在小公司上班怎么谈涨薪(如何强势地跟公司谈)(1)

今年,猪肉价格从13块钱飙升到35块钱,随之而来,各种鱼禽肉蛋都开始涨价。什么都在飞涨,唯一不涨的,就是工资。

工资,最直接地反应出了一个人在职场上的价值。年底,一般是每家公司调薪的时间。如果,HR迟迟没有通知你关于涨薪的事情,我们该怎么办呢?

很多员工认为,不跟公司提涨工资,好像有些委屈了自己。但直接说出口,又怕领导不高兴。说得太委婉了,又怕被HR误会要跳槽……

下面几大技巧,帮助你有效提高涨薪成功率~

了解薪资水平和变化

首要,你要了解所处行业、所在岗位的平均薪资水平和变化。

1、最有效的方式,大家可以查看一些大的招聘网站,搜索自己的行业和岗位,看看目前市面上的薪资是多少,和自己的有多少差距。

举一个例子,两年前,合肥快餐店的时薪平均13元每小时,但到了今年,就已经涨到了18元。如果你在快餐店工作了好几年,而时薪一直没有得到调整,就要向HR提出涨薪了。

虽然,每家公司都有自己的薪酬管理体系,但是,工资的基本水平,应该是和市场平均水平保持一致的。

有一些行业和岗位,在招聘时是不会直接把工资标明的,一般会写“面谈”,这样的岗位,工资似乎就成了一个迷。

2、这时候,大家可以搜索一些工资爆料网站,很多员工会匿名将自己的岗位、薪资、涨薪幅度、福利待遇等情况发布出来。

而网站也会根据大家的爆料,做出综合的分析,公布出该行业的平均薪资、最高薪资、最低薪资等。

3、还有一种方式,就是多和同行沟通,从他们那里打听一下薪资情况。不过,这有时会涉及到隐私和公司机密。所以,如果有朋友从同行业刚好离职,就可以问问他,薪资水平是什么样的。

综合了以上的一些信息和资料,大家就能基本了解到自己目前的薪资在行业内处于什么样的水平。涨薪并没有一个固定的时间和规定,还是要依据每家公司和员工的综合情况来决定的。


在小公司上班怎么谈涨薪(如何强势地跟公司谈)(2)

设置涨薪标准线

了解了行业和岗位的平均薪酬后,你要开始为设定几个涨薪标准线,最低线,平均线和理想线。

最低线:就是内心能够接受的涨薪的最低幅度。比如说,你现在工资是3500,根本无法满足基本生存要求,你要求至少涨薪到4300,这是最低要求,如果公司无法满足,你可能会选择跳槽或调岗。

平均线:就是要求自己的涨薪幅度能够达到行业最低标准,就是我们通常说的,有行业竞争力的薪酬。

理想线:如果你的能力非常突出,在公司的表现很好,拿下了大型项目,有突出贡献,那么,你可以要求一个更为理想的薪酬,可以比平均水平高出20%左右,这当然是视乎自己的能力决定的。

有些行业,比如销售人才,自己积累了很多人脉和客源,在提涨薪的时候,可以从提成和绩效入手,这比要求涨基本工资要多得多。

涨薪要从多方面入手

1、福利

有些企业,给出的薪资符合市场水平,甚至略高于行业水平,员工似乎没有理由要求涨薪。但是,公司什么福利都没有,这无形中也是一种降薪策略,所以,大家可以从这方面入手。

比如说,交通补助、餐补、住房补贴、带薪休假、年假、节假日福利、年底双薪等,可以要求公司增设员工福利。还有一些企业,为员工购买的社保属于最低标准,也可以要求公司适当提高。

2、报销

一些公司的外勤人员,经常需要应酬客户、出差住酒店、打车等,这部分费用可能并不是实报实销的,而是有一个固定标准。比如,住酒店一晚就报销100元,请吃饭就报销500元,打车就报销10元。

但,物价在不停上涨,几年前的报销水平在今年可能不适用了,甚至需要员工自己掏腰包补贴,这时候,就需要和公司反应,提高报销比例和额度。


在小公司上班怎么谈涨薪(如何强势地跟公司谈)(3)

如何知道自己值多少钱?

当你在一个行业和岗位打拼了两三年后,已经有一些行业人脉和经验了,这时候,你可以主动去市场上看看机会,检验一下自己的能力,看看市场的反馈。比如,可以投递一些简历,参加一些面试,就能知道以自己目前的能力,到底能拿到多少钱?

什么时候谈涨薪最合适?

有些员工在公司的业绩不佳,工资迟迟没有调整,这时候,才想起来要涨薪,但薪资说到底和能力挂钩,在低迷期谈涨薪,成功率往往不高。

最好的涨薪时机,应当是你的职业上升期,当你为公司完成一个大项目,赚到了很多钱,这时候要求合理涨薪,公司当然乐意用更高的成本去留住你。

在谈涨薪的时候,HR可能会问你:“那么,你目前期待的薪资是多少钱呢?”你的心里有几个标准,最低要涨到8000块钱,最期望涨到10000块钱,你了解目前的行业平均薪酬是8500块钱。

在谈到实际涨薪额度时,很多员工都会怂了,觉得报高了会不太好吧,于是,就说一个最低的涨薪标准。结果,HR和领导一商量,在你最低的涨薪标准上又降了一些,你想一想,算了算了,就几百块钱而已,涨了就行。

在谈涨薪时,一定要给自己和公司一些空间,所以在报价时,要尽可能高开低走,就像买东西还价一样,不能一开始就把底线透露出来。

当然,涨薪并不是离谱的加价,归根到底要以自己的能力和贡献作为衡量基准。不要想着用涨薪来威胁公司,最忌讳说:”如果不给我加工资,我就离职。“

谈涨薪和当初的面试一样,是你和公司再一次认识交互的过程,必须彼此欣赏和认可,让公司看到你的能力,公司才能心甘情愿给你涨工资。

同时,你要向公司展示一种态度:我提涨薪,是为了更好地服务公司。是希望与公司共同进步,我值这个钱,也希望公司能够给我更多的机会和平台。

涨薪也有“陷阱”?

1、涨薪不涨工资

我们在实际的调查中发现,很多公司涨薪并不会直接把钱加在工资上,而是会提高一些季度奖金啊,年终奖金之类的比例。

比如,HR会告诉你,从明年起,团队奖金上涨5%,季度奖金从15%上涨到20%。看似,好像涨薪了。

但实际上,有些公司的奖金、分红只是一个噱头,跟公司的运营状况有很大的关系,奖金的多少,根本不受员工控制。就算奖金比例提高,但明年业绩不佳,可能你到手的奖金还没有今年多。

2、涨薪幅度与工作量不匹配

举个例子,假如你是一名设计师,公司按照固定工资结算,每月6000,年底,HR决定给你涨薪2000,乍一听还挺开心的。

但与此同时,公司指派给你更多的任务,经常性加班,还没有助手和更多的人力支持。公司将你一份人力当成几个人用,却只给你涨了半个人不到的工资,这显然是不合理的。

涨薪和涨房租一样,应当是合同约定的,大部分企业在涨薪时间和幅度上都给出了明确的约定。你不可能年年都追着HR要求涨工资,所以,最根本的解决办法,就是谈妥每年的涨薪比例,让工资随时追赶CPI。

最后,祝愿大家涨薪成功,2020发发发~

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