珠宝销售技巧：既然衣服也不保值，不能变现，咱们还要不要买？要不要穿呢？
珠宝销售案例：
珠宝销售经常遇到的一个问题，顾客说钻石不值钱，卖了还得亏钱。不如买黄金的，保值又能随时变钱。所以，别坑我买钻石，我只要黄金。
针对这个问题，写了一段话术，感受一下。
珠宝销售技巧1：
罗老师的原创话术：
黄金和钻石是不同品类的东西，黄金是贵金属，是国际货币，可以变现。钻石属于装饰品，主要佩戴装饰的用途，和衣服化妆品一样，都是消费品。
所以，你才说钻石不能变钱，还不如买黄金。
其实，钻石也是贵重物品，也不是说不能变钱，只是拿去卖的话会折价很多，1万的钻石的回收价可能只有2000左右。
钻石也能变钱，只是不划算。
但是要不要买钻石呢？
我先给你举个例子，比如你现在穿的衣服能不能变现？是不是也不能像黄金那么保值，直接拿去卖钱？
既然衣服也不保值，不能变现，咱们还要不要买？要不要穿呢？
这个不用我说，相信你也是能想明白的。
再比如，化妆品能不能变现？
也不能吧？但是为什么还要买呢？因为她能让女人变得更漂亮，虽然化妆品没有货币流通价值，但是它可以满足人的生活价值。
同样的，虽然钻石没有黄金那么好变现，但是它也有价值啊。
比如，
你手上戴了个结婚钻戒，别人看到之后就会说，明知道钻石不如黄金那么保值，你老公还是愿意给你买钻戒，看得出来他很爱你啊。
然后你就说，哪里哪里，他只是对我一般好。
但是，要是你手上戴的是黄金戒指呢，别人看到会怎么说？最多问你，金戒指在哪里买的？金价多少？哎呀，你傻啊买贵了，我看谁谁谁家的金价比你便宜30块钱一克。
所以你看，当你戴上钻石之后，你的生活层次都变高了。
别人看到你戴黄金，谈论的都是金价多少钱一克的问题，哪里买可以更便宜。
但是，别人看到你戴钻石呢？谈论的都是你和你老公的感情很好，他很舍得为你花钱，无形中你的幸福感又增加不少。
于是，你回到家里之后，对老公的态度变得更好了。正是因为你对老公的态度好，老公对你的态度又更好。那你说，你们不幸福，谁幸福呢？
这就是为什么说，买钻石会让你的感情生活变得更好。
再比如，
你身边有很多年轻人都戴钻石的，要是只有你戴黄金，别人心里会怎么看你呢？
他不会想说，这人真聪明，知道黄金比钻石更保值。但是他内心一定会想，嗯，还好当时买的是钻石，相比之下，钻石比黄金好看多了。
我知道你可能会说，身边的人都是戴黄金，没有戴钻石的。
那你就更应该买钻石了。
为什么呢？
因为证明你的思想比他们更前卫，你能引领他们的时尚潮流啊。就好比，苹果手机你知道吧？苹果手机的创始人乔布斯，知道不？
他就是引领手机时尚潮流的那个人。
以后啊，你也是引领你们村开始走向时尚潮流的那个人。等10年之后，你再回想往事，就会很庆幸当时买了这个钻石，是多么正确的决定。
说这么多，口水都干了，这个钻石我帮你包起来吧？
小结：
思考一个问题：
怎样把别人的话术，变成自己的？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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