废话不多说~
同一个公司，最好所有的业务员都使用同一个PI模板， PI里面都需要写哪些内容和要素呢？
第一：供应商卖方的抬头，包括公司的名称地址，联系方式等等
第二：客户买方的信息，包括公司名称，联系人地址等。有的时候一些客户可能还会让你写上他的税号。
第三：订单的贸易条款，也就是成交方式是FOB，CIF还是其他的成交方式。
第四：价格条款也就是付款方式，要写明是TT付款还是信用证付款等。
第五：供应商的银行账户信息包括银行的名称，银行的收款账户名，银行的收款账号地址，swift号码等等。
第六：交货期或者是装运期。
第七：货物的运输方式是海运，空运还是陆运。
第八：货物出运的港口，目的地港口等。
第九：货物的描述，包括货物的品名，规格，型号，数量，价格，总价等等。
第十：其他双方约定的关于订单的事项等。
我们给客户传PI，双方签字盖章之后，这个PI就起到了代替合同的法律效应。有部分客户可能在开具了PI之后，还让我们给制作一份购买合同，但是大部分的客户在签署了PI之后就等于签署了订单了。然后他就可以根据PI中的付款条件，凭借PI去银行办理付款或者是开立信用证等事务。
有一些客户可能是做外贸不久，或是刚刚开始做进出口的生意，对这些流程也并不是非常的熟悉。客户在收到了PI之后，然后也回签了，但是需要业务员去提醒一下，安排付款，不然客户不知道做什么了。这一点要注意一下哈。
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