接上篇：
1[呆无辜]
许晓去总经理办公室主动请领销售任务，这让领导很意外，这几年行业形势差，公司销售压力大了一些，员工们对此很反感，只要一听“指标”“任务”这些字眼，头摇得像拨浪鼓。
盈利是企业经营的唯一目的，它必须以结果为导向，市公司每年能从省公司挂回来多少成本，都跟经营业绩有关，公司各项指标完成得好，上面就多给你钱，指标完成不好，上面就只能给你拨个喝粥的钱。
员工以为领导坐在高位上吃香喝辣、一手遮天，享尽万丈荣光，其实大多数的领导，他们承受的压力和风险你想象不到，要对职工负责、要对市场负责、要对组织负责……
为了发展、收入、利润、现金流，领导们愁得印堂发黑、焦头烂额，这些苦外人不见得懂。
所以，当总经理听到许晓要销售50台智能音箱时，他的心里是震撼的，如果人人都能自发自愿地来请缨，公司业绩会是何等地漂亮啊！
总经理亲自给销售部打电话安排：李部长，给许晓出50台音箱，你们出车给送到行政大厅里去，对，就是现在！
挂断电话，总经理鼓舞地看着许晓：这世界是靠实力说话的，许晓，我相信你行！
领导的话中有种扬清厉俗的气势，许晓的心里注满力量。
2[呆无辜]
因为总经理的电话，所以去销售部取音箱特别速度，在收货单上签字的时候，许晓听到库管趾高气扬地在接电话：我没时间，下午？下午也不行，今天不能给你出货，你急也没用，早干什么去了？
听话音，是其他人员要来取货，按说支撑好一线是大事啊，可这库管把职责当成权利了，三言两语就把前线人员打发了。
“都说一切围绕经营发展，可取个货都这么难，你让一线人员怎么打市场？”许晓心里暗想。
由于总经理的干预，许晓领完货后，销售部一个姓任的同事开着车送她回了行政大厅。
二人在车上谈天。
任同事问许晓：怎么还卖起这个来了？领导安排的？真敢想，还让你卖50台，我的天哪！
许晓不知他为什么这么问，心说该怎么回答呢？说我自己主动来请领任务，会不会让人家觉得我太嘚瑟了？
于是，不置可否。
许晓的沉默被对方看成了被领导压榨后的低落，于是自顾自地开口：净祸害员工，就这破玩意谁买啊？死贵的，当吃当喝啊？白给人家都不一定要，嫌碍事！
3[呆无辜]
到了行政服务大厅，任同事帮着许晓把两箱子音箱放得整整齐齐，他用一种惺惺相惜的眼光看着许晓：别上火，卖不出去，直接给我打电话，我再给你拉回去。
许晓心说你别咒我啊，我这还没开始呢！但看到对方那种设身处地为她担心的样子，她赶紧领情地说了声谢谢。
任同事走后，林主任笑眯眯地过来了，她右手搭在许晓胳膊上说：这回好了，鸡来了，你可以生蛋了！
许晓此时脑里还浮现着总经理的话，她有点亢奋地打开箱子，一边跟林主任说话，一边往外掏着一台台音箱：姐，你没看到，我们领导听我说主动要卖音箱，脸上那种难以置信的样子。
林主任看着她忙叨：你们领导这次是记住你了，可是如果你夸下海口，卖不出去呢？你想过会怎样吗？
许晓停止手上的动作看着林主任。
“他会以为你是一个言语浮夸、意气用事、缺少执行力的人，对你的印象大打折扣！”林主任说完，冲着许晓点了点头。
许晓静静地站着，林主任接着说：有想法是好事，但是想法落不到实处，无异于空想，所以你打算如何做？
4[呆无辜]
“我要用良好的态度获得用户的认可，我要用心卖货！”许晓答得脆生生的，言语中透着不加水分的真诚。
“怎么用心？你倒是说说！”林主任接着追问道。
“我不放过每一个客户，我会把脸皮练得厚一些，我会好好地把产品的卖点宣传出去！”许晓答道。
林主任听后笑着点点头，拉着许晓坐到座位上。
“妹子，你刚才说得都对，因为没拿你当外人，所以我还想再补充几点，
一、没有不好的产品，只有不对的客户；
二、跟客户说话时，注意语速，要保证他们能听懂、听清楚；
三、能够解除用户痛点的产品或服务才有刚性需求；
四、不带功利性的服务更容易打动客户。
林主任有条不紊地说着，像是对待自己的下属，又像对待一个初出茅庐的学生。
5[呆无辜]
记得几年前听公司的一个销售能手做先进事迹报告，说他为了一份订单24小时守在客户家门口，客户避之不及，他越挫越勇、百折不挠，最终把用户围追堵截得走投无路，甘拜下风，于是签下单子。
