比例一般都在1 ：0.5与1 ：2之间游走，不同的购买方式会有不同的配货额。
①长期消费：
一次性消费十几万直接购买一个birkin，对于很多人来说不是非常现实，而且也不一定能一下就碰上自己喜欢的birkin，所以不妨慢慢来一点点积累自己良好的消费记录
这样子的消费记录往往被界定为广义配货
广义的配货是指，在买到包“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。
这种广义配货的好处是：
1，不用太高的的配货额，时常逛爱马仕，只要跟SA的关系够好，有birkin到店时，他会先想到你，大部分在0.7左右可以配到。
2，容易被列入爱马仕的“优质客户”名单，有长期需求性的消费，会被爱马仕看做对品牌忠诚的客户。
3，舒适的购物体验，这种配货是所有配货方式中最轻松的一种，同时，也能更好的体验到爱马仕的服务。
他的第一只Birkin便源于这样的长期配货，那时候他在罗马，而且刚好装修房子，就买了不少爱马仕的用品。
后来，爱马仕有就主动打电话给他。大意就是说：
我们店里到了一些新品，因为你的消费比较良好，有没有什么想要的可以跟我们说，我们会做预留。
那时候他的消费量大概是6000欧元左右，就说：
我非常想要一只棕色银扣的birkin尺寸是35。
可能是他的消费记录不够，棕色金扣又比较火，店员就说没有。
后来那个周末他又买了500欧左右的东西，结账的时候SA就问他是不是想要birkin，表示店里有一只蓝色的birkin，银扣的。
可他觉得，买东西就一定要买到喜欢的，于是就拒绝了。
后来隔了一个月左右，期间虽然没有再去消费，但他却时不时跟SA聊个天什么的，有一天SA就打电话来说：
好久不见了，刚好我们店里现在有一只棕色的金扣的birkin但只有30，您要想要的话我可以帮您留到周末。
所以，喜欢的棕色Birkin（虽然还不是最想要的size），就这么可以买了~
②短期消费：
在橱窗里看见了很喜欢的一款包，但是在这间门店完全没有消费记录，于是就一次性买下一些爱马仕的其他产品，以便可以买下那款包——这样子的消费往往被界定为狭义配货。货货
这种狭义配货的好处是：
1、你能买到一只真正你想要的Birkin，爱马仕的粉丝都知道这有多难；
2、不断重复看第一条，直到你成功催眠你自己这钱花得值得并且笑出声来。
Mario也有过这样的经历。
据他说，欧洲有一个很小的但是很神奇的小半岛卡拉拉，知道的人不多，但那里有很多的贵族去度假，以至于有不少难得一见的好东西，他就曾经在那里的爱马仕碰上一个极品包：so black的birkin，而且摆在橱窗里。
△这个包后来陪他走了世界的很多地方
当时他很清楚，要直接配货买下来的话，费用基本上是这个包的两倍多。事实也果不其然。
店员一开始表示这只包不进行销售。
于是他选择了自己先心照不宣地“配货”，在选了一条黑色羊绒毛衣，一条羊绒披风之后（大约8000欧元），SA又向他推荐了一个鳄鱼皮的小的信封包，跟一个小的玫瑰金手环。
加起来一共10000欧元左右，跟so black的配货额度是基本匹配的，刚好那时候他们店里还有一只Cape Cod系列带钻的腕表，两相比较之下，他还是决定入这款腕表。
然后他便提出，自己特别喜欢这只so black，SA表示这是一一个客人的预定，但是很久了都没来取货，但是他可以打个电话问一下，能不能出让给其他客人。
所以，最后的结局，就是前面提到的，买到了这只包，但差不多是以1：1.1左右的配货拿到的。
好啦，关于如何买到Birkin，今天就分享到这里~最后送上一些关于爱马仕配货的小Tips：
1.爱马仕品牌本身并不承认配货制度。
2.基本上不可能0配货地在爱马仕家买到任何birkin。
3.配货里面带一点瓷器或者家具，会更容易配到包。
4.只要SA进入库房，就说明店里大概率有你想要的包。
本文经授权商务范发布
来源 ：神马牌子
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