作者｜吨吨吨
3月1日，爱奇艺发布了2021年第四季度及全年财报。
根据财报数据，爱奇艺全年总营收达306亿，亏损率从上年同期的15%收窄至10%。具体到第四季度，运营亏损5.2亿，同比下降25%，会员服务营收41亿元，同比增长7%，月度平均单会员收入达到14.16元，同比增长14%。财报发布后，爱奇艺盘中股价一度大涨逼近40%，收盘上涨22%。而从数据来看，平台发展释放出不少积极信号：实现大幅减亏、会员价值贡献持续提升……
除了不断输出的优质内容，如《赘婿》《谁是凶手》《一年一度喜剧大赛》，逐渐打通的剧场化和系列化模式，如“迷雾剧场”“华夏古城宇宙”，这也得益于从去年第四季度开始采取的一系列措施，比如，降本增效、优化组织架构、聚焦核心业务……
而财务数据的表现、内部环境的变化，都与行业动向密切相关。不可否认，长视频平台在去年经历了不少关键节点：偶像选秀叫停、取消超前点播……这些都对行业趋势产生了重要影响，如爱奇艺创始人、首席执行官龚宇所言，“市场竞争从单纯追求数量向注重质量转变，运营重点从抢占市场份额向提升运营效率专业，这已成为包括爱奇艺在内的头部企业的共识。”
新的行业共识已经达成，那么接下来呢？爱奇艺给出的答案是开启行业新阶段。而新的问题是，率先走出这一步，爱奇艺的底气何在？未来又将如何适应？
01大幅减亏背后，爱奇艺持续释放内容价值
在财报发布当天，关于爱奇艺的另外一个消息也引起不少关注，由爱奇艺出品并全网独播的《人世间》热度值突破10000，为2022年开了个好头，体现出平台一直以来的底气所在——优质内容，同时也解释了它能够持续吸引并留住用户的根本原因。
而回顾去年的内容市场，爱奇艺在各个品类上都保持了强有力的输出。
综艺方面，作为爱奇艺自制内容的另一优势领域，出现了不少形式创新、满足不同圈层受众的节目，比如融入剧本杀元素的迷综季：《萌探探探案》《奇异剧本鲨》《最后的赢家》，比如喜剧竞演综艺《一年一度喜剧大赛》。根据财报信息，后者在第四季度一直保持综艺观看市场第一。
再看剧集方面，以喜感和反套路出圈的男频IP剧《赘婿》，采取三线叙事的悬疑剧《谁是凶手》，改编自马伯庸IP的古装悬疑剧《风起洛阳》，风格和看点各异的谍战剧《叛逆者》《对手》，展现职场生态的行业剧《理想之城》……从这些作品来看，爱奇艺在剧集领域的探索呈现出两个特点：鼓励百花齐放和注重长线价值。
在题材布局上，不拘泥于已经摸索出成功经验的固有品类，且脱离了“唯流量论”的思路。比如在各自赛道具有突破性的《对手》和《理想之城》，其风格、节奏都与常见的网生内容存在区别，而爱奇艺专业内容业务群（PCG）总裁兼首席内容官王晓晖在前不久接受采访时透露，事实上，它们的网播数据和收益都有突出表现，且有极为明显的长尾效应，播出后一直在贡献价值。
孵化优质内容的同时，爱奇艺也在通过各种方式延长IP的生命周期并放大其品牌价值。一是精品短剧剧场化，分别聚焦悬疑、爱情和喜剧的迷雾剧场、恋恋剧场和小逗剧场，都在不同程度上发挥效用；二是系列化，即打通产业链的“一鱼多吃”模式，《风起洛阳》就是这一规划下的产物，通过小说、漫画、综艺、游戏等多维度布局，实现了未播先火。
事实证明，表现出众的优质内容能够起到拉新作用并带动正向商业价值。
以迷雾剧场为例，相比2020年，2021年的整体广告收入翻了一番。其中，《谁是凶手》成为迷雾剧场带来会员收入最多剧集。这也可见，经过过去这段时间的运营和布局，爱奇艺的剧场模式逐渐跑通了。
而谈及广告和会员——长视频平台的两大收入来源，不免要探讨商业模式的问题。其中，长视频平台的“新增长点”一直为行业的关注重点。目前看来，爱奇艺在一些新方向上，已经做出了探索并有所成效，比如海外业务。
根据财报信息，爱奇艺国际版的用户数呈爆发式增长，2021年平均日活跃用户数达到上年3倍，其中，泰国用户同比增长近700%，美国、韩国、澳大利亚及东南亚等国家和地区的增长率也超过100%，这也带来了会员及广告收入的增长。