当时那哥们在台上说得滔滔不绝，说什么销售就得靠口才、靠反应、靠脸皮厚，最最重要的是要狠狠地揭对手的短，当时她还觉得这同事挺能的。
现在听完林主任的话，许晓眼睛亮了，她对销售工作有了新的认识：
用户之所以买你的产品，是为了解决自己的需求，所以要实现客户与产品的精准对接；销售不是立竿见影的事情，要学会长远地培育市场；说用户能听懂的话，不要刻板地背说明书；不诚信的人做不了销售。
她兴奋地把这番话讲给林主任听，林主任满意地点点头走了。
快下班的时候，林主任带着同事过来了，同事们年龄都偏小，对新事物很有好奇心，林主任让许晓拿出五个音箱，不等许晓介绍功能呢，大家伙就二话不说地买了。
林主任看着许晓手忙脚乱地收红包，等人走了后，林主任对许晓说：学会区分客户，年轻人什么都懂，她们在意产品的内涵，中老人群体更需要你好好推介。
6[呆无辜]
一口气卖出去5台音箱，许晓高兴得乐颠颠的，尽管知道林主任从中起了很大作用，可是自己还是有一种成就感。
她要请林主任去吃饭，林主任拒绝她：还有45台呢，你好好想想接下来怎么做？
是得好好想想！不能总依靠别人啊！书上不是常说靠人不如靠己吗？
回家的路上，许晓快乐得像小鸟，30多岁的人了，突然有种欢呼雀跃的冲动。
卖一台音箱，公司奖励80元，今天卖出去5台，那就是400元啊！晚上，她躺在床上想美事，如果卖50台呢，奖励就是4000元，如果卖出去5000台呢？
她为自己设想出来的宏图伟业热血澎湃！
次日上班，她从工位里走出来了，手里拿着音箱，站在一边像个发传单的一样，每路过一个人，她就迎上去说这音箱的卖点，接着问人家买不买？
一个上午，她一台也没有卖出去，许晓有点灰心，这些人怎么就这么不识货呢？
7[呆无辜]
中午吃饭的时候，许晓凑过去找林主任，林主任笑着问她：感觉如何？有什么体会？
许晓苦笑着摇摇头：姐，我怕是卖不出去了，咋跟老大交待啊？
林主任咬着玉米说：你现在做的是世界上最难的两件事，一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,一件是把别人的钱装进自己的口袋里，要走心！
许晓说：走心？？到底怎么做呢？
林主任说：你想让客户买产品，先得给他们一个买的理由啊！他们对这东西没概念，你说得天花乱坠有什么用？眼见为实，耳听为虚，不如让客户体验一下！
许晓抱住林主任，同样都长着脑袋，人家为什么那么灵光呢？
饭后，许晓把智能音箱接上了WIFI，又调试一番，她期待快点上班，这样她就可以要好好地“秀”一下了！
随着时间一点点流逝，前来大厅里办理业务的人多了起来，虽是春末，可窗外阳光炙烈，每个走进屋里的人都汗津津的，许晓看着来往的行人有了主意。
她从工位里走出来，像聊天一样对着音箱说:小秘书，天太热了，给大家放了一个理查德克莱德曼的钢琴曲《水边的阿狄丽娜》！
音箱立刻回复：好的，小主儿。声音清清脆脆，不染一丝纤尘。
紧接着，如水的音乐在室内流淌开来，一望无际的大海时而浪花翻卷、时而水波脉脉，闭上眼，仿佛能看到海天一色的水畔，长发少女撩起轻纱样的水波，音乐直抵肺腑，听者心神舒畅！神清气爽！
8[呆无辜]
有人开始往许晓这边看，有人干脆走了过来，许晓细心打量着大家的神色，一曲将了，许晓又对音箱说：小秘书，今天好热啊，明天什么天气？
音箱立刻回复：好的，小主儿！声音温温柔柔，乖巧伶俐。
这一番演示后，许晓的面前围过去几个人，其中一个大爷打量着音箱，嘴里说道：这个好神奇啊！能听懂话啊！
许晓顺势说：大爷，她可厉害了，还会点播相声呢！
接着点了一个X德纲的相声，老爷子听得脸上绽出一朵花儿，围观的人又有一些凑过来，许晓这回问音箱：天这么热，我们该吃点什么啊？
……
人们觉得不可思议！
这时，林主任从人群中间插进来，急火火地问许晓：小许，还有没有了？可给我留着啊！
许晓很配合地说：你早点来取啊，林姐，我可怕留不住呢！
那一会儿，许晓卖出去了两个！
许晓头一次体会到了成功的快乐！她不知道幸运的大门即将向她打开！
友友们想知道许晓接下来的故事吗？请关注我明日的更新，谢谢！
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