（能干的人创造发生）

为薛老打call

刚需、痛点、高频，凡是看准这六个字投资的，就找到了财富的钥匙。

想到别人没想到的，想到别人想不到的。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。

凡是有大量中国人扎堆的地方，当然有泡沫，但我要告诉你的是，泡沫下面是啤酒。

（能干的人创造发生）(1)

作为中国最出名的天使投资人之一，薛蛮子最常强调的，无论创业还是投资，抓住市场的势能是关键。

创业者常常犯的通病就是，创业动力不是基于市场需求，而是基于个人情节与人定胜天的个人幻想。

只幻想，不分析，不总结。无论创业还是投资，这三点都是大忌。

薛蛮子众多的成功投资经历中，蔡文胜的265和李想的汽车之家最为人津津乐道。

蔡文胜做265的时候，很多从美国回来的“海归”不理解，说这有什么用，上网用你这个干吗？真实情况是，当初中国大量的互联网用户具有“三低”特征：低学历、低年龄、低收入，让这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的，也敲不出Google。所以薛蛮子到厦门见蔡文胜，他的办公室还没有讲台这么大，坐了30多个人。薛蛮子问蔡文胜，准备在厦门做一个小池塘的大鱼，还是回趟北京，没准在中池塘做个大鱼？

蔡文胜选择了后者，一个月后265网站融了200万美元，6个月后Google投了500万美元，最后他把这个公司卖给了Google。

蔡文胜为什么成功？薛蛮子认为，因为他做了非常有需求的事：他说全中国的人上不了雅虎，他做的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做的非常成功，除了hao123以外，它是第二。包括蔡文胜后来做的美图，出发点也是“对美的刚需”：中国7亿的女人，永远想展示出来自己最好的那一面。

什么样的需求是市场需求？薛蛮子认为有三点：

一是刚需，非玩不可；

二是痛点，由于这个痛点痛不欲生；

三是高频。

凡是能找到这六个字而创业的，就找到了创业的秘诀。凡是看准这六个字投资的，就找到了财富的钥匙。

李想作为一个没车的汽车爱好者，他创立汽车之家的时候找到薛老，薛蛮子问他“新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道，你怎么能竞争过他们？”

李想说：“我是汽车行业的外行，我代表了中国99%的爱车草根，我想的就是大家所想的。”薛蛮子听后立即投了100万美元。

李想不是一个汽车专家，什么汽车发动机的专业、汽车的数据，一概不了解。但是作为一个局外人和爱好者，他深切了解绝大多数外行、最喜欢汽车的业余爱好者，到底有什么需求。在这个角度上他深切地了解了客户的需求，找到了便捷非常方便、实用、友好的一个方式，能够水乳交融地让所有用户了解汽车的基本常识，进入汽车爱好者的行列，进入社交的群体，最要紧的就是，抓住需求的同时，找到一个未来的趋势。

当初李想分析用户一个最简单的需求是：想买车的都是白领，礼拜六、礼拜天不上班，想上网买车的时候，新浪、网易、搜狐都不开门，他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱，而李想带的团队礼拜六、礼拜天加班，必须每小时有新的价钱，就凭这一件事，汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户，被平安以16亿美元的价格收购。

当时他们的利润一年做到十个亿人民币，因为他们找到了汽车网站用户真正的需求。

告别伪需求是创业成功的第一步，真需求意味着市场的真实存在。一旦最早杀入了需求爆棚的蓝海市场，团队也有劲，那个时候即使竞争对手来了，占得先机，也不害怕。

而除了天使投资，地产的投资也是一样的道理。

刚需、痛点和高频。从这三点出发，薛蛮子盯上了柬埔寨西港。

先是在西哈努克港购置万亩土地并计划成立民宿旅游基地，又在今年3月收购柬埔寨最大基础建材公司，进军地产全产业链，堪称当地投资风向标。

刚需、痛点、高频的反面是泡沫。薛蛮子对这个问题，做了很仔细地分析：

1、凡是有大量中国人扎堆的地方，当然有泡沫，但我要告诉你的是，泡沫下面是啤酒。

2、近期中国政府官方口径宣布：柬埔寨是中国的铁杆朋友，我就完全放心了。

3、菠菜不比诈骗，诈骗是骗老头老太太的棺材本非常可恨，必须被中柬政府严厉打击。而菠菜就是娱乐，参与者有足够的心理准备。

4、西湖这样的酒店，200多甚至300美金一个晚上，还没房，一点道理都没有，这是不是泡沫?

薛蛮子说，创业和投资西港一样，能干的人创造发生，怂货只能看着发生。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。