湖南长沙有一位90后湘妹子开的美容院，老板利用“股东模式”裂变精准客户，一年内，盈利了160万。
一、案例背景
黄欢就是这家美容院老板，这个湘妹子人长得漂亮，又能干，嫁的老公在政府工作，家境非常不错，本来她是可以不用工作，安心在家带孩子的。但是黄欢闲不住，在自己住的小区开了一家美容院。
起初美容院生意普通，有很多顾客都是冲着黄欢老公的面子去办的卡，所以也还凑合，虽然赚的不多，但是不管怎么样，每个月基础打底还是有个2，3万的盈利。这样开了几年，黄欢和老公的感情出现了裂缝，两人离了婚。美容院几乎一半的客户都不再出现了，黄欢这才发现，原来自己的经营能力这么的差，开店并不是勤恳的学技术，认真的给顾客服务就可以做好的，营销也并不是主动等着客户上门，主动等着客户办卡就好。
店里面生意一落千丈，黄欢痛定思痛，想要寻找突破口。终于，她找到了合适自己的办法，靠这个办法，在一年内盈利了160万。
二、方案介绍
1、客户充值2万元即刻成为终身会员，进店消费可享5折优惠；
2、额外赠送终身会员2万元消费卡。
这就是黄欢推出的活动，乍一看，既不吸引人，也没有什么赢利点，门槛还死高，看着就像是一个想钱想疯了的老板，想收割一波韭菜，然后立刻卷钱跑路的样子。但实际上，这个方案并不蠢，下面讲讲具体的实操方法。
黄欢的活动方案剖析：
首先，活动期间，只要客户充值2万元即刻成为终身会员，进店消费可享5折优惠。其实除了这个终身会员，顾客还能直接成为美容院的股东，黄欢给每个交2万块钱的客户2%的股份，年度分红。
但是这种做法，客户们肯定会考虑，就算我是你的股东，如果你的店经营不善，我一样的没钱赚呀，还有可能把这2万块钱搭进去，这种方式很多跑路的健身房不就干过么，所以黄欢其实还有后招。
黄欢的活动第2条，额外赠送终身会员2万元消费卡，这中间还暗藏玄机。2万元的消费卡，黄欢是分成了20张1000元的会员卡，股东们可以把这20张卡送给朋友们用，朋友们拿卡过来，每一笔消费都能直接用卡里面的钱抵扣30%。而且，股东们送出去这个卡以后，卡的消费直接和股东绑定，股东直接提成20%。后续这个卡1000元消费完毕，要是朋友们继续充值，股东还能持续性获利。
这一招，直接让股东觉得，只要把2万元的卡送出去，他们实际上就能获得收益20%*20000=4000元，要是朋友们愿意继续消费，他们的收益远不止这些，其实自己只花了16000就享受了非常多的实惠。并且这个卡是股东限定享有的卡，其它人都没有这样的权益。
另外呢，从人性出发，股东们去送卡，还十分有面子，她们直接可以说我入股了某某美容院，免费送你1000块钱的卡，你直接拿去，每次用都能抵钱。股东的朋友们也都很能接受，一方面给朋友捧场，一方面还能获得实惠，何乐而不为。
另外呢，黄欢这次的活动招募的股东是限定在20人的，找的都是已有客户里面比较优质，有一定经济实力和资源的客户，她们每个人就能帮黄欢裂变20个客户，20*20=400，黄欢毫不费力，就直接收了40万现金，获得了400个精准客户，不得不说，这一招用的非常漂亮。
讲到这里，有些老板娘还会纠结折扣的问题，其实，折扣和定价有很大的关系，也和美容院的定位有很大关系，黄欢的美容院原先走的就算中高端的路线，毛利很高，就算是给客户打5折，盈利空间依然是比较高的。
做完这个活动后，除了初始裂变的那20个人，这些股东们介绍客户的积极性更高了，毕竟年终还有分红等着
黄欢的案例很适合那些有一定积累的老美容院，这种“股东模式”裂变客户，一年盈利160万，还是相当可观的。
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