2022，新的一年开始了，又到了“金三银四”的时段，因此不免又开始了面试阶段，在面试中，我会问面试者“报价是怎么算出来的呢？” ，下面我们就来说一说关于报价后怎么追问客户情况?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
报价后怎么追问客户情况
2022，新的一年开始了，又到了“金三银四”的时段，因此不免又开始了面试阶段，在面试中，我会问面试者“报价是怎么算出来的呢？”
对于这个问题，我大概整理了一下，其中很多回答都是“我之前的工作不需要算价格，都是老板或者领导把价格算给我的”，之后我会深问这些面试者“这样的报价模式，成交率如何？”得到的回答较多都是不太理想。当然我理解许多老板的顾虑，觉得成本和利润是机密，也从另外一个角度，可以规避业务自己撬单的风险，关于这点，我觉得大可不必，目前国内市场，最多的就是供应商，原材料价格和生成工序越来越趋于透明，除非贵司有不可泄露的技术，我觉得，没有必要将成本对业务藏藏掖掖，因为在前线对接客户的还是我们业务，面对不同的客户群体，如果我们都不清楚我们的利润的水平，在和客户沟通的过程中，必然就很被动，试想这种情况下，其实损失最大的还是我们企业。
这里我很庆幸，我们公司的采购成本在业务内部是公开的，在昨天面试之后，我就临时起意，挑了一个做了1年半的业务跟单A问他 “某某客户，这个产品的毛利率是多少？”我当时想，肯定是小菜一碟，可是没有想到，A同事没有算对！ 为什么呢？因为A觉得“我只是一个跟单，我不需要会算”，之后我反问他“如何客户要你降价，你怎么办呢”，A哑然。
因此在这里，我希望下面的分享对大家能有些许帮助。
为什么这边我会强调是毛利，不是净利，因为净利涉及到很多内部管理等等的成本，这边就不赘述？
毛利率=毛利润/销售金额，而毛利润=收入-成本，
之后外贸人，应该都知道，这边的收入=销售额 退税额，成本=采购成本 运输成本（含港杂费之类的），这边举例：
韩国客户采购了一个20GP的柜子，货值5W USD（FOB价格），汇率我们暂定为7，之后产品退税率是13%，采购成本在33.5W RMB，之后一个20GP，从上海港出发的，大概费用在5000RMB左右，
销售额=50,000*7=350,000
成本=335,000 5000=340,000
关于退税这块，需要分开两部分考虑
1) 如果贵公司是工厂，退税额=销售额*退税率，那这边就是退税额=350,000*0.13=45,500，那之后毛利额=350000 45500-340000=55500, 毛利率=55500/350000=15.86%(保留两位小数）。
2）如果贵公司是贸易公司，产品是外购的话，那退税额=采购成本/(1 增值税率）*0.13，这边以17%的增值税为例，那么，退税额=335000/1.17*0.13=37222(这边取整，便于计算），那之后毛利额=350000 37222-340000=47222，毛利率=47222/350000=13.49%(保留两位小数）。
以上是我们正向思维去算毛利是多少，那么反向思维，我们如何快速给客户报价呢？
这边留一个题目，如果感兴趣，可以留下您的想法，我们大家一起讨论。
题目： 采购成本为100RMB，客户直接来工厂提货，我们是工厂，老板要求最低要保证整单毛利率为15%，目前汇率为6.30，那我最低美金价格需要报多少呢？
PS:以上，为本人简单的分享，如果有不全面的地方，请各位留下宝贵的意见哦。
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