融资对每个企业来说都是一项重大任务。你需要获得投资者的名单，为你的路演做准备，以增加你获得资金的机会。你还需要练习你的推销技巧，并精心准备你需要回答的关于你项目的任何问题。
使融资整个过程更容易的一个关键是花点时间，写一份商业计划书。虽然不是所有的投资者都会要求看你的商业计划书，但是在商业计划书的撰写过程中将确保你已经考虑到你的业务的每一个方面，并且你已经准备好回答在筹款过程中出现的任何问题。
为什么投资者希望看到一份商业计划书？
对投资者来说，商业计划书文件本身并不是最重要的。重要的是你通过这个过程所产生的知识。有一份商业计划书表明，你已经做好了功课，思考你的企业将如何运作，以及你要实现的目标。
当你在撰写商业计划书时，你必须花时间思考一些事情，如你的目标市场，你的销售和营销策略，你为客户解决的问题，以及你的主要竞争对手是谁。商业计划书提供了思考这些问题的结构，并记录了你的答案，这样你就为投资者将对你的业务提出的任何问题做好准备。
即使投资者从未要求查看你的商业计划书，你为商业计划书所做的工作将确保你能清晰地回答投资者提出的任何问题。而且，如果投资者确实要求看你的商业计划书，那么你也准备好了，可以把它交给他。毕竟，没有什么比到了投资人会议上，却被要求提供商业计划书而没有准备好更糟糕的了。
除了了解你的商业战略，投资者还想了解你的财务预测。他们想知道你的企业采用哪种商业模式。他们还想知道你的企业怎样才能盈利？以及你预计在哪里花钱来发展业务？一个完整的财务计划也是商业计划书的一部分，在这里花一点时间会对你有好处。
投资者希望在商业计划中看到什么？
没有完美的商业计划，投资者都知道这一点。毕竟，他们已经花很多年的时间来听取商业推介、阅读商业计划书、投资公司，并看着它们成功和失败。正如企业家和投资者史蒂夫-布兰克说的那样，"没有一个商业计划能在与客户的第一次接触中存活下来"。 如果这是真的，那么为什么还要写一份商业计划书呢？计划书的价值是什么？如果投资者知道计划很快就会过时，他们为什么还想要这些计划？
秘密在于，有价值的是规划过程，而不是最后的计划书。投资者想知道你是否对你的想法有清晰的思考，记录了你的假设，并且正在验证这些假设，这样你就可以消除企业的风险。
那么，投资者想在你的商业计划中看到什么？除了典型的部分，以下是投资者希望在你的计划中看到的最重要的东西。
对未来的展望
投资者，特别是那些投资于早期创业公司的投资者，希望了解你的愿景。你认为你的公司在未来会走向何方？谁将会是你的客户，你将为他们解决什么问题？你的愿景可能需要几年的时间来执行--而且愿景很可能会随着时间的推移而改变和发展--但投资者想知道，你的想法是超越明天，走向未来。
产品/市场适应性和牵引力
投资者想要的不仅仅是一个想法。他们希望有证据表明你正在为客户解决一个问题。你的客户必须需要你所销售的东西，你才能建立一个成功的企业，你的商业计划书需要描述你所发现的证据，证明你能够向客户销售你的产品和服务。如果你有早期销售和客户形式的 "牵引力"，那就更好了。
需要的资金和资金的使用
当你向投资者推销时，你需要知道你要多少钱。你的财务预测应该帮助你弄清这一点。你要筹集足够的资金来支付计划的开支和现金流要求，再加上一些额外的资金作为安全网。此外，你要具体说明你将如何使用你的融资。在商业计划中，这一部分通常被称为 "投资的来源和用途"。
一个强大的管理团队
一个好的想法真的只是一个成功的企业的一小部分原因。事实上，很多人都有好的商业想法，但是能够很好执行的人才能成功。投资者会非常关注你的计划中关于管理团队的部分，因为他们想知道你是否能将你的想法转化为成功的业务。如果你在这部分有所欠缺，没关系，你可以选择招聘关键员工。最重要的是明白你的需求是什么。
一个退出战略
当投资者给你钱来创办和发展你的企业时，他们希望最终能从他们的投资中获得回报。这可能是通过将你的企业卖给一个更大的公司，甚至是上市来实现的。无论如何，投资者都想知道你对企业最终退出战略的想法。
投资者希望看到哪些文件？
