这几天去了我高中的所在地江浦，对于四年前闭着眼睛都能摸着的路如今不得不导航了。很多以前没见过的商店随着四通八达的交通路线而来，加上地铁10号线的开通，如今的江浦县俨然一座“江浦城”。
正如我们所知，国家再大也到人为止。把国家比作一个既做进出口生意也做内销生意的企业并无不妥。 凭借无敌的山寨能力和低廉的人力成本，使得中国的制造业世界闻名。国外众筹网站kickstart上的创业家都会把自己的硬件产品拿到中国来制造。接着“企业”想继续发展就得指望内需的，15亿人无与伦比的市场。发展第一步是需要进行基础设施的修建，自然而然带来的是房地产的发展。
房地产的发展对于投资实业的人来说无疑是增加了固定成本的投资。按理说地区发达了、房租涨了，随之消费者也增多了啊。但如果你的行业被互联网冲击太大了呢。在苏果超市的对面看到了已经转租完成的匹克转卖店——曾经我花了400多买了一双巴蒂尔篮球鞋。不禁感叹物是人非，所以假如我创业来经营一家匹克店呢。
用内在支撑外在，用软件支撑硬件：
借用雕爷的话，我们决策一般有三种：
①简单决策：消费频率很高，价格较低，我们讲求就近原则。这时候地理位置很重要（200米之内）。
②谨慎决策：消费频率中等，如一月一次。地理位置范围可以扩大（1公里之内）。
③斟酌决策：消费频率很低，如一年一次。地理位置变的不重要。（开车2小时内）。
任何产品都可以运用策略实现目标客户决策度从①到③的相互转换。
匹克是卖体育用品的，换句高逼格的话就是卖“健康的生活方式的”。匹克品牌的定位一直是中端篮球运动市场，依靠赞助各种国际篮球活动树立知名品牌形象，同时价格相对低廉因此匹克的本土市场表现很好。但品牌市场再大管我鸟事，我只想开家小小的匹克专卖店。
客户群再定位：因此我需要在开店前就拥有种子客户。依托于匹克的定位我选择切入的市场是篮球爱好者的市场，但这个市场还是太大，不好发力。想想这个篮球爱好者市场又大概有青少年篮球市场、大学篮球市场、社会人士篮球市场。既然我第一次创业，必然没钱没资本，说白了就是没人际网络。因此学校的篮球市场对我而言投资太大，因此社会人士的篮球市场切入更为简单。况且如果打开了社会人士市场，你完全可以降级依靠已经拥有的金钱和人际切入学校市场。
专卖店地点定位：进行客户群地点分析，寻找密度相对集中的区域。
与目标客户打成一片（建立线上网络）：定位好南京本地社会人士篮球市场，接下来要寻找种子客户。查找南京本地的篮球俱乐部、篮球QQ群、篮球贴吧当然还有去虎扑篮球社区寻找南京本地篮球爱好者，不断的在这些地方发表文章、与里面人物对话，一方面增加对消费者认知、一方面找到他们心中的草根大牛（篮球高手、俱乐部老板、QQ群主等）然后免费赞助他们篮球设备，建立线上的人脉圈。
联盟区域经销商（建立线下网络）：通过已有的资源再联系其他匹克专卖店组成南京区域的篮球运动联盟网络，定期举办线上线下篮球活动，线上如有奖比赛猜分、球员转会猜测等，线下举办篮球比赛如进行肯德基篮球赛，虎扑线下比赛，雪碧篮球赛等活动组织。
网络打通（线上线下贯穿）：你手上握有两个网络：篮球爱好者的网络和专卖店的网络，为了让更多人去实体店而不是网店去买，你需要的是打通网络。从实体店购买装备的人可以获得专属的会员标志，可以贴在背包上、手机壳上等，该标志允许你以优惠的价格参加各种篮球俱乐部训练、举办的篮球赛也有优先参加的机会，营造部落感。
客户群降级：打入高校体育圈。降级到体育爱好者，如喜欢NBA但不会打球，贩卖篮球生活方式，需求深挖：代购明星球衣、明星玩偶、高仿总冠军戒指等。
一旦有了部落烙印，你的专卖店就变成了斟酌决策了。
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