文 | 中童传媒记者 木帛
“小促小动，大促大动，不促不动。”这是当下各个行业消费的真实写照，即使是高半格消费的母婴行业也不例外。
一轮又一轮“价格战”席卷的根本原因，就是相当一部分消费者没钱了，消费力收缩，最初体现在家庭消费开始收缩大人的开支，现在迫不得已要对母婴消费“动刀”了，削减预算，极度注重性价比。
但是，值得注意的是，虽然消费力下降了，可是消费者对品质的要求没有降低。中童传媒总编王晨对此表示，“这轮消费降级，明面价格降级，里子是品质升级。”
因为新生代宝妈的消费品味和追求已经被培养成形，让她们“退”回去使用低质低价的产品和服务，是不可能的，她们甚至有点“贪心”，要用更少的钱去享受更高品质的产品和服务。
消费者既要高品质，又要优价格，但是母婴门店要生存，要利润，所以造就了当下母婴行业一对主要矛盾——母婴门店高价高毛利运营和大众消费力下降之间矛盾。
如何解决？
伴随母婴行业发展周期十数年的纽曼思，提出了“高质平价”的解决方案。
纽曼思始终以消费者的需求为出发点，推出全新系列的健字号DHA，零售价为299元，满足消费者对品质的追求，是真正的高质平价的代表。
高质是前提
纽曼思深知，无论是渠道商还是消费者，都对品质有超高的要求，高质平价的前提一定是高质为基石，然后才是平价。
纽曼思健字号DHA是从单细胞藻类提取出来的藻油，原料来自皇家帝斯曼公司——世界TOP级的DHA原料供应商，工艺采用纯水提取法，无污染更纯净。健字号DHA不仅拥有DSM官方认证的Life’s DHA，还通过了国家市场监督管理总局批准的“小蓝帽”认证标识。
而纽曼思健字号DHA之所以能够做到在高质的基础上实现平价，背后主要原因是本地化生产。纽曼思不断优化供应链建设，利用在国内强大生产能力，实现了成本大幅下降，因此新品价格也实现了大幅下调，真正实现让更多家庭吃得上高品质的DHA产品的目标。
小红书上有很多博主自发分享道：“我家宝宝之前吃的一直是纽曼思大贸版的，后来发现有健字号DHA，而且价格更便宜划算，还有辅助改善记忆的功效。这款DHA吃上去软软糯糯的，挺有嚼劲，可以锻炼宝宝的咀嚼能力，并且口感清淡，没有腥味，可爱小鱼造型，宝宝爱吃。”
值得注意的是，高质平价的前提是，让消费者认识到“高质”更为重要。比如化妆品的神仙水、雅诗兰黛搞活动、做优惠，那消费者非常愿意买单，如果是杂牌化妆品降价，则没有很强的感觉，要先看看自己是不是需要。
同理，纽曼思DHA的这张品牌为“高质”做了保证，消费者认可纽曼思，当纽曼思出新品，出高质平价的产品，消费者会真相信这是高质，愿意为其买单。
纽曼思的品牌力强大，消费者愿意相信，愿意购买，也推动着母婴渠道商进行思路转变。
重构价格体系
过去，传统母婴渠道一直是高毛利运作，品牌商别的不用管，只要给够高毛利就行了，但是“价格战”之后，这个价格体系不断被击穿。
母婴终端出现一个非常“拧巴”的现象，利润分配体系是按照吊牌价/零售价来制定的，但是实际的成交价却远远低于吊牌价，中间利润全部让利给了消费者，渠道商无利可图，这还是动销的情况。如果不动销的话，高毛利就成了空口支票，根本赚不到。
要改变的“拧巴”的状态，就要调整思路，重塑新的价格体系，向效率和周转要利润。
纽曼思将健字号DHA直接定价299元，在新价格体系的基础上，进行利润分配，控区控价，保障了渠道商的合理利益。更重要的是，纽曼思是大品牌，消费者主动找，流量大，周转快，助力母婴渠道高效动销。
毋庸置疑的是，市场经济低迷也许还将持续一段时间，我们需要灵活调整生意思路，不断迭代。纽曼思从市场洞察出发，不断夯实品牌力，全新定价，率先引领高质平价时代的到来！
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