蛋白质粉,药店怎么卖销量更高?,我来为大家讲解一下关于记住10类人群的蛋白粉销售话术?跟着小编一起来看一看吧!

记住10类人群的蛋白粉销售话术(记住10类人群的蛋白粉销售话术)

记住10类人群的蛋白粉销售话术

蛋白质粉,药店怎么卖销量更高?

来源 | 药店人

蛋白粉是药店为数不多不受季节影响、客单价较高的单品之一。然而,许多人,甚至是药店人对蛋白质粉的功效以及适用症等并不了解,以至于药店的蛋白质粉销量并不理想。

那么,如何做好蛋白质粉的销量突破呢?

01

卖点提炼

1.增强免疫力

2.缓解机体疲劳

3.补充必须营养

4.预防心血管疾病的发生

5.替代动物蛋白,减轻糖尿病患者肾脏负担

6.加速消化道溃疡面修复

02

卖给谁?找准客户群

1.中老年人群

2.心血管疾病人群

3糖尿病患者

4.手术后恢复期病人

5.体重控制者

6.孕产妇

7.生长发育中的儿童、青少年、学业紧张的学生

8.体质差,免疫力低下者

9.自觉精力不足、容易疲劳者,忙碌的上班族

10.针对健美、运动爱好者

11.消化道溃疡人群

03

怎么卖?不同人群的关联销售/话术

老年人、心血管疾病人群

鱼油 辅酶Q10 蛋白质粉(植物蛋白)

话术:老年人食用蛋白质粉可以增强抵抗力,延缓衰老,同时,还可增加骨密度,预防骨质疏松。

糖尿病患者

微量元素合剂 蜂胶 蛋白粉(植物蛋白)

话术:日常生活中,这类人群通常需限制动物食品的摄入量,常会造成营养摄取不足,使用蛋白粉,可缓解饥饿感,同时,保证每日的营养平衡,有利于恢复健康。微量元素铬、锌、钙、钒等,对控制糖尿病情有很大作用。蜂胶具有调节血糖、修复胰岛细胞,提高胰岛素的分泌质量的作用,防止糖尿病并发症的发生,同时,还有很好的防止血管突变、强化免疫和抗氧化的作用。

术后恢复者

鱼油 蜂胶 蛋白粉

话术:鱼油中的DHA、EPA有助于肿瘤患者的恶病质症状,减少体重丢失,降低血清C-反应蛋白、促炎细胞因子和前列腺素E2的水平,具有降低机体炎性和应激反应的效果。蜂胶的抗炎作用十分突出。优质蛋白粉促进伤口恢复。

控制体重者

左旋肉碱 纤维素 蛋白质粉

话术:在控制饮食期间,适当补充蛋白质粉,可防止因摄入食物太少而蛋白质缺乏引起的体虚乏力、水肿等症状。

孕妇

叶酸/复合维生素矿物质 蛋白质粉

话术:孕妇因生理反应可能严重影响食欲,体内蛋白质会严重缺乏,但是蛋白质对胎儿的发育必不可少,此时通过服用蛋白质粉来补充蛋白质,可以保证胎儿的正常发育和母体的健康。

产妇

合矿物质维生素 鱼油/DHA(提高奶水质量) 蛋白质粉

话术:哺乳期妇女需要分泌大量乳汁来哺育婴儿,如果蛋白质摄入不足,会降低乳汁质量影响宝宝生长发育,同时,由于分娩带来的身体损耗,补充蛋白质,有利于母体康复。

生长期儿童、青少年

钙铁锌 DHA 蛋白质粉 益生菌

话术:蛋白质是孩子生长发育必不可少的物质,孩子生长发育快、代谢旺盛,保证充足的蛋白质,可以增强孩子的抵抗力,促进生长发育。

体质差,免疫力低下者

蛋白粉 初元

话术:蛋白质粉中含有丰富的氨基酸,摄入优质蛋白质粉,提高机体免疫力,促进新陈代谢。

精力不足、容易疲劳者

维生素合剂 辅酶Q10 蛋白粉

话术:上班族生活不规律、工作压力大,容易疲劳,抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力,维持健康体质。

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蛋白粉的实用销售技巧

在销售蛋白质粉的过程中,药店人通常会遇到以下几个问题,如何给顾客合理的解答,是成交的关键。

1.嫌贵

针对这类顾客,应该从两个方面来解释,一方面帮顾客算明细账,具体到每一天的金额,这样顾客心理接受程度会更高;另一方面,从健康的角度来解释,蛋白质粉能增强人体抵抗力,减少生病的几率,为了健康的身体,花一点钱是值得的。

2.有效果么

针对这类顾客,可以从三个方面来解释:第一,国家批准的正规产品,并从产品包装上找到相关标识让顾客亲自查看,消除心中疑虑;第二,原料为进口奶源和非转基因产品;第三,列举身边的例子,说服力会更强,一下子拉近了与顾客的距离感,增强顾客的购买冲动。

3.长期购买,有优惠么

可为其申请特别的折扣,但是每次购买应对其购买数量进行限制,必须达到一定量才可享受此优惠,或者预付金额,分批取货。这样的顾客,虽然从单价上来说赚取利润少,但是以量取胜带来的利润也很可观。

蛋白粉千万不可卖给三类人

1、肾脏或肝脏不好的人群。会加重肝功能以及肾脏负担。

2、痛风人群。蛋白粉中的嘌呤成分会使痛风病人体内的尿酸增高,加重痛风症状。

3、胃肠功能较差且3岁以下的婴幼儿。这类人群胃肠功能弱,无法吸收蛋白粉中的营养物质,反而会加重胃肠功能负担,直接影响到胃肠健康,并会影响到婴幼儿的正常生长发育。

(本文仅供专业人士参考)

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