二手房销售是一个充满机会与挑战的职业,也是一个人才荟萃、薪酬丰厚的职业作为一名合格的职业顾问,必须具备这个行业所要求的能力:,我来为大家讲解一下关于怎么当好房产经纪人?跟着小编一起来看一看吧!
怎么当好房产经纪人
二手房销售是一个充满机会与挑战的职业,也是一个人才荟萃、薪酬丰厚的职业。作为一名合格的职业顾问,必须具备这个行业所要求的能力:
一、会说在人们心中,房产经纪人是能说会道的,从销售的角度来说,在与客户谈话过程中,有一个时间比例的把握,谈天说地占多半,主要是用于拉近两人之间的距离,为下一步主题交流营造氛围,打好基础。试想你的客户对你都不信任也无好感,他有兴趣和耐心去听你的介绍吗?同时在谈话过程中应遵循以下几个原则:
①简洁:对公司实力,产品功能,卖点,优惠政策等方面的描述时,要简洁明了,直点核心,让客户留下深刻的印象。一般来说,在作以上方面的描述时不要超过5分钟;
②数据:在市场分析,行业现状,产品性能等要素描述时一定要要用实际数据来体现,切忌不要用夸张的文学语言来描述;
③专业术语:通过专业术语来体现你的实力,从而让客户对你产生信赖感;
④条理分明:做到主次分明,分条陈述。
二、会动一个人确定了目标之后就要采取大量的行动,才能获得成功。这里所说的会动,就是行动。迈克•乔丹说:我不相信被动会有所收获,凡事一定要主动出击。很多人的成功,不是因为他比别人聪明得多,而是因为他比别人付出得多!
房产经纪人在工作中也是一样,要对自己的每一天,每一个月确定一个工作目标,并严格按照自己所拟定的计划去执行和完成任务。如果只是在那里空想有什么奇迹发生,一个月想要挣多少钱,那都是不现实和没有实际意义的。最重要的就是怎么想,就怎么做,立即行动起来,尽最大努力,甚至要有拼了命也要把它完成的这种精神,把它做好。成功只青睐于“有好习惯的人”,好习惯是个人的修养,好的习惯就是生产力。
言而必行是一种习惯,行而必果是一种力量。习惯是改变自己,力量是改变别人的。你不能决定生命的长度,但你可以控制它的宽度;你不能控制别人,但你可以把握自己;你不能预知明天,但你可以利用今天。
三、会想
努力了,却没有成功,失败了,却没有找到原因。为什么呢?因为,市场是动态的,要顺应市场的变化,而制定不同的策略。在这个世界上,唯一不变的原则就是,一切都在变。房产中介是一个不需要太高深专业知识的职业,但绝对是一个需要智慧的职业!著名作家巴尔扎克曾经说过,一个能思考的人,才真是一个力量无边的人。因此,房产经纪人也需要有足够的智慧!
四、会写
有的人可能会说,房产经纪人只要嘴巴会说就行了,会写不会写都不重要,这是一种错误的认识。其实,不只是文职人员,行政人员也需要具备一定的写作功底,同样,业务人员也需要具备一定的写作功力。写作的运用主要体现在以下几个方面:
①本身工作的需要:指完成日常工作的报表、各类工作总结、房源标题描述的写作(推荐使用房客多房源群发功能,帮您自动写房源标题描述)等;
②便于问题的及时解决:工作中以书面的形式将在工作中遇到或出现的问题,或需要的协助及配合呈报给上级,比口头的汇报往往更及时得到答复和处理。