K11要离开宁波的消息最早由联商网发布。原文如下:
宁波新世界广场项目的商业部分将更名使用,但K11仍将参与项目建设及运营,至于全新案名有待官方公布,可以确定的是仍将是艺术类购物中心。
接着宁波有关媒体向新世界方面求证,得到了一个有些扑朔迷离的回答:
目前,首期商业(甬宁天地)已启动招商,将于年内逐步开业,购物艺术中心及酒店正在设计建设中,并逐步按计划呈现。
同时,新世界回避了“K11是否撤出宁波?”这一提问。
这一问一答,都让人感到遗憾。
不过,如果结合K11近期一些动作,以及宁波零售和服务业市场的现状,我觉得答案其实已经很清晰了。
我们把问题拆解成四个子问题。
第一:K11的核心元素是否契合宁波市场?
答:略有不搭
K11的核心元素是艺术、人文、自然,通过各类时尚现代艺术展秀作为导客手段,并以轻奢和潮牌为主要定位。通常一场展出的门票要100多,甚至200多。而宁波艺术展秀的现状,策展界最清楚不过。
其次,在宁波,完全没听说过K11的依然大有人在。
有些宁波人希望K11在宁波开业,但仅仅只是觉得这一购物中心的到来,能提升宁波的城市形象,以及整体商业水准。但他们未必愿意成为K11的忠实消费客群。
第二问:K11的消费定位是否契合宁波市场?
答:消费实力足够,品牌接受度存疑
K11一件衣服的售价,大致相当于天一银泰二楼的水准,也就是大约3000~4000。但款式定位大致是25~35这一年龄段。因此问题不在于价格,而在于对潮牌和轻奢品牌的接受度。
可以把K11想象成一座超大号的1844,尤其多了零售品类。从这点来说,K11在宁波未必没有生存空间,但挑战依然巨大。
明州里曾以轻奢和潮牌为初始定位,但开发商经验欠缺了些。同时展秀本身在宁波似乎不能拉动流量,坚持了一段时间后就另觅他路。因此,K11如在宁波开业,就需要思考新的更符合宁波本土特色的元素。
第三问:宁波是否符合K11的战略布局?
答:似乎不是
在整个长三角,上海有两家K11,江苏没有,杭州在建一家,如果再加上宁波,浙江就有两家,和上海持平。
但如此布局略显不平衡,稳妥的策略是江浙各一家。南京和苏州的零售业均强于宁波,其中南京更是远胜(时间仓促,来不及摆数据了,基本一家老德基就抵得上宁波零售的半壁江山)。
新世界写字楼租金和售价,虽然在宁波可以封神,但依然远逊于杭州。这一差距也代表了两地服务业的差距。这是宁波不得不面对的现实。
从K11杭州项目的“配置“看,可谓十八般武艺悉数上阵。
除最著名的K11艺术购物中心外,还有瑰丽酒店、甲级商厦K11 ATELIER、奢华服务式公寓K11 ARTUS、高端住宅等业态,打造成集商业、办公、住宅及酒店于一体的国际都会综合体。
据说杭州K11还将开设黑卡俱乐部(black market),但某K11内部人士也坦言:在宁波开不起黑卡俱乐部。
第四问:K11真的会告别宁波吗?
答:可能存在一个折衷答案
K11目前正主打轻资产输出,其上海第二家店,即金桥店就以轻资产运营的方式介入,引入专为新世代打造的"文化沙盒"K11 Select,该项目的开发商为上海浦发上城置业,K11仅负责其商业组团的运营。
结合联商网的说法:“宁波新世界广场项目的商业部分将更名使用,但K11仍将参与项目建设及运营,至于全新案名有待官方公布,可以确定的是仍将是艺术类购物中心。”
再结合宁波官媒说法,即否认K11离开宁波,很可能K11也是以轻资产运营方式,介入宁波项目。只是名字不再是K11艺术购物中心。所以最终的答案很像一个禅宗的哑谜:
我不在,但我也在。
港商在开发商业项目上向来谨慎,江北的路劲新天地就是一例。K11在宁波以轻资产运营形式存在,无疑更稳妥些。
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