直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范理性，直播带货的核心正在从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比。
“哈喽，哈喽，我们来咯！”
9月20日晚7点，在停播109天后，李佳琦终于低调回归。
不出所料，李佳琦复播的消息很快刷屏了“所有女生”的朋友圈，气氛之热烈堪比过年。有业内人士不淡定地表示：“行业的希望回来了！”
现在，让我们用9个细节来回顾一下，李佳琦的920回归夜都发生了些什么。
细节一
超6000万人涌进直播间
20日晚19点开播后，李佳琦的直播间一度崩溃。
19点07分左右，直播信号终于稳定。“好突然”“感动哭了”“终于等到你”等留言在直播间和各大社交媒体刷屏。
开播半小时，观看590万，开播一小时，观看2700万，到当晚9点14分下播时，观看高达6117万。
没有任何正式预告和宣传，淘宝直播的精选、热门页面的大部分时间都没有李佳琦的身影，即便如此，李佳琦的“暴力开播”依然拿下了2个多小时超6352万场观的成绩。
公开数据显示，这一观看人次超越了618期间李佳琦大部分直播场次。
资深互联网观察人士张书乐表示，一百天的势能释放，这个结果不奇怪，当初罗永浩第一次直播，“相声大师”的效能加上极其简陋的带货也能带货强悍，何况是顶流李佳琦。但之后的直播，要看粉丝积累的情绪被释放后，能否持续这种带货“钞”能力。
细节二从“OMG”到理性消费直播间还是熟悉的配方，却有了一些不同的味道。
在背景更加简洁的直播间里，李佳琦和助播旺旺依旧默契又热情地介绍着产品和规则，在播到内衣等女性品类时，他依然会把位置留给庆子姐。
不过，李佳琦在直播间的口头禅从“OMG，买它”变成了“理性消费，快乐购物”，他多次劝说所有女生们，有需要再买，千万不要为了帮他提高销量而下单。
即便如此，依然挡不住粉丝们“野性消费”的气势。直播间的十余个链接上架即秒空，买东西依然要拼手速。
6月2日直播间vs9月20日直播间
张书乐指出这代表着李佳琦和他的团队开启了转型，以泛娱乐体验来推动消费为目标，且更加理性和讲求产品体验，而非只为销量而利用噱头话术。
细节三选品以日化护肤品为主李佳琦直播间第一件上架的产品是手机支架，4万件备货于1分钟内售罄。据统计，这场直播只上架了27个链接，主要以日化及护肤品为主。
消毒液，洗手液，内裤，纸巾，卫生巾，精华液，面霜……面向女性用户刚需的产品满足了多数粉丝的日常购物需求，李佳琦直播间的“常客”夸迪和花西子等国货品牌也陆续出现。
对于李佳琦的复播，业内人士相继发表观点。
“互联网怪盗团”发文提到：“李佳琦一复出即重返巅峰，再次证明了直播电商还是个人英雄主义的舞台，个人的力量不但不可忽视，而且是最重要的。”
火星文化创始人李浩在接受《中国新闻周刊》采访时表示，李佳琦复出有利于淘宝直播发展，结束没有头部主播的尴尬。李佳琦回归对于淘宝直播抢回一些用户是有帮助的。
“其实最开始的直播业态有草根性，类似于以前的地摊叫卖，现在李佳琦的风格明显有所变化”，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽则表示，李佳琦此次复出一定是对大环境有所观察，并经过深思熟虑选品后，开展的一次尝试。
对李佳琦的复播，崔丽丽认为，这最终还要看其号召力，特别是在终端受众市场的号召力是否还在。如果终端客户买单，相信还是能持续的。但如果号召力不在了，那也难以在生态中搅出波澜了。
细节五停播的三个月在停播的三个月里，李佳琦的微博、抖音等账号一直处于停更状态。
据新抖数据统计，近90天抖音账号“李佳琦Austin”掉粉72万，但从昨晚李佳琦复播开始，账号粉丝开始迅速回升。
另外值得注意的是，停播期间，李佳琦在抖音的存在感并不弱。与疯狂小杨哥、董宇辉一样，李佳琦的直播切片也得到了非常广泛的传播。
李佳琦6月3日停播前发布的最后一条微博目前累计有18.5万条评论，43.5万赞。
细节六直播江湖发生变化李佳琦复播当晚，新晋抖音“带货一哥”董宇辉照常进行着自己的文化直播。这次将樊登邀请到了“东方甄选”直播间。
据新抖数据统计，当晚“东方甄选”最高在线人数44万，董宇辉和伙伴当天17小时直播的累计观看人次达1480万，最终带货2276.51万元。
