晚饭后，厨房隐隐约约传来争吵声，小祁皱起眉头。
“你属鸡，我属狗，我们八字不合、没夫妻相，离婚！”
母亲在厨房中发出呜咽声，接着传来摔碗的声音。
小祁想去拉架，想了想又没去，因为父母吵架不止一次了，基本上劝也劝不住。
“都老夫老妻了，天天谈属相，也不嫌烦！”
父亲的这句话，让小祁眉头皱得更紧了，因为父母每次闹矛盾都谈到属相相克。
难道属相真的有这么玄乎，能决定婚姻的走向吗？
人们行为的基本目的是减少由不一致必造成的那种心理紧张。——弗洛伊德
小祁父母的具体争吵，是因为父亲刷锅多放洗洁精的小事，母亲嘟囔了两句，父亲寸步不让，这才闹到了离婚的地步。
小祁仔细听父母争执的经过，发现俩人一味说十二生肖里面狗、鸡相克，却没说明白为啥就相克了。这才是最扯淡的地方，马上要“离婚”了，竟然讲不出其中的因果。
实际上关于鸡狗相克，小祁父母也不太明白，只记得婚前听媒人说过一嘴：“金鸡玉犬难逃避，合婚双份不可迁，多灾多难。”
这种情况下，小祁父母都能走到一起，还多亏了双方长辈认可，理由更是简单粗暴：“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，他俩看属相就有缘分。”到头来，还是归结到属相上了。
长此以往，小祁发现了一种很奇怪的现象：父母俩吵架的时候，就大谈特谈属相相克、鸡犬不宁；他俩高兴的时候，就上演一幅嫁鸡随鸡、夫唱妇随的场景。
小祁父母的行为可以从“一致性理论”上得到初步的解释。
1955年，C.E.奥斯古德和P.H.坦南包姆提出“一致性理论”，即人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为，因此会有选择的寻求支持信息或避免不一致的信息。
具体到小祁父母身上，关于他们的婚姻很早之前就有两个相反的预言版本：一个是媒婆发出的“鸡犬不宁”代表负面消极作用的预言，一个是长辈给出的“嫁鸡随鸡”具有积极作用的预言。
当父母吵架闹矛盾，如果应用“嫁鸡随鸡”的预言，就会产生心理不适感，进而双方都试图去减少它的存在；当两者关系和睦，“鸡犬不宁”的预言就跟现实严重不符，为了达到心理一致，“嫁鸡随鸡”的预言将重新树立起来。
这告诉我们，别人对我们说了什么无所谓，重要的是我们会筛选其中的什么信息，满足自己的心理预期，进而追求行动上的一致性。
每分钟都有一名笨蛋诞生。——著名魔术师肖曼·巴纳姆
小祁的父母的悲剧，是因为一组空洞、没有根据，甚至自相矛盾的关于属相的描述，给他们的婚姻冲突埋下了伏笔，并顺理成章提供了相应借口。
实际上不光小祁的父母如此。在现实生活中，人们常常用笼统的、模糊的描述，为一个人或者一件事做一个预判，还让人觉得这诸多的描述中，总有一款适合自己，说得好有道理。
心理学家伯特伦·福勒1948年将这种现象归纳为“巴纳姆效应”。
之所以由著名魔术师肖曼·巴纳姆来命名，是因为后者曾这样自我标榜：“我的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。”
正是因为人们盲目追求“心理一致”，才会让肖曼·巴纳姆最大化程度“投其所好”。
有一个心理学实验可以从侧面证明这点。
心理学家对一批实验者进行人格检查（MMPI），在呈现检查结果时，除了每个实验者的人格检查结果，还额外做出了平均检查结果。
心理学家将两种检查结果给每一个实验者，让他们选择，究竟哪个是自己的检查结果。
结果十分有趣，绝大多数人都将平均结果当成了自己的结果，都觉得平均的结果才符合自身的人格特征。
