专访唯品国际海外子公司总经理
“美丽经济”日渐升温,成为当下最流行的消费风潮,而海淘的蓬勃发展,则为众多的时尚达人们打开了一个更为广阔的天地。
面对着各大购物APP上琳琅满目的靓衣美妆产品,你有没有想过它们背后的玄机?为什么是它们被挑选出来输送到消费者面前?为什么同一品牌的产品,在不同的跨境电商平台上,货品结构不尽相同?
近日,在充满文艺气息的唯品会总部,从首尔来广州开会的唯品国际海外子公司总经理、韩国海外办负责人辛龙山这样说:“每一屏海淘网页,每一款海外商品其实都印刻着唯品会买手精挑细选的时尚DNA。”
■新快报记者 朱颖洁
用市场的眼光挑衣服
在普通人眼里,买手是一份很时尚又神秘的职业。想象中的日常就是穿梭于各大购物中心,逛逛逛,买买买。而辛龙山则向我们介绍了不一样的海外买手生活。以唯品国际韩国子公司为例,目前公司有买手20多人,70%为韩国人。如果你走进公司的办公室,可能会惊奇地发现,内里办公的人并不多,传说中的时尚买手们都在哪里?
辛龙山说:“我们鼓励买手们多出去走走,尽量多在外进行观察体验和市场调研,而不是在办公室里耗时间。时尚买手的任务是有目的地去逛街,去和品牌商洽谈,去接受培训等等。” 唯品国际韩国子公司的办公室就在首尔江南区的商业中心,设在这里的目的是贴近潮流区域,让买手随时随地都可以接触潮流资讯。
在唯品国际,买手通常划分为两类:穿戴类买手和标品类买手,衣服配饰等属于前者,护肤美妆美食等品类属于后者。相对而言,穿戴类买手的门槛要更高一些,因为产品没有既定的标准,更需要经验的积累和领悟。
要成为唯品国际的穿戴类买手,要具有时尚领域的基本技能外至少需要三年现场销售经验。时装从春到冬,历经四季的流行才是一次完整的轮回。如是三年,积累了各种气质、体型、肤色的穿搭经验,才有资格申请职位。“一名穿戴类买手,天生的时尚品位固然要考量,但最关键的却是要避免以个人眼光选衣服。用市场的眼光,而不是个人眼光选衣服,一直是我们强调的买手技能,否则挑的衣服只适合与买手品位类似的一小批人,而非大众,这样的买手是不成熟的。”
即便成功入选买手,也不意味着就能高枕无忧。在唯品国际,培训进阶是一件非常重要的事情。“买手要有商品企划的概念,韩国在商品企划培训方面有一些专业机构,有时候我们会派买手们去上这样的研修班,有时候我们也在公司内进行专门培训,大家都要学习,时尚趋势瞬息万变,这是一个需要终生学习的职业。”
挑到爆款有窍门
在唯品国际内部,给买手进行培训的人员名单里,辛龙山一定是非常重要的一个。
在入职唯品会之前,他就是一名资深职业买手。最初在北京攻读理工专业的辛龙山,一直对时尚颇感兴趣,于是就去韩国学习时尚商品企划专业并成为时尚买手,在中韩两国创立时尚品牌。
对于流行趋势,他一直走在前端,并深谙内里之道,与他聊时尚颇有一种明灯照耀的豁朗。
比如谈到韩国的时装和美妆产品,他就颇有自己的见解,让人受益。“韩国时装的特点是色彩恰当、版型修身,并且擅长混搭。在众多品类里韩国牛仔裤又是非常棒的品类,韩国的洗水工艺在我看来世界第一。欧美的牛仔裤偏休闲,日本的牛仔裤太注重个性,而韩国在有个性的基础上加入了非常细腻的洗水工艺,加上适合亚洲人的版型,穿起来非常有味道。”
此外,韩版风衣、格纹夹克类也是辛龙山着力推荐的品类,版型好,质地优良,基本不会买错。
这个双十一,唯品国际上也将精选推出韩国服饰潮牌,“韩国年轻有设计感的牌子非常多,时髦并且实穿。”
美妆及护肤品同样是韩国的一大招牌,对此辛龙山说:“韩国护肤美妆品的一大特点是性价比极高,面膜、彩妆、功能性化妆品的表现尤为推出,双十一的爆品一定会在其中产生。”
目前,唯品国际精选上线了上百家韩国护肤美妆类品牌,国内消费者熟悉的韩妆品牌及由买手精选的特色品牌基本都能在唯品国际频道里找到。
“唯品国际坚持正品的一大原则就是要有品牌的授权书,坚持产地直采。”辛龙山表示,做电商,最核心的只有一样——产品,仓储、服务、物流等都是在产品之上衍生出来的,必须依托好产品而存在,因此没有品牌授予的授权书,唯品会绝不经由其他渠道将商品推送上架。
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