你一定有过这样的经历，在旅游景点逛的时候看上了一件非常细喜欢的纪念品，然后开始跟老板斗智斗勇，用尽各种办法砍价，但是老板始终不做任何让步，而你又非常想要这件纪念品，但是又不愿意付出如此高的代价，这时候你该怎么办呢？
砍价达人速成
这么做，你就彻底进坑了
大部分人有以下两种做法，一种是转身走人，看看老板有没有留住你的意思，一旦他开口留住你，就说明还有降价的可能性，但是你根不清楚老板会不会留你，如果没有留你，你再想要回头重新开始谈判，就基本已经不可能再让他降价了，所以这种做法的风险比价大；另一种做法是，算了就按照老板的意思来吧，大不了被宰一刀，反正这个纪念品我非常喜欢。
不达目的誓不罢休
小伎俩，蒙我你还嫩点儿
其实，这两种做法都不是非常明智，我们还有一种办法可以尝试，就是抓住老板的『沉默成本』，来进行精准打击。我们通过一个案例来分析一下当时老板的心理状态，然后从老板的心理状态出发，找到解决这个问题的最佳办法。
有个著名的案例，上个世纪60年代，英法联合开发协和超音速客机，虽然这种飞机航速高，但是油耗大、污染严重、噪音让附近居民难以忍受等等缺点最终导致了这种客机在服役不久后就彻底退出历史舞台了。
刚开始设计这款飞机的时候，可谓是一场豪赌，光是开发一个引擎就需要耗资上亿美元，在前期投入方面就已经投入了几十亿美金，而且这种飞机的市场前景无法预估，可是如果停止，那么前期投入的资金就全部打水漂了，但是如果继续研发下去，真是一个无底洞。
后来的结果大家都知道了，英法两国继续投入重金进行项目研发，最终成功商用，但是商用不久就因为油耗、环保、噪音等等早已经预料到的问题，停止了这款飞机的商用进程，当然，英法两国在这个项目中蒙受了巨额损失。
这就是典型的『沉默成本』的实际情况，人们在决定是否要做一件事情的时候，不仅仅看这件事情到底对自己又没有好处，同时也会重点看已经在这件事情上投入了多少。这是人们一种普遍的非理性的心理作用在作祟，我们称之为『沉默成本』，也叫做协和效应。
这种效应在生活中比比皆是，常见一些工程商，在投标的时候低价中标，但是在工程开始之后，中标方不停的要求甲方增加预算，来保证工程正常完工，这时候甲方往往非常无奈，为了之前的投入，不得不听从中标方的建议，最终实际工程造价比中标价高出非常多。
一战时，参战国在国内征兵的口号就是：不让之前牺牲掉的士兵白白送死。然而，这只会让更多的人上前线，会有更多无辜的人倒在战场上。
买卖股票的时候，人们更愿意把已经赚了钱的股票卖掉，而把正在赔钱的股票拿在手里，你不觉得这种逻辑与真是情况恰恰相反吗？正常情况应该是赔钱的股票及时止损，因为我们不知道他还要下跌多久，而上涨的股票不要着急出售，没准还会继续上涨。
造成这些原因的心理因素
纯干货，遇到套路绕着走
上面几个例子都用到了『沉默成本』这一中人们非理性决策的心理因素，回到文章中第一个例子，当你跟纪念品店老板在价格方面始终僵持不下的时候，你该怎么办？
会想到刚才的『沉默成本』，最佳的做法就是，你在店里面继续转悠，不停的问各种商品的价格和特点，尽量在店里花更久的时间，让对方在你身上的投入持续增加，等店主觉得你一定会买的时候，你再跟他讨价还价，这时候店主给你优惠的可能性就回大大增加。为什么会这样呢？因为店主已经在你身上花费了大量的时间和经理，为了不让这部分沉默成本损失掉，他会尽最大努力来促成这次交易。
斗智斗勇，你要这么做
带上剑，出门右转就是江湖
总结一句话，任何事情上，前期投入的越多，这件事就越有可能继续下去。反过来，如果能够克服这种非理性的心理因素，就有可能在很多的商业活动中做出对自己最有利的决策。
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