这项研究的意义在于，人们对笼统、一般的描述有特殊的偏爱，因为他们总能从模糊描述中找到适合自己的部分，进而达到“心理一致”，这样自己才会感觉舒服，反而对那些精准的信息犹疑不定，这正是“巴纳姆效应”的恶果。
“巴纳姆效应”在现实很多婚恋场景中都产生了负面影响，如何走出“巴纳姆效应”误区，树立正确的婚恋观，是重中之重。为了增强理论与现实的联系，帮助更多人掌握相关诀窍，下文从三点综合来讲述，每一点又分现实场景、理论阐释和应对启示三个部分。
01 规避笼统描述导致的标准泛化
【现实场景】：
有次父母催婚小敏：你想找什么样的对象？给你介绍个属虎的行不，聚福。
小敏一听这就头大，勉强回答：帅气点就行。
父母说：这个小伙在医院工作，长得有模有样，不说百里挑一，帮你相亲以来，都没看到过这么俊的，当外科医生收入也高，研究生学历，待人特别温柔。
小敏心里美滋滋，感觉有戏。实际看了之后，才发现这小伙学历、收入啥的都好，就相貌方面落了下乘。
小敏眼中的帅气跟父母的描述差别怎么这么大？
【理论阐释】：
应用“巴纳姆效应”阐释就是：父母在催婚过程中，使用了笼统描述，导致小敏择偶标准发生了一次泛化，让本来就模糊的择偶要求，变得更加模糊了。
泛化的概念是与标准化对应的，是在原有具体标准上进行了主观性扩展，对原本不清晰的信息进行了一次补充。
案例中，父母为了让小敏快点相亲结婚，将“帅气点就行”进行了更加清晰、更加诱人的扩充，变成了“长得有模有样”“不说百里挑一”“没看到过这么俊的”。然而这些仍然是模糊、笼统的叙述，没有具体指标，套到哪个男性身上都合适，但在小敏眼里就是看不顺眼。
这也表明，“巴纳姆效应”产生负面影响，很多情况下是自身择偶标准不清晰引起的。
【应对启示】：
第一，在择偶过程中，要精准定位要求，最好是有一个清晰的可量化的标准，誊写在纸上。如果你连自己的要求都不清晰，很大程度上会被“巴纳姆效应”影响。
第二，如果确实需要别人帮你介绍对象，不要让他猜测你内心的想法，而是让他拿着你准备好的量化标准定向寻找。因为，从你的模糊标准，到他的标准泛化，无疑会对信息进行了二次加工，造成了现实与心理预期冲突。
第三，最好自己找对象，不假外求。因为你内心的想法，涉及到“爱”，很难用一般性语言描述清楚，更难让外人切身感受到，稍不留意就会标准泛化。
02 掌控“选择记忆”加重的自恋情结
【现实场景】：
老张是个大龄剩男，很想谈朋友，但现在的小年轻都喜欢谈星座，他对此不是太熟悉，显得格格不入。
曾经一个HR部门的女同事主动找他，说：我看过你的简历，你是白羊座的，白羊座通常有远大理想，在他们看来，婚姻应该成为彼此共同前进的动力，我是巨蟹座，家庭观念也很强，你要不考虑一下。
老张还没见过这么直白的追求，当时就沦陷了，不过交往一段时间后，发现女孩功利心很强，别说是谈婚论嫁，就是看电影、购物都谈不到一块去。最终感情还没焐热呢，老张就被甩了，心里很受伤。
【理论阐释】：
“巴纳姆效应”生效的基础，就是每个人都具备“选择记忆”，即人们倾向于记住信息中与自己观点一致的那些部分，而忘掉与自己观点不一致的部分。
正是因为有这种选择性，我们会优先选择和自己相符的信息，更加坚信对方透露信息的可靠性。无论白羊座、巨蟹座的描述都是些泛泛而谈、弹性很强的内容，无法精准到每一个人，却也普遍适合每一个人。
而且“选择记忆”很容易把潜意识里的自恋展现出来。因为当别人不太了解你的时候，会展现出稍高于你日常表现的信息，一旦其中的表扬、夸赞被自己捕获，就会自我膨胀，对他的话深信不疑。
老张代表了现实中希望被关注、被理解的一群人，他们很容易因别人的夸奖产生自恋情结，在爱情婚姻上处于被动。
【应对启示】：
第一，减轻自恋，还原“选择记忆”的本来面貌。
