蛋白质粉，药店怎么卖销量更高？，我来为大家讲解一下关于记住10类人群的蛋白粉销售话术?跟着小编一起来看一看吧!
记住10类人群的蛋白粉销售话术
蛋白质粉，药店怎么卖销量更高？
来源 | 药店人
蛋白粉是药店为数不多不受季节影响、客单价较高的单品之一。然而，许多人，甚至是药店人对蛋白质粉的功效以及适用症等并不了解，以至于药店的蛋白质粉销量并不理想。
那么，如何做好蛋白质粉的销量突破呢？
01
卖点提炼
1.增强免疫力
2.缓解机体疲劳
3.补充必须营养
4.预防心血管疾病的发生
5.替代动物蛋白，减轻糖尿病患者肾脏负担
6.加速消化道溃疡面修复
02
卖给谁？找准客户群
1.中老年人群
2.心血管疾病人群
3糖尿病患者
4.手术后恢复期病人
5.体重控制者
6.孕产妇
7.生长发育中的儿童、青少年、学业紧张的学生
8.体质差，免疫力低下者
9.自觉精力不足、容易疲劳者，忙碌的上班族
10.针对健美、运动爱好者
11.消化道溃疡人群
03
怎么卖？不同人群的关联销售/话术
老年人、心血管疾病人群
鱼油 辅酶Q10 蛋白质粉（植物蛋白）
话术：老年人食用蛋白质粉可以增强抵抗力，延缓衰老，同时，还可增加骨密度，预防骨质疏松。
糖尿病患者
微量元素合剂 蜂胶 蛋白粉（植物蛋白）
话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。微量元素铬、锌、钙、钒等，对控制糖尿病情有很大作用。蜂胶具有调节血糖、修复胰岛细胞，提高胰岛素的分泌质量的作用，防止糖尿病并发症的发生，同时，还有很好的防止血管突变、强化免疫和抗氧化的作用。
术后恢复者
鱼油 蜂胶 蛋白粉
话术：鱼油中的DHA、EPA有助于肿瘤患者的恶病质症状，减少体重丢失，降低血清C-反应蛋白、促炎细胞因子和前列腺素E2的水平，具有降低机体炎性和应激反应的效果。蜂胶的抗炎作用十分突出。优质蛋白粉促进伤口恢复。
控制体重者
左旋肉碱 纤维素 蛋白质粉
话术：在控制饮食期间，适当补充蛋白质粉，可防止因摄入食物太少而蛋白质缺乏引起的体虚乏力、水肿等症状。
孕妇
叶酸/复合维生素矿物质 蛋白质粉
话术：孕妇因生理反应可能严重影响食欲，体内蛋白质会严重缺乏，但是蛋白质对胎儿的发育必不可少，此时通过服用蛋白质粉来补充蛋白质，可以保证胎儿的正常发育和母体的健康。
产妇
合矿物质维生素 鱼油/DHA（提高奶水质量） 蛋白质粉
话术：哺乳期妇女需要分泌大量乳汁来哺育婴儿，如果蛋白质摄入不足，会降低乳汁质量影响宝宝生长发育，同时，由于分娩带来的身体损耗，补充蛋白质，有利于母体康复。
生长期儿童、青少年
钙铁锌 DHA 蛋白质粉 益生菌
话术：蛋白质是孩子生长发育必不可少的物质，孩子生长发育快、代谢旺盛，保证充足的蛋白质，可以增强孩子的抵抗力，促进生长发育。
体质差，免疫力低下者
蛋白粉 初元
话术：蛋白质粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白质粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。
精力不足、容易疲劳者
维生素合剂 辅酶Q10 蛋白粉
话术：上班族生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。
04
蛋白粉的实用销售技巧
在销售蛋白质粉的过程中，药店人通常会遇到以下几个问题，如何给顾客合理的解答，是成交的关键。
1.嫌贵
针对这类顾客，应该从两个方面来解释，一方面帮顾客算明细账，具体到每一天的金额，这样顾客心理接受程度会更高；另一方面，从健康的角度来解释，蛋白质粉能增强人体抵抗力，减少生病的几率，为了健康的身体，花一点钱是值得的。
2.有效果么
针对这类顾客，可以从三个方面来解释：第一，国家批准的正规产品，并从产品包装上找到相关标识让顾客亲自查看，消除心中疑虑；第二，原料为进口奶源和非转基因产品；第三，列举身边的例子，说服力会更强，一下子拉近了与顾客的距离感，增强顾客的购买冲动。
3.长期购买，有优惠么
可为其申请特别的折扣，但是每次购买应对其购买数量进行限制，必须达到一定量才可享受此优惠，或者预付金额，分批取货。这样的顾客，虽然从单价上来说赚取利润少，但是以量取胜带来的利润也很可观。
蛋白粉千万不可卖给三类人
1、肾脏或肝脏不好的人群。会加重肝功能以及肾脏负担。
2、痛风人群。蛋白粉中的嘌呤成分会使痛风病人体内的尿酸增高，加重痛风症状。
3、胃肠功能较差且3岁以下的婴幼儿。这类人群胃肠功能弱，无法吸收蛋白粉中的营养物质，反而会加重胃肠功能负担，直接影响到胃肠健康，并会影响到婴幼儿的正常生长发育。
（本文仅供专业人士参考）
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