作者 ∣ 余靡
责编 ∣ 秋水
时至今日，大龙依然感谢少林寺习武和从军那两段深刻的人生经历。伟大的领袖曾经说过：“欲文明其精神，必先野蛮其体魄。”大龙的人生轨迹就是沿着这样一条路，一步步走到了今天。
不久前，艺人陈立农为微商品牌代言一事，在行业内外引发了巨大轰动。一方面，艺人粉丝激扬慷慨，为爱豆抵制微商品牌；另一方面，微商品牌据理力争，逐渐占据上风。
事实上，微商邀请明星代言、开演唱会，在行业里已经是司空见惯的事情了。然而，陈立农代言事件又折射了一个现象——即使微商发展到了如此庞大的规模，仍旧有一部分公众对于微商的抵制却丝毫未减。
与此同时，微商行业却是另外一番光景。随着市场份额的急遽攀升，微商行业里的明星工作室却越来越多，明星代言微商、出席微商品牌活动的现象越来越频繁。
见微评论通过调查了解到，在这波风潮背后，有一个叫朱清龙的人，江湖人称大龙，以他的名字命名的大龙工作室不可忽视，大龙明星工作室是最早一批进入微商行业的明星工作室，开创了微商明星经纪服务的先河。
在接受见微评论采访的时候，大龙表示，入行3年，他见证了行业的起起伏伏。越来越多的同行加入到明星经纪的服务中，虽然他的工作室每天还在加班加点对接品牌需求，但是，行业在进步，明星经纪服务也相应地进行了升级，大龙工作室已经开始进行差异化打击。房地产、知名传统企业、政府部门都已经成为大龙工作室深度合作的对象，如大龙工作室为碧桂园全程策划的兰州音乐节。
对于事业，他已有了另一番体会，大龙明星工作室未来的企业定位也更坚定，以明星力量助力品牌发展，让微商向着更加良性的方向发展是将是他们未来发展的重要方向。
放着大把的业务不好好做，怎么想到要去助力行业？对于正常人的疑惑，大龙别有一番见解。
早年，如果你经常出入微商场合，你或许会见到一个年轻人，经常出没在各个活动的晚宴上，一手端着酒，一手拿着手机，一桌一桌地轮番敬酒。一杯酒干下去，三言两语介绍下自己的业务，顺便加上每一个人的微信。
规格稍大一些的晚宴有时要排上百桌，大龙就凭借着这种地毯式搜索，让每个人都记住了大龙，还有他身后专门对接明星资源的大龙工作室。
大龙的行事风格独树一帜，2016年年底，初出茅庐的他野心勃勃，一心要拿下行业里最顶尖的资源。但是，空有一腔热血，要关系没关系，要人脉没人脉，资金不多，资源匮乏，连走后门的机会都没有。这部白手起家的故事，他连开头都没想好怎么写。
好在大龙有一身韧劲，虽然没有什么特殊关系，也没有特别手腕，但是他还能用朴素笨拙的方式，一点一滴累积自己的优势。
「大龙明星工作室」创始人朱清龙（大龙）
大龙第一次接触的微商品牌是轻氧轻燕。当时，他先在微博上搜索关键词“微商”，加上了轻氧轻燕代理的微信，通过代理结识了品牌创始人王艺锦。
后来，大龙看到王艺锦的朋友圈提到轻氧轻燕的明星演唱会计划，他意识到自己的机会来了。于是，大龙私信王艺锦，把演唱会的计划一口应下了。
2016年12月2日的凌晨1点钟，大龙记忆犹新，那是他在北京通州与王艺锦正式会面洽的时刻。当天晚上，他们从演唱会的合作一直聊到品牌代言人，一直聊了四个小时。
洽谈卓有成效，当晚聊完之后，轻氧轻燕就与大龙工作室正式签约。一个月以后，轻氧轻燕的明星演唱会活动在广州正式举行，大龙工作室全程筹划了整个活动的大小流程。罗志祥、李荣浩、杨宗纬、蔡健雅、谢楠等明星悉数到场，整场演唱会星光熠熠，一度成为微商行业里规格最高的活动盛典。
自此以后，大龙的名字开始在微商行业里流传，大龙工作室也在行业中声名鹊起。
与轻氧轻燕的合作赢得了创始人王艺锦的首肯。在王艺锦的介绍下，大龙又结识了另一个顶尖微商企业——美丽誓颜的创始人王赫。
与王赫的合作并没有想象中顺利，二人甚至还因此产生了不少争执。但是，两人都是性情中人，一笑泯恩仇之后就紧锣密鼓地进入了演唱会的筹划阶段。
大龙（右一）与王赫（右二）合影
2017年6月17日，大龙工作室为美丽誓颜献上了从业以来最光鲜亮丽的成绩。成龙、王力宏、吴尊、梁博、汪东城共同站在了美丽誓颜的明星演唱会舞台上。那一刻，大龙和他的工作室迎来了入行以来最高光的时刻。
与轻氧轻燕和美丽誓颜的合作结束以后，大龙工作室就像一枚投入湖心的石子，在微商行业里激起了一波又一波的影响力。
此后的大龙工作室宛如爆发了小宇宙一般，在整个微商圈子里实现了多点爆破，他们陆续签下了姬存希、TST、DHV等知名品牌，分别为各个品牌献上了隆重的明星盛典。业内几场具有深远影响的演唱会——美丽誓颜芭莎红人榜演唱会、百纳十年姬存希五万人演唱会、TST庭天使公益基金启动晚会，都是大龙工作室的杰作。大龙工作室的案例遍布广州、郑州、深圳、武汉、上海、南京、三亚、南昌、厦门等几乎全国所有的大中城市。
大龙向见微评论透露，筹备一场演唱会大约需要2个月时间，由于大龙工作室声名远扬，找上门的品牌越来越多，因此工作室的业务量也越来越多。
