湖南长沙有一位90后湘妹子开的美容院,老板利用“股东模式”裂变精准客户,一年内,盈利了160万。

50万美容院一年利润(90后湘妹子开美容院)(1)

一、案例背景

黄欢就是这家美容院老板,这个湘妹子人长得漂亮,又能干,嫁的老公在政府工作,家境非常不错,本来她是可以不用工作,安心在家带孩子的。但是黄欢闲不住,在自己住的小区开了一家美容院。

起初美容院生意普通,有很多顾客都是冲着黄欢老公的面子去办的卡,所以也还凑合,虽然赚的不多,但是不管怎么样,每个月基础打底还是有个2,3万的盈利。这样开了几年,黄欢和老公的感情出现了裂缝,两人离了婚。美容院几乎一半的客户都不再出现了,黄欢这才发现,原来自己的经营能力这么的差,开店并不是勤恳的学技术,认真的给顾客服务就可以做好的,营销也并不是主动等着客户上门,主动等着客户办卡就好。

店里面生意一落千丈,黄欢痛定思痛,想要寻找突破口。终于,她找到了合适自己的办法,靠这个办法,在一年内盈利了160万。

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二、方案介绍

1、客户充值2万元即刻成为终身会员,进店消费可享5折优惠;

2、额外赠送终身会员2万元消费卡。

这就是黄欢推出的活动,乍一看,既不吸引人,也没有什么赢利点,门槛还死高,看着就像是一个想钱想疯了的老板,想收割一波韭菜,然后立刻卷钱跑路的样子。但实际上,这个方案并不蠢,下面讲讲具体的实操方法。

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三、盈利分析

黄欢的活动方案剖析:

首先,活动期间,只要客户充值2万元即刻成为终身会员,进店消费可享5折优惠。其实除了这个终身会员,顾客还能直接成为美容院的股东,黄欢给每个交2万块钱的客户2%的股份,年度分红。

但是这种做法,客户们肯定会考虑,就算我是你的股东,如果你的店经营不善,我一样的没钱赚呀,还有可能把这2万块钱搭进去,这种方式很多跑路的健身房不就干过么,所以黄欢其实还有后招。

黄欢的活动第2条,额外赠送终身会员2万元消费卡,这中间还暗藏玄机。2万元的消费卡,黄欢是分成了20张1000元的会员卡,股东们可以把这20张卡送给朋友们用,朋友们拿卡过来,每一笔消费都能直接用卡里面的钱抵扣30%。而且,股东们送出去这个卡以后,卡的消费直接和股东绑定,股东直接提成20%。后续这个卡1000元消费完毕,要是朋友们继续充值,股东还能持续性获利。

这一招,直接让股东觉得,只要把2万元的卡送出去,他们实际上就能获得收益20%*20000=4000元,要是朋友们愿意继续消费,他们的收益远不止这些,其实自己只花了16000就享受了非常多的实惠。并且这个卡是股东限定享有的卡,其它人都没有这样的权益。

另外呢,从人性出发,股东们去送卡,还十分有面子,她们直接可以说我入股了某某美容院,免费送你1000块钱的卡,你直接拿去,每次用都能抵钱。股东的朋友们也都很能接受,一方面给朋友捧场,一方面还能获得实惠,何乐而不为。

另外呢,黄欢这次的活动招募的股东是限定在20人的,找的都是已有客户里面比较优质,有一定经济实力和资源的客户,她们每个人就能帮黄欢裂变20个客户,20*20=400,黄欢毫不费力,就直接收了40万现金,获得了400个精准客户,不得不说,这一招用的非常漂亮。

讲到这里,有些老板娘还会纠结折扣的问题,其实,折扣和定价有很大的关系,也和美容院的定位有很大关系,黄欢的美容院原先走的就算中高端的路线,毛利很高,就算是给客户打5折,盈利空间依然是比较高的。

做完这个活动后,除了初始裂变的那20个人,这些股东们介绍客户的积极性更高了,毕竟年终还有分红等着

黄欢的案例很适合那些有一定积累的老美容院,这种“股东模式”裂变客户,一年盈利160万,还是相当可观的。

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