两面针牙膏是哪里生产的(两面针牙膏成分讲解)(1)

时间如一袭洪流,任凭我们竭尽全力的,想要在绵长的岁月中留下一丝不朽的痕迹,却无奈又总是在一番或辉煌、或悲哀地挣扎过后,成为历史中一粒毫不起眼的尘埃。

曾经,两面针作为我国,第一家提出“中药护牙”概念的牙膏品牌,成为了一段时间里红极一时的牙膏老大。可无奈随着社会的发展进步,两面针竟然从原本大名鼎鼎的“牙膏第一股”,沦落成了无人问津的宾馆用品,连续四次更换老总也无济于事。试问,两面针从雄起到衰落,究竟是经历了什么?

曾经的“牙膏第一股”

两面针,一个熟悉的牙膏品牌。两面针牙膏品牌最初成立于1941年,全名为柳州两面针股份有限公司,是由一个肥皂厂改制而来,坐落于广西壮族自治区的柳州市。随着人类生活水平的不断提高,大家对于个人卫生的需求也随之增强,然而牙膏作为老百姓进行口腔清洁的主要用品,则越来越得到大家的关注。

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传统观念中,牙膏应该是具有类似于肥皂、沐浴露一样的简单清洁功能即可。但是,随着上世纪七十年代后,市面上各种同类商品因为国家政策的改革而不断丰富,仅仅拥有基础功能的牙膏品牌,要想在众多竞争对手面前变得出类拔萃,则成为了一件十分艰难的事情。

于是,创新、注入全新的营销策略,成为了众多商业品牌取得战略性成功的关键要素。为了在繁多的牙膏品牌中脱颖而出,两面针牙膏于1980年以后,郑重推出了含有中草药配方的牙膏产品。

中草药调理作为我国传统医疗方式,虽然在很多方面相较于国外的西药治疗方式,具有诸多劣势,但在很多关于内部调理、根治顽疾的方面,依然是我国民众外出就医的不二之选。并且加上中医向来主张采用天然草本植物作为原料,对各种疾病进行理疗,总是给人以健康又温和的印象,在我国老百姓心中有着极具安全感的定位。

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所以,当两面针牙膏品牌推出其中草药配方为主的牙膏时,很快得到了我国民众的热烈追捧。

其产品主要针对消炎杀菌、清新口气、抑制口腔细菌、缓解牙龈肿痛等问题,将“两面针”这一天然草本中药成分加入牙膏配方,并且配以其他诸如延胡索、青风藤、生地黄、桑叶、官桂、积雪草、银丹草等中草药成分,最终研发出了一款具有重要调理性能的牙膏产品。而其名字,则是因为产品中主要推崇的两面针这一药材而来。

这一产品一经推出,便在很短的时间内获得了大众的认可,毕竟绝大多数中国人对中草药这一理念有着特别的崇敬。在其创新理念的引领之下,两面针很快从我国诸多牙膏品牌中脱颖而出,成为很多家庭追求品质生活的最佳选择。

2004年,两面针牙膏在不断升温的市场竞争优势中趁胜追击,成功在上海证券交易所挂牌上市。此时,两面针牙膏以独到的发展眼光,成为了国内首家相关产业中的上市企业,在其行业圈内名声大噪。

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两面针牙膏在其发展高峰期,曾创下连续二十多年销量第一的战绩,持续占领着我国绝大多数牙膏相关行业的最大市场份额,先后获得“国家质量标准示范产品”、“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”之一、“牙膏第一股”等认证与称号

备受冲击走向没落

可惜的是,“人无千日好,花无百日红”。两面针牙膏在我国长达几十年的时间里,一度成为国内市场的热销产品,备受大众追捧。可无奈当国家整体市场环境,随着国际贸易环境而发生转变时,两面针牙膏却没能意识到自己所面临的“重大危机”,反而在一步步的方向偏离中,渐渐迷失了自己。

二十世纪末二十一世纪初,国际贸易随着世界各国间相互交流的不断推进而得到加强,很多国外牙膏品牌也相继进入中国。西欧国家向来实行资本主义市场规制,本身就拥有十分雄厚的经济资本。在诸如高露洁、佳洁士等外国牙膏品牌进入中国市场之后,首先第一步就是进行耗资巨大但成效卓著的广告宣传。

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众所周知,成功的市场营销有时候完全可以决定一个品牌的生死命运。在商品品类繁多的二十一世纪,传统式“酒香不怕巷子深”的商业模式早已过时。唯有过硬的品质加上高效的品牌宣传,才是一个企业得以成功的制胜法宝。

国外牙膏产品在质量方面,有其始终领先很多国家的科技水平作为支撑,再加上其五花八门的营销策略,很快就在我国牙膏市场占据一定份额,使得原本“一家独大”的两面针牙膏,收到了巨大的冲击。

同时,在两面针牙膏首次提出中草药配方理念之后,原本专攻药物的企业—“云南白药集团股份有限公司”,也开始进攻日化行业,并且推出了同样为中药成分的牙膏产品。基于云南白药本来就是一家以药材产品出身的公司,所以它所推出的中草药牙膏,几乎不费吹灰之力,就迅速得到了我国民众的信赖。

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如此状况,也就意味着,当时的两面针牙膏“内外受敌”,同时经受着来自国外和国内两大阵营的攻击和挑战,以往自己独享的巨大市场份额,后来却慢慢被其他来势汹汹的企业所瓜分。

据相关数据显示,已经上市的两面针牙膏,在2003年之际,已经拿下了高达5亿元人民币的销售总额,即便受到其他品牌的冲击,却依然威风不减当年。当然,这完全是得益于两面针作为我国几十年来的传统牙膏品牌,在我国老百姓心目中占据着难以取代的重要地位。