截至2018年初，大龙工作室已经服务了上百个品牌，操盘过的演唱会与明星代言的案例已经达到上千个。其中，每年筹备的大型演唱会项目以不下于40场的速度稳步递增。由于品牌年会等活动的缘故，往往越近年底，需求就越旺盛。因此，年底是大龙最忙的时候，十几个城市来回飞，每个城市停留不超过2天，已经是家常便饭。
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随着市场需求的膨胀，品牌对服务质量的要求也在提升，于是大龙开始有意识地搭建自己的护城河，形成了以明星经纪、演唱会操盘、明星代言、品牌年会统筹、影视广告等多位一体的综合性商业服务公司。大龙工作室旗下的合作明星就有300多位，其中不乏罗志祥、张杰、秦岚等家喻户晓的明星艺人。
为了给客户营造多渠道的宣传效果，大龙工作室开辟了多元的合作模式，与明星微博、小红书形成联动，实现用户心智留存的效果。
大龙工作室还独创了明星股东、时尚盛典的合作形式，让明星元素进一步融入品牌文化，增强品牌美誉度和信任度。在大龙工作室的促成下，汪东城成为了蜗蜗品牌的股东，辰亦儒成为了以琳品牌的股东，让品牌如虎添翼。
大龙工作室创造的最高纪录在2017年年底，当时所有工作人员加班加点，还保质保量地创造了单月20场明星演唱会的纪录。
“那个时候最强烈的感受是知足和感恩”，大龙向见微评论表示，“对于我这样一个创业者来说，他们的关照让我下定决心，一定不能辜负那些相信我的人，我一定会用更好的成绩加倍回馈他们。”
大龙最初入行是因为微商的创业激情与自己气味相投。然而正是这份激情，也让自己入行以后几乎没有早睡过。凌晨3点以后睡觉形成了常态，作息几乎一直昼夜颠倒。
拥有了顶尖资源之后，大龙工作室还需要突破业务量瓶颈。为此，大龙去参加每年的美博会，偌大的场馆，他就拿着名片，一个展馆接一个展馆地刷下去，遇到对他爱搭不理的工作人员，他就“死缠烂打”，直到联系上品牌创始人为止。
那是大龙能回忆起的最辛苦的时间。喝了不计其数的酒，聊了天南海北的人，最终撑起了整个工作室的运营。时至今日，大龙依然感慨万千，他说：“成功不是付出百分之百的努力，它需要你付出200%的努力，努力到无能为力。”
随着微商行业的不断升级，众多模仿者也纷纷加入明星经纪的细分领域，而大龙工作室一直努力走在同行的前面。当同行在混圈子的时候，大龙已经开始与品牌方进行深度合作；当同行与品牌方深度合作的时候，大龙又引入了新的神秘业务。
与行业同类竞争对手相比，大龙工作室手握的顶尖微商品牌无疑是最多的，它所开创出来的模式和套路也是被抄袭得最多的。大龙表示：“我对此已经淡然处之。在已经形成的竞争壁垒面前，大龙工作室无惧任何对手。”
根据大龙介绍，目前大龙工作室的优势在于以下4点：
- 长期的行业实践让大龙工作室搭建起了一支专业稳健的营销策划团队，他们能够根据品牌调性，策划专属的宣传方案，达到最佳的宣传效果。
- 多元化的合作方式让明星引流效果、动销效果双线起飞，为品牌带来实际的业绩增长；
- 举办演唱会的同时，大龙工作室为品牌同期启动线上线下传播推广服务，包括明星视频、会场直播、微博同步、全网曝光、地推活动等，实现品牌价值最大化；
- 大龙工作室提供票务周边服务，以商品等价兑换门票，促进品牌形象进一步曝光，带动产品进一步销售。
大龙说：“行业越繁荣，竞争自然会来，随着竞争而来的可能就是各种口水之争，坚定信念、专注专业、诚信做人，是我坚守的底线，大龙明星工作室发展到今天的规模，赞美很多，流言也很多，流言我不能左右，但是只要我的客户认可我，支持我，我就会继续前进。现在我的80%精力都在新业务上，我将再一次刷工作室的服务板块，待我的同行能赶超我的那一天，也许我会跟他们一辩雌雄，现在的我更想做好事，做好人，不辜负信任我的人，不辜负大好时光。”
大龙又补充道：“最重要的一点就是自信——别人说你不行，你一定要认为自己行，你自己要稳住不动摇。”
大龙在演唱会筹备现场
大龙认为，行业里的诱惑太多，虽然做明星经纪的人很多，但很多人什么都想做，所以真正坚持下来的人并不多。明星经纪的门槛并没有人们想象得那么低，在微商行业里做明星经纪需要强大的心理素质。经纪人是品牌和艺人之间的平衡杆，一方面要为品牌利益考虑，一方面要为艺人感受考虑，把控双方的微妙关系，这是最难的一点。
传统行业邀请明星代言、参加商业活动已是常态，当微商行业走向常态化阶段的时候，也需要明星背书。为此，大龙工作室精心策划了一场“丝路凝聚力盛典”，12月16日在上海正式举办，届时将会有六十多位明星出席，大龙明星工作室将带领知名品牌进入大众视野，用行动向大众展示微商的实力和面貌。
树高千丈莫忘根，人高千尺莫忘本。大龙入行的初心是希望可以用自己的资源帮助品牌更好成长，让明星和大众逐渐接纳微商行业，推动微商良性发展。无论走到什么阶段，成功或失败，大龙始终牢记初心，问心无愧，无所畏惧。
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