随着新一代消费者的崛起，其生活方式、爱好等都有所改变，为了抓住新一代消费者的眼球，各大乳企都开启了各种新颖的宣传方式。比如前不久，君乐宝就与百度发布的首个国产元宇宙产品“希壤”达成合作，这也是首个与元宇宙合作的乳企。
说到这里，大家可能会疑惑，元宇宙是什么？元宇宙即通过技术创造的虚拟世界，随着数字科技对各领域的渗透性、扩散性越来越强，元宇宙作为数字世界兴起的新概念也随之爆火，这也是许多头部企业加入元宇宙的原因之一。
事实上，除了元宇宙之外，开盲盒、看电影等也在新一代消费者中比较流行，因此也成为了部分乳企的重点营销方式。
盲盒作为一种新型的产品，广受Z世代消费者喜爱。拆盲盒在使新一代消费者获得商品本身价值之外的乐趣还能够满足新一代消费者的猎奇心理。而随着盲盒经济的爆火，其营销也逐渐从玩具蔓延到奶粉市场。
据笔者不完全统计，2021年，金领冠、海普诺凯、飞鹤、佳贝艾特、合生元等纷纷开启了盲盒活动。
金领冠2021年在全国范围内启动了买奶粉开盲盒活动，吸引了众多消费者打卡。此外，还联合汤美星、好爸爸Kispa以及本来生活推出“金”喜盲盒，设置了时光宝盒、守护神盒、能量魔盒三大主题盲盒，实现了品牌资源叠加的同时，还引发了用户的广泛关注。
海普诺凯旗下1897系列与悠蓝都开启了99元抽奶粉盲盒活动。据悉，消费者购买并积分6大罐奶粉，加99元即可抽奶粉盲盒一次，购买并积分12大罐，可完成2次奶粉盲盒抽奖，同时还可再抽取大牌豪礼一份。
此外，飞鹤2021年双十一开启了签到抽盲盒活动；合生元在2021年春节也推出了新春定制“羊气礼盒”用于抽奖；佳贝艾特在2021年年初举办了“购买佳贝艾特任意产品，或拍照打卡上传至朋友圈，即可参与套圈抽盲盒活动！”
可以看到，越来越多的乳企在盲盒本身的基础上，还衍生出了许多的新型组合模式，在有效吸引消费者注意力之外，也强化了盲盒变现能力。
而除了盲盒之外，电影作为一种能同时满足消费者情感需求、消费需求以及社交需求等方面的娱乐方式，也广受大家喜爱。因此，在近两年，与电影合作也成为了部分乳企的重点营销方式。
2021年飞鹤相继成为《中国医生》《长津湖》《我和我的父辈》的乳制品行业独家合作伙伴。并且在电影上映期间，还开展了线下观影活动，比如在《中国医生》上映期间，飞鹤邀请抗疫一线的医务人员共同观看影片，致敬最美逆行。
喜安智作为电影《穿过寒冬拥抱你》唯一乳业授权合作伙伴，首映当日从武汉、深圳、长沙开始，拉开了全国百城包场电影观影活动序幕，在带给消费者温情共鸣的同时，也提升了品牌的知名度。
朵恩在2021年年初更是押宝黑马电影《你好，李焕英》，在传递出朵恩对无数家庭温暖与关爱的同时，更搭建了与消费者情感的沟通桥梁。
此外，君乐宝作为第33届中国电影金鸡奖官方合作伙伴及电影频道盛典首席合作伙伴，其品牌形象及产品优势在直播中得以全方位呈现。通过民族企业与国家级媒体强强联合，引爆品牌势能。
从以上乳企与电影的合作中，我们能看到，乳企在电影的选择上是极具特色的。电影普遍以情感为导向，能够与消费者建立更强的情感关联，以真情实感触达消费者内心，使消费者产生情感共鸣，让营销更具温度。
同时以线上线下全方位融合的形式，能够为乳企创造与用户沟通的场景，使乳企将自己的产品品质、品牌理念等更充分地展示给消费者。
不管是元宇宙，亦或者是盲盒或者和电影的联动，乳企一方面试图通过新颖的营销方式提升消费者对品牌的认知度；另一方面也希望能借此实现销售增长。
从乳企最近几年在营销上的动作来看，除了以上方式，也有许多乳企通过冠名综艺、联动抖音与小红书等形式来进行营销。可见，乳企在营销上愈加懂得年轻消费者的兴趣与需求，呈现出更具活力、潮流、年轻的品牌形象，这也必将掀起行业的年轻化浪潮。
营销追求的不仅是影响力的扩大，更能借此机会更好抢占消费者心智，提升动销。2022年，二次配方的关键节点，注定会有更多的乳企加入这场营销战，也期待各乳企能带给我们更多惊喜！
,