所以,如果在当时的情况下,两面针牙膏迅速意识到自己所处的境地,存在哪些优势和劣势,从而对症下药,那么在以后的时间里,其他牙膏品牌即便来势汹汹,也未必能将两面针打败。可要命的是,两面针在这一关键时刻,的确意识到了自己身边“危机四伏”,却并没有准确地找到自己最有效的应对方式。

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面对自己腹背受敌的状况,两面针牙膏并没有从产品本身的升级换代、广告营销等方面进行革新,反而是为了扩张自己的市场份额,将自己的产品进行了多领域的扩张。一时之间,原本专注于牙膏经营的两面针企业,依次推出了自己名下的各种洗护用品、卫生用品。

多样的产品必然伴随着多样化的营销成本,从而更加削弱了企业总部,对其核心产品—牙膏的营销投入。自己的产品品质和宣传手段,不仅没有进行升级创新,而且还因为其他外围产品的推出而遭到了削弱。这一状况,使得其他牙膏品牌的营销策略更加事半功倍,很快赢得了大把消费者的青睐。

毫无意外,策略“跑偏”的两面针牙膏,于2003年的巅峰之后,便迎来了自己“滑铁卢式”的衰落。市场份额不断缩小、销售成绩逐年下降,两面针在辉煌过后,慢慢陷入了沉寂。2006年是两面针业绩完全反转的一年,净利润由正转负。2007年,不忍从此走向消亡的两面针,甚至投资大热的房地产行业试图翻盘,可最终的结果依旧不尽人意。

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为了重新赢回自己的市场份额,两面针还不惜痛下狠手,几年间连续换了4任董事长。可即便如此“折腾”,两面针还是始终持续着自己的低迷状态,仿佛不管谁来“救场”都注定无力回天。

如今沦为宾馆用品

2017年开始,尝试了各种自救方法的两面针幡然醒悟,明白了自己的生存与否,决胜关键并不在于其涉足领域的是否多元化,而其更多的要点,是自己所服务的消费者。它开始意识到,其实在自己受到其他品牌的冲击时,最应当做的,是迅速对自己的产品本身做出改进,融入更多适应消费者需求的元素,并且对其创新型卖点做出大力宣传。

而那些关于其他产品领域的涉足,则应当是放在自己核心产品地位得到巩固与加强之后。可无奈“时不我待”,有谁又会驻足停留,耐心等待两面针的痛心悔悟并且放任其发展壮大呢。

当两面针找到真正的崛起之术时,我国市场份额,早已被其他牙膏品牌瓜分得所剩无几。而且商业市场向来冷漠无情,不是你死就是我亡。两面针想要在愈加激烈的市场竞争中,重新拿回昔日的辉煌,又谈何容易。

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当时,绝大多数消费者早已把黑人、云南白药、佳洁士、高露洁等知名牙膏品牌印刻心中,而多年之前的两面针,早已在一番打压之下,成为了“过时”的代名词。无奈之下,两面针只能奋力找出其他品牌所不屑投入的部分,勉强地靠其他品牌的“残羹剩饭”来维持自己的正常运营。

2017年开始,两面针绝大多数产品的销售渠道,从居民零售,变成了宾馆用品的大量批发。众多周知,在很多价位偏低的中小宾馆中,经常会看到两面针牙膏所生产的一次性牙膏产品。

这些产品,通常成本低廉,同时质量堪忧,很多人即使住在宾馆也会更多的选择自己带的家庭版牙膏。足以证明,两面针不仅在多年的坎坷中,丢失了自己“牙膏第一股”的地位,而且还因为企业运营的失败而走上了“自暴自弃”的不归路。

毫无疑问,一味地降低成本而带来的经济收益并非长久之计,不仅会让自己在不久之后,彻底失去消费者—宾馆商户的信任,而且还会在一步步的没落中,彻底面临消亡。

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如果看到这里,我们已经为两面针的一步步没落而感到痛心疾首,那么后来的这一则消息,则更加让人因为两面针的“自甘堕落和倒霉”而感到无力吐槽。2019年的时候,两面针因为产品质量不过关而被药监局点名。随之而来的,则是它不仅要面对诸多的惩罚措施,而且两面针在老百姓心目中的形象也更加一落千丈。

2020年,还在“垂死挣扎”的两面针企业,卖掉了自己旗下的房地产和纸制品产业,获得了高达11.7亿元人民币的拍卖资金。这一笔费用的注入,无疑可以继续支撑两面针艰难的生存数年。可是这种“拆了东墙补西墙”的做法,终究会在两面针的所有资产都“耗干”之后,将可怕的破产风波引向自己。

而两面针如果还想让自己的企业起死回生,最好的办法就是将自己所剩无几的资产,尽可能多地投入在创新性产品的研发之上。正如当年首当其冲提出中草药护牙理念的自己,用自己先进的营销理念和过硬的产品质量作为底牌,重新回归原点,一步一个脚印的壮大并推销自己。

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同时,两面针也要深刻吸取以往的教训,切勿在自己实力还没有足够强大的时候,就因为“贪心”而“舍本逐末”。从而在众多的相关产品中,通过自己的不懈努力而稳步前行,并且在适当的时机中,为大家演绎出“王者归来”的神话。

两面针的发展历程,可谓是“一朝天子一朝臣”,就像乘坐过山车的游客,稍微一个不留神,就会在汹涌而来的水花中,从妆容精致的猪猪女孩变成狼狈不堪的“落汤鸡”。

不过好在,世事难料,没有什么事物会永远地屹立不倒,也没有什么事物会持续的受厄运阻挠,只要自己心怀期望、将一切行囊整理完备再出发,就会有重新翻盘的机会。

希望在未来的时光里,两面针能够吸取教训,在以后的风雨兼程中,遇到更加优秀的自己。