作为厨电行业新兴产品，集成灶是今年家电产业最大的看点之一。据奥维云网数据显示，2021年的集成灶市场规模达到零售量304万台、零售额256亿元，零售量同比增长28%，零售额同比增长41%。从增长数据看，是厨电行业当前为数不多的正增长品类；从使用方面看，相比传统厨房三件套，集成灶一体式设计感更强、功能表现更加优异。
随着集成灶产品可替代能力增强，行业规模逐渐成型，入局者也如潮水般涌来。不仅有火星人、美大等专业集成灶品牌镇守，还有老板、美的等老牌厨卫品牌低调入局，新式厨电市场竞争进一步加剧。
不过，从目前市场表现来看，新老厨电之间的攻防战并没有想象中激烈，主体市场依然是专业集成灶企业掌握话语权。据数据统计显示，高端集成灶品牌火星人已连续7年蝉联集成灶全网销售第一，在上市一年后的2021年，更是喜提集成灶行业营收第一。在业绩和销量表现来看，这家来自浙江的国货品牌，已然具备赶超诸多老牌厨电和专业集成灶品牌的能力。
拿下双第一，持续领跑的背后，这一品牌究竟蕴含着哪些“学霸”基因？值得大家仔细研究。
拿下双第一
集成灶黑马强势领跑
目前，集成灶行业四大上市公司作为头部企业，先发优势显著，纵观2021年业绩更是持续高走。其中，火星人是厨电行业从成立到上市最快的企业，凭借23.19亿元的营收稳坐行业头把交椅，牢牢占据高端集成灶市场第一的位置。市值方面，也是目前唯一一家超百亿的集成灶上市企业，颇受资本市场的青睐。
不过，相比于这些行情数据、品牌角逐，对于普通消费者而言，更看重的还是品牌背后的产品，是否能解决厨房的痛点问题，享受更加先进的烹饪体验。在这一方面，高端品牌特别是头部企业，会更注重技术创新和研发，不断推出符合用户多元化需求的产品，快速俘获用户的心。
当大部分集成灶企业品牌意识淡薄时，火星人在成立之初就确定了高端产品定位，并倡导德治、德行、徳艺的“三德文化”，极具差异化的品牌定位是最具个性化的标签。
在企业发展过程中，更是具备强大的产品升级迭代能力，能够敏锐感知消费需求，优先进行转型升级。比如，为了打造现代健康厨房生活，提出了“低空近吸”的产品设计理念，可以快速吸净油烟，打造无烟厨房，炒100个辣椒都不怕；在多样化烹饪需求下，率先推出快蒸嫩烤的大师级蒸烤烹饪功能，做到“上爆炒，下蒸烤”两不误；在智能化趋势下，又进行厨电智能化探索，自主研发的M-COOK智慧厨房平台，集中了智慧菜谱、语音播报、挥手智控等功能，使用智能科技升级下厨体验。
同时，品牌还顺应时代发展浪潮，积极拓宽业务线。实施多品类布局，从集成灶延伸出集成洗碗机、集成水槽等集成厨电，以产品矩阵的形式构建集成厨房；渠道方面，采用线上、线下并行的销售模式，率先布局线上电商平台，据奥维云网数据罗盘显示，2021年线上市场占有率进一步提升至23.4%，大幅领先第二名12.1%，是集成灶电商销售中的最大获利者；坚持强化线下布局，线下终端门店突破2000 ，2021年线下渠道市占率全年维持在20%左右。线上线下销服一体，让消费者选购过程更加便捷、省力，因而在市场销售的占比上，品牌保持着明显优势。
产品为核心
持续进行迭代升级
除了具备前瞻性的品牌发展策略、拓展多样化的销售渠道之外，对于制造业品牌来说，具备产品研发能力也是决定其市场竞争力的一个重要因素。只有不断升级迭代的品牌，才能驱动业绩不断上行。
火星人坚持高额研发投入，以科技推动创新，持续推出高品质、智能化的产品赋能健康厨房生活。截止目前，累计获300多项专利，拥有专利降噪叶轮、专利导油风道等等创新技术；在产品的制造、生产方面精益求精，目前依靠4.0智能工业园，实现对集成产品的智能制造，助力品牌“产品力”持续升级。
同时，为了实现产品高质量发展，还携手尖端领域合作伙伴共创优质厨电。与中国农业大学达成技术合作，成立数字营养实验室，探索保留食物营养价值的健康烹饪方式；携手华为云构建云端智慧厨房，为集成灶行业未来智能化发展提供了一条全新路径；与百度智能云合作，依托百度鸿鹄语音模组和度家 AIoT 语音语义平台，提升识别语音控制厨电程序的精准程度，打造更加高端、智慧的集成灶产品。
通过技术创新，高端集成灶品牌给市场带来了源源不断的惊喜。据统计，仅2021年就推出了50余款新品厨电。今年推新脚步依旧，在上半年推出了智能集成灶Q6、橱柜一体式集成灶X6C、全新一代水洗产品D70集成洗碗机等重磅产品，引领创新再升级。
值得一提的是，很多人在关注产品的同时，极易忽视品牌提供的产品服务。如果说产品是核心，那么服务就是王道。作为在服务上获得三个国家五星级认证的企业，在售后方面的服务水平同样在行业中一众领先。早在2018年成立了独立服务品牌，并持续加强服务体系建设，形成了“六大服务承诺 六大特色服务 两大增值服务”这一独具特色、领先行业的服务体系，又于2021年发布了365天无忧退换政策，为渠道销售保驾护航。
营销为推手
品牌实现快速出圈
近年来，集成灶迅速站上行业风口，量价齐升迎来广阔空间。作为深耕行业多年的领军企业，需要时刻保持品牌活跃度，不断提升品牌的知名度，因此在赛道中得以脱颖而出也离不开“破圈造势”的营销力构建。火星人签约黄磊成为品牌形象代言人，黄小厨与集成灶强强联合，以口碑打造亲民品牌。同时深度融入热门综艺原生内容完成巧妙营销，比如在《向往的生活》第五季、第六季中，通过场景化的植入，让黄磊老师免受土灶烟熏火燎的侵害，在蘑菇屋每餐烹饪过程中展现自身厨电产品亮点，抓住每个烹饪场景的治愈瞬间，通过情感共鸣的形式逐步占领消费者心智，让观众朋友对这一新式厨电喜闻乐见。
此外，凭借强大的品牌实力，不仅在厨电市场中深受青睐，同时也获得了社会的广泛聚焦，频频受到《新闻联播》、《正点财经》、《中国新闻》等权威媒体重点报道。将厨电的智能制造展现在全国观众面前，再一次提高了品牌知名度，切切实实火出圈。
当前，集成灶行业正处于一个快速增长时期，且承载了诸多厨电品牌的期望。红利凸显后，将会有更多玩家入局，行业竞争愈演愈烈。不过，龙头企业在品牌、产品、营销等方面的核心优势，是很多品牌短期所无法逾越的鸿沟。未来，行业的马太效应肯定会愈发明显，头部企业目前的引领优势，也让人难以望其项背。
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