自恋背后往往是自卑，人们偏爱对自己有利的一面，很大程度上就等于在潜意识里承认自己有缺陷，处于被动的一方。
因此，遇到一些异性的“花言巧语”，不妨多进行一些冷思考，想想背后的动机和原因，回归到本来应该的方向或状态，就能规避很多婚恋过程中的陷阱。
第二，深化自恋，通过“镜像移情”找到心中知音。
在马斯洛需求层次模型中，“归属和爱”属于高层次需求，是由我到你、从自恋到共情，人际关系达成的一种和谐状态。这需要自我认知的提升和自恋的深化。
自体心理治疗大师科胡特曾提出“镜像移情”的理论，具体方法是：将对方当成镜中的另一个我，长相、表情、动作、心理活动都一模一样。“镜像移情”达到一定造诣，就会形成“高山流水觅知音”“爱”的感觉，距离圆满不远了。
03 勿要由果推因造成本末倒置
【现实场景】：
小李曾谈过一个女朋友，两人挺谈得来，只不过女方比他大了4岁。
这点遭到了小李父母的集体反对：你们生肖不匹配，按照属相会阴盛阳衰，闹了矛盾，你会吃亏的。你自己想想，你们一起相处的时候，是不是她比你有主见。
小李想了想，还真是，确实女方强势一些。自打那以后，虽然小李跟女友继续交往，但心里总有些膈应，再加上父母的百般劝阻，无奈分手。
【理论阐释】：
“巴纳姆效应”在生效过程中，有颠倒因果的作用。会让人根据别人的描述，联想自己实际中的行为，去佐证此类描述的正确性。比如父母说小李恋爱关系阴盛阳衰，他会寻找女方年龄大4岁以及两人相处女方更有主见的实例去验证这句话，而不是否定这句话。
把别人抛出的描述当结果，去推导自己身上发生的原因，当然一找一个准。即便不完全相信这些描述，心理也会形成一定的压力，如果在后续交往过程中又出现摩擦，之前的描述会继续强化，直至“原来我俩真的不合适”的预设被迫成立，双方以分手告终。
【应对启示】：
第一，保持自我独立性，不要过早听别人怎么说，进而让渡自己的主动权。
因为当你听别人“劝说”的时候，就有一定的求助和依附意味了，相当于把主动权让渡给了对方，对方却未必有帮助到你的能力，或者难免以“为你好”的名义谋私利。所以，正视自己的内心并坚持自己的观点显得格外重要。
第二，使用“闭上眼的思维”，捋顺基本的因果关系，勿要本末倒置。
“闭上眼睛的思维”是逻辑思维的一种形象说法，就是对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力。
在“巴纳姆效应”的诱导下，对方描述与自身实证之间的整个逻辑链条是错漏百出的，闭上眼睛沉静两分钟，进行简单的逻辑思考，就会发现因果颠倒、本末倒置的认知谬误。
本文从现实案例出发，引出属相能否决定夫妻相的话题，接着通过对“一致性理论”系统阐释，认为从属相延伸到夫妻相，折射了人们追求“心理一致”的冲动。通过进一步对案例进行分析，本文成功得出结论：“心理一致”冲动，是“巴纳姆效应”在婚恋过程中结出的恶果。
本文重心是向读者揭示“巴纳姆效应”的种种负面作用和应对方法，主要从三点综合来讲述：
- 规避笼统描述导致的标准泛化；
- 掌控“选择记忆”加重的自恋情结；
- 勿要由果推因造成本末倒置；
每一点都通过现实场景、理论阐释和应对启示三个部分，希望为读者树立正确的婚恋导向提供启示和借鉴，同样提醒在婚恋期的朋友们，不要过于依赖双方属相星座或者他人笼统的描述，这些不仅无法作为择偶标准，还会让你陷入“巴纳姆效应”的漩涡。
参考文献：本文综合参考了中国知网、百科等文献资料。
作者：老人情感，欢迎关注老人情感，关爱老人生活。
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