7月20日傍晚，我们在成都一家直播基地的启动仪式上见到了吴晓波他在上台致辞时主动提起了自己首次直播带货时的“翻车”：“我来说点自己不开心的事，让大家开心下”，下面我们就来说一说关于吴晓波最新直播回放?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
吴晓波最新直播回放
7月20日傍晚，我们在成都一家直播基地的启动仪式上见到了吴晓波。他在上台致辞时主动提起了自己首次直播带货时的“翻车”：“我来说点自己不开心的事，让大家开心下”。
坐下来聊天时，他说，虽然首战不尽如人意，但还是要继续做，因为“这是一个大趋势”。所以，正如昨天各位所看到的，他尝试了一些新模式，包括与品牌企业既有经销商体系的融合。
在昨天的直播中，吴晓波也预告了“新国货100榜单”项目的启动，新榜作为发起机构之一亦参与其间。在一个即将迎来“国内大循环”的时代进程中，国货大有可为，直播电商亦大有可为，方式远不止一种。
开播，就对了！
愈挫愈勇，首秀“翻车”后，吴晓波昨晚进行了第二场直播带货。
“我们开创了直播带货的新形式——慢直播。”
一开场，助播主持人这样介绍吴晓波“新国货首发”直播带货。
昨晚7点，吴晓波第二场“新国货首发”直播带货准点开始。这场直播带货距离首秀过去了36天。他的直播首秀因为只卖出15罐奶粉，被舆论质疑“翻车”。
首秀后，他在公众号文章写道：
其实，在之前的几个月，慕思、格力、九牧和金牌厨柜等家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动，以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销。如果还有下一场“新国货首发”，我希望在这一方面展开新的探索。
吴晓波第二场“新国货首发”做得怎么样？我们蹲了长达4小时的整场直播，发现直播间有了多处改变，但吴晓波依然“头铁”，坚持带货高价产品。
第2场直播和首秀有哪些不同？
和首秀相比，吴晓波第二场直播在直播间引流和直播观看体验上做了一系列调整：
1. 社群裂变
昨天下午1点多，一位朋友给我发了一张吴晓波直播带货的海报。海报末尾有一张二维码图片，文案写道：“扫码进群，领取实物好礼，更有社群专属抽奖！”
莫非吴晓波这次直播带货要运用社群的力量了？
好奇心促使我扫码一探究竟。我1点09分扫码，进入的已是直播粉丝群89群。一进群，机器人助手@我，让我邀请好友进群获得实体礼物：
邀5人送定制有幸笔记本1个，价值69元；
邀10人送慕思旅行枕1个，价值200元；
除了邀请固定人数进群能获得礼物，海报显示，截至8月4日下午4点，所有粉丝群中邀请好友人数最多的前3名用户可获得终极福利——价值1459元的TOMIC特美刻锦鲤包。
吴晓波第二场直播带货的预热借力团队深耕微信生态多年的优势，用上了社群裂变。不过在我所在的89群中，虽然有超100位群友，但只有4位完成邀请5位好友入群的任务获得礼物，潜水的吃瓜群众占多数。
除了在直播前让用户拉好友进群，提高吴晓波直播带货声量，直播助手还在群中发送直播清单预热和专属抽奖链接。直播倒计时期间，直播助手反复在群中分享暗号，提醒用户去淘宝观看直播。
直播零跑汽车、TOMIC保温杯和890超级学员礼盒时，直播小助手也在群中同步分享商品，提醒用户购买方式和优惠价格。
2. 直播场地
吴晓波直播带货首秀的过程中，吴晓波主要坐在沙发上介绍或站在电视前演示PPT。第二场直播的场地有了明显的改进，分为演讲台、主播台和产品展示区三个场景。
左：演讲台；中：主播台；右：产品展示区
站在演讲台前，曾经连续5年做年终秀的吴晓波显得更加从容。演讲台非常大，在介绍零跑汽车时，汽车直接开进了演讲台前方的空地，和其他直播间形成了明显的差异化。
助播主持人主要在主播台介绍产品优惠价格、下单方式和抽奖。在大件产品，如木门、电视、凉霸展示时，吴晓波和助播主持人会在产品展示区介绍产品。
