来自山西的魏女士跟我们联系说:现在生意虽然还不错,但是利润太低,卖了也赚不了多少钱,利润太低也是因为经营方式问题,今天我们跟大家共同探讨利润太低的情况怎么处理:

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1. 价格调整

首先利润太低,是售价过低,也是因为进货价太高,我们需要从两方面进行调整。有的店铺主要做的就是特价,所以导致价格卖不上去,平时提高价格就会导致销量大幅降低,所以在适当提升售价的基础上,我们还要调整进货价,怎么调整进货价?拿货的时候我们会看到各种商品款式,有的款式好,但是利润空间低,就是跑量款不是利润款,但是有的新手经营者,不会搭配进货,大量引入跑量款,所以导致利润很低,所以我们在进货的时候需要适当调整不同款式的比例,有跑量款,也有高利润款,用跑量的款式吸引顾客,然后主推利润高的款式。

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2. 提升客单价

利润低也是因为销售得太少,上面说到跑量款是为了吸引顾客进店,保证店铺基本人气,日常的基本销量。而在顾客进店以后,比如顾客看上了一件上衣,我们围绕着这件衣服推荐跟它搭配的裤子、鞋子还有外套等,用搭配的形式,既没有否定顾客的审美,也围绕着顾客的审美,推荐了更多的款式,这种情况下顾客为了搭配好看,选择购买的可能性很大,这样就可以顺理成章的提升顾客客单价,再提升销量的同时,提高了店铺的利润空间。

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3. 控制支出

想要提升利润既要扩大销售,也要控制店铺的支出,店铺的支出主要有租金、工资、店铺的日常费用,有的店铺自己不觉得,但是日常维护成本非常高,比如电费、房租、装修和囤货成本等。控制支出我们需要减少各项支出,精简花销,减少囤货量,选择靠谱的供货商,保证干活的稳定和高效,控制装修成本,然后提升房租的性价比,人气高的位置,房租肯定也会高,但并不是房租越高并不代表人气就越高,不一定代表跟你的店铺就一定合适,我们要选择跟你的店铺锲合度高,消费水平跟你店铺单价差不多的位置。

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