酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。本文摘自公众号：OTA酒店代理运营。
线上酒店代理行业可以快速发展，是回归酒店这一大行业。同样，它也是酒店第三方代理的存在，有效地刺激了酒店的在线经济。酒店代理这种模式，不需要进行大量的实物投资，你可以通过整合整个网络资源来销售酒店客房，寻找酒店的优势，通过商务谈判，获得酒店协议价格，在低价格的基础上，再加上自己在OTA平台上的利润，来赚取价差。
如何入门酒店代理商，需要注意以下两点！
一是平台目前并没有主动招收第三方代理的渠道，并且需要什么资质，通过什么渠道申请，需要哪些技巧，都需要专人引荐指导，到平台审核资质的时候也需要手中有一定的酒店资源，平台才会允许入驻。
二是我们跟酒店合作，如果没有渠道和专业的谈判技巧，只能找到酒店的前台，怎么对接酒店负责人谈合作，怎么谈判，对于外人来讲如果没有业内人带的话基本上是进不了场的。
酒店代理商如何获利？
1.线上平台和酒店都是有直接合作的，这种模式叫自营。平台给商家后台，商家在后台中自己进行售卖，售出后房间平台将获取利益，其中又分为现付和预付两种模式，现付的方式，线上平台在每单中获取固定比例佣金。预付的方式，酒店给出底价，代理通过加价售卖，获取差价。（当然有的平台是没有后台的）
2.平台的分销，平台也会通过自己的渠道进行分销，分销有可能有自己线下渠道，有可能挂低价在其他线上预订平台。产量都回归到原平台。
3. 线上平台的打包产品，看市场，并不是所有的业务经理都喜欢做这一块。常见的有机票包酒店。售卖后获取的是差价部分。
这个项目运作简单。不需要去考虑客流问题，依靠大平台的流量，只需要去和更多更好的酒店达成合作，就可以产生订单收益，而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回，流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算，资金是安全的，不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长，随着从业的时间，以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累，质量的提升，收入也是会不断的提升。只要手里有资源，后期完全可以实现每天对着电脑等订单，比较轻松。
要想在行业内做得足够出色，就要知道自己对OTA酒店代理商这个项目了解的有多少，在网络上搜索呈现出来的只是让你对这个项目有一个浅薄的认知，（如何操作是核心内容，在网络上是找不到的）我们需要学会的不单指是否能够与酒店达成合作，而是跟酒店洽谈从而拿到一份协议价。更重要的是如何通过优秀的运营，通过线上平台，来把这些房间出售出去，这才是最主要的。
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