不过，切换直播场地时，有种看电视节目的错觉，尤其是吴晓波每次产品结束语都是“让我们把时间还给主持人”。
3. 直播节奏
和首秀相比，第二场直播的节奏更清晰。每款产品的介绍流程大致是：
吴晓波在演讲台上简单介绍，引入产品。
主持人在主播台上架链接，介绍产品优惠价格和下单方式。
吴晓波和品牌创始人、高层或代表一起具体介绍产品卖点和背后的故事。
值得一提的是，第二次直播延续了首秀品牌创始人、高层到直播现场，和吴晓波共同带货。
虽然吴晓波直播团队在三方面进行了调整，试图优化直播观看体验，但直播过程中还是出了一点小插曲——受台风影响，直播间一度中断掉线。
吴晓波直播间选品的变与不变
极致性价比是目前直播带货公认的底层逻辑。
吴晓波直播带货首秀5小时带货了26款产品，因其选品单价高，转化低而被舆论诟病。首秀碰壁后，吴晓波曾在文章中反思选品逻辑有问题。他提到，身边有人一再警告他，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。
然而，这次直播中，吴晓波仍坚持选择带货高价产品，十分“头铁”。
除了7.9元的编程猫4节编程课和299元的TOMIC保温杯，产品价格基本上都在1000元以上，直播观看人次超864万。由此可以看出，吴晓波对带货高价产品的坚持。
除了价格高，吴晓波单场带货产品的数量有明显减少。
除了秒杀产品，吴晓波共带货9个品牌的16款产品，涵盖食物、汽车、家居用品、家电等品类。同时，还有2款不太常规的产品——1万元购买街景梦工厂的夜市定制化解决方案和1元买零跑汽车试驾券。
零跑汽车发布的战报显示，零跑T03新车订金券36秒售罄。
此外，直播间秒杀产品数量也有明显增加，共有12款1元秒杀产品，其中不乏钟薛高雪糕、认养一头牛酸奶这样的流量款商品。
介绍带货产品时，秒杀产品一直以跑马灯的形式，在直播间上方滚动，吸引用户驻足。几乎每个品牌介绍结束后都会上线秒杀产品，巩固直播间人气。
直播首秀后，吴晓波曾在文章中写道：
我坚信，直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。
和传统的直播带销量相比，吴晓波直播带货更像是以品宣为主要目的，销量反而可能不那么重要。对于普通用户而言，吴晓波宣传的新国货品牌都比较新，加上产品单价高，用户决策成本很高，很难在短时间内完成购买决策。
对此，吴晓波在第二场直播带货中给出了2种解题思路：
1. 低价体验
用户先花少量金钱，获得体验资格或订金名额，通过线下体验，再考虑是否购买。比如，上文提到的1元买零跑汽车试驾券，以及199元购买TATA木门的静音门的定制金。
线上付定金、线下体验再付全款的直播带货方式或许能实现吴晓波之前的期望，即“以直播为入口和交易域场，打通线下和线上流量，实现更具效率的新型营销”。
2. 利用品牌的私域流量
8月4日上午，“吴晓波频道”在微博中提到：
今天晚上我将和品牌商进行一场有趣的实验。企业将激活自己在全国的经销商渠道，他们会通过私域流量，把用户聚集到社群中，在今晚收看这一场新国货首发直播。这是“私域流量 公域流量模式”在全中国的第一场实验，效果好不好，就看今晚了。
“私域流量 公域流量模式”的直播带货形式之前就有。从直播数据来看，吴晓波第二场直播带货的尝试有一定效果。比如直播时，吴晓波提到很多TATA木门的经销商把流量导到了直播间。截至发稿前，TATA木门的静音门月销超4600件。
吴晓波以“新国货首发”为主题，为新国货品牌搭建了直播带货的平台，试图通过多端联动营销，为品牌赋能。
比起强调单场直播卖出多少销售额的快节奏，吴晓波的直播带货形式更像是长期主义。就目前的情况而言，2场直播可能还看不出成效。现在谈“翻车”或者不看好还为时尚早，但对于他试图打破直播只能带货低价产品的刻板印象，扩大直播带货的应用场景，冲着这躬身入局的勇气，我们也可以给他鼓鼓掌。
