88岁的黄佳欣（化名）曾是浙江大学的老教授，自从上世纪90年代退休，她就迷上了购买保健品。然而，随着购买的年头越来越长，付出的“学费”越来越高，黄婆婆发现，保健品的效果没多好，里面的套路还真不少。前年，在又一次上当受骗后，黄婆婆幡然悔悟，她不仅与保健品果断“分手”，还利用自己的教学经验，出书著文，写下保健品的“防骗真经”。
现身说法：为买保健品，花费40万
88岁的黄婆婆，如今在广州生活，她告诉本报记者：“刚退休的时候，我可谓‘老年病百科全书’，别人有‘三高’，我有‘五高’，再加上长期患有糖尿病，我一直想找方法治一治。俗话说，是药三分毒，我就想尝试没有副作用的保健品。”
刚开始，她还只关注针对疾病的保健药，但慢慢的，6万元一台的频谱屋，近万元的养生胶囊，蚯蚓的提取液，提高免疫力的秘方……只要听说对自己有用，黄婆婆从不手软，20年来，她竟为保健品花费了40万元。
直到2015年，黄婆婆购买了一种保健胶囊，9000元一盒，一天吃6粒。一连吃了好几天，黄婆婆发现没效果，胶囊的业务员告诉她：加量，一天吃18粒。又吃了几天，还是没效果，业务员又给她加量，一天24粒。到这时，黄婆婆才彻底发现不对，“她的说法毫无道理，胶囊能这么吃吗？”
总结套路：请君入瓮，分六步
与保健品的推销员斗智斗勇20年，黄婆婆表示，保健品公司“坑老”有套路。
第一招，“诱”老入瓮。黄婆婆告诉本报记者，大多数的保健品公司，都用派传单的方式吸引老人。“传单上写明，来听一次讲座就有赠品相送，便宜一点的送鸡蛋，第一天送5个，第二天10个；或者是一些日用品，牙膏、肥皂、洗衣粉。高档一点的表示带老人体检，免费送老人旅行，反正都是很诱人的，先把你吸引过来，听几次讲座，就把你套牢了”。
第二招，推销员打亲情牌。对这一点，黄婆婆特别有感触。一个女经理在推销会上回忆她和妈妈的伤心往事。“说到激动处，她一下就跪在了舞台上：叔叔阿姨，我没有爸爸妈妈了，以后你们就是我爸妈！很多老人都被她说哭了，跑到台上给她送纸巾。”
更多的推销员则是“温水煮青蛙”，“电话、短信、微信，问候不断，反正就要和你保持联系。天凉了，她提醒你多加衣；下雨了，她告诉你别出门，你有一点毛病，她都关心到不行。”有一次，黄婆婆生病了，几个公司的业余员轮流来看她，“全都提着礼物，有些姑娘还给我洗衣服，把我隔床的老人真给羡慕坏了，谁能不领情？”有一个女业务员，每年探亲回家都给黄婆婆带腊肉，“后来她儿子出事儿，我主动捐了2万元，处出感情了呀。有时候看在他们的情面上，不买都不好意思。”
第三招，层出不穷的骗术。黄婆婆告诉本报记者，为了证明自己的产品好使，保健品讲座上，经常出现各种实验。“比如有一次，一个排毒胶囊做实验，一个充满墨水的杯子，胶囊打开倒进去，墨水变清了。还有一次，一个养生酸奶的推销员声称，我们的产品比骆驼奶、企鹅奶更有营养，我当场就提出：企鹅不是哺乳动物啊，怎么会有奶呢？”
如果这些招数都没说服你，黄婆婆表示，还有第四招——吓唬人。“我丈夫是癌症去世的，家里几个人都患过癌症，所以我对癌症就很警惕。遇到抗癌保健品，我就很关心。有的人就会吓你，要是你不吃我家的保健品，你就会如何，会造成什么后果，很多老人不经吓，就无法逃脱了。”
保健品公司的第五招，一个字——“缠”。对此，黄婆婆记忆犹新。“有一次，街上有人免费发黄豆，说可以发芽，吃了如何好，我就拿了一些。第二天，就有人找上门，黄豆必须用我们的塑料盆才能发出来。又过了几天，他们的经理也来了，开始劝说我交1000元加入他们。”黄婆婆说：刚开始，我不愿意，但他翻来覆去地说，一个钟头都不走，为了回家，我只能破财免灾了。很多老人磨不过他们，只能购买产品。
黄婆婆告诉记者：“最近很多保健品公司都转到二三线城市去了，广州附近的一个镇，近日一下子涌入了51家保健品公司。这些公司给每个使用过产品的老人都建立档案，你经济情况怎么样，承受能力怎么样，购物能不能自己做主，他们一清二楚。根据每个老人的特点，分别出招。”
黄婆婆还发现，保健品公司都是把握人心的高手。举例来说，“有200人参会，他们故意说只有100份产品，先到先得，不买后悔。再加上托儿故意争抢，就会营造一种气氛，大家抢着买，就怕自己被落下。”
指点迷津：老年人购买保健品的五种心理
在《心理健康活百岁》一书中，结合亲身经历，黄婆婆历数老年人购买保健品的五种心理。
黄婆婆说，老人买保健品，一是期望心理，期望这些药物真能对自己的身体有改善，缓解自己的老毛病；二是恐惧心理，人老了，对疾病总是抱有恐惧，为了“保命”，花多少钱都不是问题；三是从众心理，大家都买我也买；四是名人效应，保健品总爱与名人挂钩，什么朱德保健医生独家开发的，号称首长、国务院津贴专家才能吃到的中央特供，名人都吃，我不妨也试试。除此之外，还有第五种孤独心理，黄婆婆告诉本报记者：“很多老人物质丰富，但儿女不在身边，即使在身边，也没有耐心与父母做心灵上的沟通。在这种情况下，渴望健康，独自对抗疾病和死亡的老人，都会有一种孤独感，热情的推销员一送温暖，老人就容易‘沦陷’。”
她表示：“一些老人对保健品是深信不疑，但也有老人其实同我一样，都是半信半疑，抱着花钱买健康的心理，决定不妨试一试。只要没有副作用，我们就愿意试，哪怕只有一点点益处，也值了！但这种心理没法跟儿女讲，正当壮年的孩子们也没法理解这种心情，所以很多老人买回保健品，都是偷偷藏在床底下，不敢告诉儿女。”
还有不少老人，甚至要与阻挡自己购买保健品的儿女“决裂”，其中，不乏一些知识分子。对于这些现象，黄婆婆告诉记者：“买不买保健品，和老人智商、学历关系不大，主要看老人对疾病的认识、对健康的期待和对死亡的恐惧。过于害怕疾病或死亡，就可能病急乱投医。”
那么，老人们如何避开不良保健品的陷阱？黄婆婆给本报读者“支招”：首先，儿女应该成为防骗的第一道防线。在衣食无忧之外，儿女多关心老人，对父母有爱心，有耐心，别给骗子留机会。其次，老年人也应多学习，与时俱进，给自己找个爱好，给生活找个支点，活得有乐趣、有希望，才能理性对待保健品。黄婆婆说：“我就告诉自己，多活一天就赚一天，多活一年就赚365天，人生七十古来稀，我今年已经88岁了，又赚出来‘一条好汉’！这种乐观的心态，就是防骗的最好武器。” （李熙爽）
,