值得注意的是，东方甄选可能是李佳琦回归后的强劲对手之一。据新抖数据统计，近30天东方甄选美妆垂类账号“东方甄选美丽生活”累计带货7341.5万元。
兴业证券分析师金秋告诉中国新闻周刊，现在东方甄选在粉丝量和GMV方面都有突破，开启的美妆等矩阵号有了一定起色，这个速度是比投资者预期要好一些的。此外，在东方甄选的SKU上来看，每个月能够增加5到10款自有产品，这对市场扩张是利好。
细节七匆忙的下播和猝不及防地开播一样，这场直播结束得也有些匆忙。
当晚9点14分，空气炸锅成为这场直播最后一个产品链接。
李佳琦在下播前说，希望能给到大家更好的直播体验，要去准备好货品，所以将提前下播，并预告了次日晚7点还会开播。
弹幕中的“不要”被刷到了1521次，有粉丝说，“看到李佳琦下播，像失恋了一样难受”。
而很多直播刚开始预告的产品都没来得及出场。
比如直播中他们给一位小哥试用了染发产品，说好了半个小时后回来看效果，结果大家没等到产品上架。
直播结束了，很多网友还在惦记这位“工具人”小哥，“也不知道他今晚能不能洗头”。
细节八能否给今年双11带来提振？李佳琦复播当天，淘宝直播在杭州举办了双11主播机构大会，而在前一天，淘宝双11商家大会刚刚结束。一年一度的双11大战即将开始。官方透露，今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期。
李佳琦的回归，显然将为今年的双11带来更多的变化和期待。
路透社第一时间关注到李佳琦回归，它在连夜的报道中分析说，李佳琦回归有助于即将到来的双11，这是世界上最大的网购节日。考虑到李佳琦在消费者中的人气，他的回归将给电商平台今年的双11带来巨大提振。
根据公开数据显示，今年6月初李佳琦直播期间，天猫护肤品和彩妆销售额增速分别为13.8%以及-5.4%，而停播后二者增速分别降至-10.0%和-32.1%。金秋认为，李佳琦复播的利好明显，华熙生物、贝泰妮等上市公司都与其有直接商务合作，首次直播的产品中不乏这些公司的网红产品，价格明显优惠。李佳琦的直播依然体量很大，如果此后延续这场体量，那么后面直播江湖可能会再次上演一枝独秀。
细节九直播带货未来何去何从？虽然利好明显，但一位曾与李佳琦合作过的品牌方在知晓其复播之后，却表露了担心，头部主播与商家、平台的矛盾已久，如果再次集中流量，那么这对商家来说，是否真正有利？
“直播带货确实违背了最开始创造出来的初衷，最开始希望大家像逛街一样身临其境地通过直播买到“好东西”，并不是仅仅指便宜，但在这个过程中变成了直播间就是最低价，甚至对于商家来讲，上大主播的直播间都不看赚不赚钱，而是亏多少能不能承受。所以，长期来讲整个直播带货对于品牌方是亏损的，对于消费者来讲，消费品质是降级的而不是升级的，这中间确实只有主播赚到了钱”，前阿里高管、消费品品牌天宫趣高管如此告诉中国新闻周刊。
不过他也指出，李佳琦是一个管理比较规范的优质主播，良币驱逐劣币，给商家和消费者更多的选择不是坏事。而对于平台而言，有良性的竞争，才会有好的未来。李佳琦对于淘宝直播很重要。所以，李佳琦的复出某种程度上能让抖音、快手和淘宝形成良性竞争格局，这对消费者、对商家、对行业都是利好。
今年6月23日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》，为网络主播划出31道“红线”，这被业内称为网络主播史上“最严新规”，其中涉及加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范引导；建立健全网络主播入驻、培训、日常管理、业务评分档案和“红黄牌”管理等内部制度规范。
“直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范理性，直播带货的核心正在从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比”，张书乐如此强调。
本文综合新榜、中国新闻周刊整理
本文编辑：徐彦琳
投稿、合作邮箱：xjbcmyj@bjnews.com.cn
- 阅 读 推 荐 -
《我的县长父亲》获一等奖被嘲讽？不，又反转了！
明星、社交媒体、网红如何改变了你的大脑？
,