以上成绩也得益于原创及版权内容的输出，其中，包括《我的室友是九尾狐》《智异山》《邪恶与疯狂》等原创韩剧，以及《贺先生的恋恋不忘》《一生一世》《风起洛阳》等国产剧。爱奇艺在海外市场的发力也符合行业趋势，2021年，亚太地区以及成为全球流媒体的必争之地，Netflix、Disney 都有相应的布局。
站在爱奇艺的角度上，这只是个开始。除了以上线内容，还有《Saying Goodbye》《当时的我们》等原创剧集在开发中，而优质内容受到海外用户的认可后，爱奇艺也在扩大与当地合作伙伴的合作，其国际版APP将登陆北美Amazon Fire TV、Roku TV等电视设备。
02行业剧剧变下，爱奇艺为何率先开启新阶段？
财报发布后，“行业新阶段”被反复提及，进入新阶段成为行业共识，而其必然性建立在去年众多行业变化的基础上。
前不久接受采访时，王晓晖提到，2021年最大的变化在于供给侧改革成为新常态。
过去，大众对文化娱乐的强需求，促使市场迎来快速增长，但如今，在疫情、不稳定的国际关系、短视频等挤占用户时长的新兴娱乐形式、国内经济形势预期下行的四重压力下，资本市场变得更加谨慎了。随着热钱退去，行业面临大浪淘沙，原先受资本、网文IP等驱动的模式会慢慢失效，之前互联网的商业模式也将不再适用。在王晓晖看来，内容和盈利之间必须紧密绑定，不能存在内容泡沫，所以平衡式发展会取代跨越式发展。
从宏观到微观，这一系列变化产生的综合影响是，处于影视产业链中极为重要的一环，长视频平台必然无法保持原有状态，行业要回归用好内容说话的时代，这也对应了“新阶段”的解释。
所以很显然，随着竞争格局基本稳定，长视频平台在下一个阶段将呈现出另一种状态。概括来讲，即从追求数量变为追求质量，从抢占市场份额变为提升运营效率。而作为长视频平台中的头部玩家，保持一贯的行业领先性，明确表示要率先开启新阶段的爱奇艺，已经做好了迎接新阶段的准备。
一方面是品类丰富的内容储备。接下来，爱奇艺将上线涉及不同题材的重点大剧，比如关照女性成长的《野蛮生长》《心居》，描绘当代英雄的《狂飙》《警察荣誉》，同属“华夏古城宇宙系列”的《广州十三行》《两京十五日》；去年反响较好的创新型综艺《萌探探探案》《一年一度喜剧大赛》，也将陆续推出第二季。
整体上，平台逐步建立了规模庞大和专业度在线的制片人团队，在其产能产量的积淀下，内容足以覆盖未来两年的排播。这也为平台在新阶段争取了空间，更专注于对质量的追求，单纯迎合、夸张悬浮、明显赔钱和缺乏创新的内容都将被放弃。
此外，平台还储备了大量的体育版权，包括足球、网球和高尔夫等项目，观众未来可以在平台上看到英超、西甲、欧冠、欧洲杯、澳网公开赛等体育赛事。
另一方面是清晰的策略规划，即王晓晖此前提到的五个方法论，分别是多样化、品牌化、季播化、中台标准化和系统化。
其中，多样化、品牌化和季播化属于内容布局。和过去一样，爱奇艺在品类的开发上仍倾向于百花齐放，在每个品类中少量尝试，但争取每部作品都实打实地做好，同时，继续坚持短剧剧场化、长剧系列化的方向。过去不多见但值得观众期待的是，对于一些优质剧集，会继续开发第二季、第三季。
中台标准化和系统化则侧重于解决效率问题，据了解，从商业化到项目开发的不同阶段，中台在过去几年已经持续为项目、团队提供支持与服务。对长视频平台来说，提高效率也仍然是未来所需要的。
由此我们不难发现，所谓的新阶段，能够让平台实现以精品内容为支撑的内部循环，其实是一种更为健康的行业状态，同时能够积极赋能全产业链，作用到更大的维度。
回到爱奇艺身上，除了规划与展望，它要面对的还有现实。过去一年，它已经实现了大幅减亏，龚宇在财报电话会中表示，未来的目标是保持行业领先地位的同时，实现2022年全年non-GAAP运营层面盈亏平衡，并尽快实现季度non-GAAP运营层面盈亏平衡。基于对行业新阶段的期盼，我们也有理由期盼爱奇艺在此期间实现这个新的目标。
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