做微商和开淘宝不一样，但是淘宝上不少运营的套路，我们做微商是可以学习的。
1、销售数据反馈
在淘宝上面，你看到几乎每一件商品都会显示出月销量，其中有高有低。
▲淘宝的商品都会显示出当月销量
微商行业很多人会使用晒单的方式，筛选出部分优质的客户的成交记录，塑造热销的感觉，但是这样的晒单行为的真实性备受质疑。
其实，微商作为社交电商，是通过朋友间的信任关系传递商品，在缺少中心平台管理的情况下，热销的塑造必然面临真实性的质疑。
所以抛弃营造热销的想法，只要每天有销量，不论多少，将真实的销售数据通过朋友圈恰当、走心的文案定时展现出来，这样的方式值得尝试。
2、赠礼求反馈
现在很多网店店铺会想方设法将网店的顾客转移到微信上，往往会在寄件的包裹中带上一个微信二维码的小卡片，让对方添加店铺相关微信号。
或者利用刮奖的形式，让客户添加微信兑奖。
▲某店铺的活动小卡片
这样就是一个通过赠礼寻求反馈的过程。
这样的一个小卡片其实有很多文章可以做。
比如，求推荐、求好评、求朋友圈点赞等等。
而且，如果说网店为了3块5块的红包，需要加好友，截好评，会有些麻烦，可能这几块钱的红包发布不出去。
而微商原本就是微信好友的关系，根本不用担心红包发不出去。
3、动态产品展示
在淘宝上，每一件产品下单界面，大部分的页面都是展示产品的小视频或者多张可滑动的图片，通过这样的方式，给顾客展示产品的全貌。
做微商，我们的消费者在初次下单的时候，可能通过朋友圈的的一些图片了解产品的包装、样式、颜色等等信息。
▲淘宝的商品下单页会有大图幅视频展示产品外观
但是朋友圈多张图片信息在他们的印象中是割裂的，但是割裂的信息展示，必然会给顾客割裂的印象。
所以通过视频给新顾客一个清晰的产品展示，视频内容可以按照天猫同类产品展示视频拍摄，给顾客动态的、多角度展示产品的模样。
还有一种形式是开箱视频，或者将开箱的过程拍摄成多张图片，制成公众号图文展示给顾客。
4、详尽的详情页
在淘宝中，每一件商品都会有比较详细的详情页。
比如数码产品，就会表示出产品的详情参数；比如衣服裤子，会列出各种身高体重对应的尺码；比如口红，会列出各种色号的颜色展示；护肤品会显示对应的使用人群等等。
如果我们自己去购买商品，在对商品购买存疑时，必然会查看商品的详情页，全盘了解商品的信息。
▲某鼠标的商品详情页，其中内容包括配套产品价格、鼠标外观展示、鼠标使用场景、手感、功能键说明、产品参数、免责说明、商品信息等等
销售中有一句话叫做“顾客往往更相信自己想到的，而不是别人说的。”
我们做微商来讲，通过微信对话来讲述产品的详情必然会导致长篇大论，而且这种信息灌输的形式容易惹对方生厌。
所以我们不妨在正常的销售流程之后，给对方附上一张产品详情的图片，即让他全盘了解产品，也让他通过主动的信息获取来增强购买意愿。
5、总结
淘宝天猫这些电商平台出现了这么多年，很多运营套路都是不断调整、不断优化的结果，并得到效果验证的方法。
做微商善于观察商业套路，善于学习方法，绝对会受益良多。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：孔明）
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