即使投资者从未要求你提供详细的商业计划书，你的商业计划过程也应该产生一些投资者希望看到的关键文件。以下是你在向投资者推介时需要准备的东西。
求职信
如今很多融资项目都是通过电子邮件完成的，你需要一封简洁的求职信，以激发投资者的兴趣。你的求职信需要非常简短，但要描述你为目标市场解决的问题。优秀的求职信有时采用 "故事 "的形式，用一个真实的、可联系的例子来吸引读者，说明你的客户所面临的问题以及我们的产品或服务是如何解决的。求职信的目的不是要解释你业务的每一个方面。它只是为了激发兴趣，争取与投资者会面，让你有更多的时间来实际介绍你的业务。保持你的求职信简短，有吸引力，并切中要害。
投标书
如果你得到了一个投资者会议，你几乎肯定需要一个Pitch deck（投标书）来更详细地介绍你的想法，展示你的商业理念。你的Pitch deck将涵盖你要解决的问题，你的解决方案，你的目标市场，以及关键的市场趋势。
执行摘要和/或精益计划
你大概不会立即就能得到一个路演机会。你的求职信可能会要求你提供更多的信息，这时，一份可靠的执行摘要或精简的商业计划就会派上用场。这份文件，虽然仍然很短，但比你的求职信更详细，并在一两页中解释了更多关于你的业务。请阅读更多关于一份优秀的执行摘要的内容以及如何建立一个精简的商业计划。
财务预测
投资者将不可避免地希望看到你的财务预测。你将需要一个销售预测，费用预算，现金流预测，利润和损失，以及资产负债表。如果你有历史业绩，你也应该计划分享这些，以及关于你的业务的任何其他关键指标。投资者总是会深入了解你的业务，所以要准备好从财务角度分享你的业务如何运作的所有细节。
投资者商业计划书中应包括哪些内容
当你为投资者准备一份详细的商业计划书时，你将遵循一个相当标准的格式。当然，你可以自由地定制你的计划，以适应你的业务需求。记住：你的商业计划书不是关于你创建的计划文件，而是关于帮助你思考和发展你的商业战略的规划过程。以下是大多数投资者的商业计划书将包括的内容。
执行摘要
通常是最后写的，你的执行摘要是对你的业务的概述。正如我前面提到的，你可以把执行摘要作为一个独立的文件，以简明的形式向投资者提供关于你的业务的更多细节。
机会
计划书的机会部分包括你要解决的问题，你的解决方案是什么，并强调你有任何数据来证明人们会花钱买你所提供的东西。如果你有任何形式的客户验证，这是你强调该信息的地方。
市场分析
描述你的目标市场是什么，以及这个市场上正在发生的关键趋势。该市场是否在增长？购买模式是否在改变？你的企业是如何定位以利用这些变化的？一定要花一些时间讨论你的竞争，以及你的目标市场今天是如何解决他们的问题的，以及你的解决方案是如何优越的。
市场营销和销售计划
大多数企业需要弄清楚如何传播信息和吸引客户。你的商业计划应该包括一个营销计划，描述你将如何达到你的目标市场，以及你将采取的任何关键营销举措。你也应该花时间描述你的销售计划，特别是如果你的销售过程需要时间来完成客户。
里程碑/路线图
概述你希望实现的关键里程碑，以及你计划何时实现它们。这一部分应该包括产品开发的关键日期，你需要建立的关键伙伴关系，以及你计划实现的任何其他重要目标。
公司和管理
在这里，你要描述你的业务的核心和关键。你的组织结构是怎样的？谁在你的团队中，他们的背景是什么？是否有任何重要的职位，你仍然需要招聘？
财务计划
正如我提到的，你需要创建一个损益、现金流和资产负债表预测。你的财务计划应该是乐观的，但又是现实的。这是一个艰难的平衡，你的预测肯定是错误的，但你需要记录你的假设和企业的计划。
附录
最后，你可以在附录中加入你想分享的任何关键的额外信息。产品图，关于你如何提供服务的额外细节，或额外的研究都可以包括在内。
为投资者写一份商业计划书，实际上是为你推销你的业务做准备。很有可能你永远不会被要求提供实际的商业计划书文件。但是，这个过程将使你为回答投资者可能提出的任何问题做好准备。
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