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在我的私信里，经常有人向我吐槽，说如今生意越来越难做，自己有没有做生意的脑子，赚不了钱，非常羡慕那些赚到钱的老板们。
其实不用羡慕她们，我们99%的人都是普通人，起点都是一样的，没有资金、没有人脉、没有资源。有的人成功了是因为他们运气好，进入这个行业比较早，刚好又碰上了行业的红利期，站在风口上想不发财都难。有的人赚到钱了，因为她们有一个好项目，有一套好方案，有一个好老师带着他们做。前一种情况我们不可求，运气这种事情说不准。但是后面一种只要跟一个有经验的老师学习如何赚钱，却是比较容易办到的。
学到的就要教人，赚到的就要给人，今天我给大家讲一个艺术培训机构的案例，她们是如何通过打造一个爆款引流品，从而实现收款15万。
这家艺术培训机构位于安平县购物广场，老板姓黄，是一个大美女。主要是面向儿童做舞蹈艺术培训，一年学费2500多块钱，周边竞争对手很少。但黄老板总觉得自己的客户资源还没有被进一步开发完，问我有没有什么好的方案，可以帮她开更好的开发客户。
我帮她出了一套方案，先打造一个爆款，原价499的儿童舞蹈培训课程，现价只需要99块钱，培训时期一个月。然后重点做一条微信链接，塑造一下这个99块钱的培训课程能学到什么内容，让家长们觉得这套课程非常的超值。除此之外，还把学校的环境、舞蹈老师的资历、以及学生曾经获得过的荣誉，都做到微信链接里面去。这一步就是为了塑造产品的价值，要到你的目标客户们不仅觉得这套课程很专业，水平很高，而且还非常便宜。
以活动过后的效果来看，这个爆品打造的非常成功。
那么黄老板的培训学校是如何开发客源的呢。先叫上自己培训机构的老师们到各种小学门口，幼儿园门口，去向来接孩子的家长们推销，但卖得并不怎么好。主要原因有3点。
第一，时间不对，那个时候家长忙着接孩子，没空听你推销产品。
第二，人员不对，学校的舞蹈老师并不是专门的推销人员，素养有限。
第三，场景不对，你在街上随便拉住一个人向他推销99块钱的产品，这个难度比较高。但是如果把场景换到一个装修得非常好的培训机构里面，再向她们推销99块钱的产品，成功概率就会高很多。
过了一段时间，黄老板把这个情况反馈给我，说卖的情况并不怎么好，于是我又教了她一个方法，让她用更加简单的方法把这个爆款卖出去了。跟她们之前的方法不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾客，尤其是在培训行业，你的业绩最好是70%由老顾客介绍，这样才能证明你的企业非常健康，靠这个新方法黄老板成功地实现了在三天内轻松成交100多位新顾客，并且在第二个月收到起码15万现金，她究竟是怎么做的？
我叫黄老板的方法主要就是老客户主动裂变。
联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品。
把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到是什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现在短短的3天时间内就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。
为什么只是换了一个宣传方法，而结果却截然不同呢。对于培训行业来说，靠熟人去拉新客人是最有说服力的，因为她们有共同的需求。就以黄老板的案例来说，你家的小孩子上了黄老板的培训课程，效果很好，那么我的孩子去上了过后，效果是不是也会很好呢？往往在一个精准客户旁边是另一个精准客户。靠线上熟人推广，远比线下去发宣传单有用实际的多。
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